教培自救：机构卖服装，老师打零工

七月流火，九月授衣。

教培行业的寒冬比自然节气早了许多——已经持续两个月了。

这两个月里，教培机构和教培老师渐渐从最初的震惊、焦虑转而寻求自救、转型，并开启了多样的尝试。

就拿头部机构来说，新东方成立了素质教育成长中心，升级四六级、考研、留学等成教业务；好未来旗下“励步”项目发布五类素质教育产品，并推出成人教育品牌“轻舟”；猿辅导则推出科学启蒙品牌“南瓜科学”；作业帮更是先后上线小鹿编程、小鹿围棋课等素养课程产品，以及智能硬件业务喵喵机......

头部教培机构业务猛然掉头，离职的教培行业人员则大量涌向人力市场：他们有的还继续勉强留守在行业内，有人已经艰难转行，还有小部分人在教育领域“打游击”。

在一份教培行业“离职、上岸日记”中，有人晒出求职中得到面试官“暂时不要教培行业”的回复，立刻刺痛了无数待业教培人的神经。

他们因为高薪诱惑进入教培行业，又在风口退去后迅速集体被裁，一方面急需在大城市生存下去，另一方面又普遍缺乏高薪职位所需的专业技能。

“在高薪之下裸泳，在风口过后自行下沉”，似乎成了无数曾经从事教培行业年轻人的命运写照。

急剧转型开辟新业务线的在线教育公司，能在之前积累的流量生存下来吗？因大裁员而“冗余”出的教培人，面临着怎样的境况，能如何找到适合自己的新平台吗？

01 靠卖衣服、直播带货转型

监管之下，教培机构们努力寻求转型。

据霞光社观察，目前教培机构的转型主要有4个热门方向，分别是：素质教育、智能硬件、成人教育、进入学校（提供学情分析、托管业务等）。

此类热门方向的转型，如文章开头提到的案例，仍然以教育业务为主。有意思的是，在热门转型方向之外，也出现了一些比较小众的方向。

近日，霞光社注意到，在线教育公司作业帮，在Boss直聘、拉勾等招聘软件挂出了“电商带货主播”的岗位。

职位描述第1条提到：根据不同产品（全品类，服饰、食品为主）和活动，及时策划和输出对应直播脚本。任职要求第4条再次强调：有带货过零食、文具、书籍、日用品等sku经验的主播优先。

熟悉作业帮业务的李涵（化名）告诉霞光社，作业帮确实有卖衣服、零食的打算，目前已经开始着手准备。

10月18日，晚点推送的一篇报道中提到，猿辅导准备卖户外羽绒服，其母公司的一家关联公司已经全资控股了北京冰原服饰有限公司，并且在招聘网站挂出服装设计的岗位，团队目前已经有5人到位。

文章发布不久，“猿辅导转型卖衣服”的话题登上微博热搜。

对此，猿辅导回应：北京冰原服饰有限公司系集团母公司新投资建立的一家消费类公司，由独立的专业团队运营，与猿辅导教育业务无关。这次回应，从侧面印证猿辅导的确在拓展新的业务方向。

虽然都是卖衣服，但是作业帮和猿辅导的模式可能并不相同。“猿辅导卖羽绒服是自主研发，作业帮可能是想通过直播给别家品牌带货。”李涵对霞光社说。

有人卖衣服，也有人做咖啡餐饮中心。

早在6月25日，学大教育对外投资新增一家北京琢器咖啡有限公司，学大教育100%控股。

7月20日，据媒体爆料，学大教育发内部信宣布成立集团新业务事业部，下设咖啡餐饮中心，同时任命刘伟杰为咖啡餐饮中心总监，全面负责咖啡餐饮中心的运营和管理工作，其直接经理为学大教育CEO金鑫。

消息一出，随即在教培市场引发热议。对此，有行业人士表示，学大教育目前在国内已经开设400多所学习中心，受政策影响，一些网点关闭，转为开设咖啡餐饮中心，也许是不错的选择。

02 手握流量，不甘寂寞

相较于猿辅导卖羽绒服、学大教育做咖啡的“高调”，作业帮则显得低调许多。

李涵告诉霞光社，作业帮和市场大多在线教育公司一样，都在押注素质教育赛道。但毕竟是刚转型不久，业务的增长需要时间。“所以作业帮内部，不断在想办法开辟新的业务线增加营收。”

一位作业帮在职员工提到，公司内部专门成立了一个商业化部门，该部门聚集了公司所有负责新媒体平台的同事，包括抖音、公众号、B站、视频号等。作业帮希望通过利用这些新媒体平台，来进行变现。

“毕竟作业帮这两年发展很快，各个媒体平台和渠道端都聚集了不少流量。而这些流量，主要以30多岁的宝妈为主，消费能力很强。”李涵对霞光社说。“宝妈是衣服、零食的主要消费者，所以这个可能是日后的转型方向之一。”

前文提到，霞光社通过查询招聘软件发现，作业帮挂出了招聘“电商带货主播”的岗位，职位介绍中专门提到，“根据不同产品（全品类，服饰、食品为主）和活动，及时策划和输出对应直播脚本。”

由此推测，作业帮之后有可能会利用公司的短视频平台进行直播带货。

“作业帮光是抖音矩阵，就聚集了千万粉丝。这些账号主要分为两类，分别是官方号和老师号，由两个不同的团队运营，其中老师号矩阵的粉丝数最多。”

李涵说，“因为老师号都是立人设吸粉的，所以很多账号名字都不带作业帮3个字，光看账号介绍，你很难分辨出这个人是不是作业帮的老师。”

不过，李涵告诉霞光社，老师号矩阵的运营团队已经于今年6月份解散，很多老师号目前已经停止更新，账号的权限也都上交给了公司。

至于官方号，霞光社查阅了抖音平台。据不完全统计，作业帮官方已经开设了十余个抖音账号，粉丝数总计超过200万。其中粉丝量排名前三位的分别是“作业帮”（86.6w）、“作业帮直播课”（34.4w）、“作业帮VIP”（23.1w）。

作业帮官方部分抖音账号

霞光社注意到，账号“作业帮”最新一期视频停留在今年5月28日，之后再未进行更新；“作业帮直播课”则在去年12月末就已停止更新；“作业帮VIP”目前仍在以每天平均一条的速度在发布视频，视频内容多为学科干货知识，点赞量保持在1000到2000左右。

倘若作业帮之后真的进行直播带货，是否会同时启用老师号和官方号，还有待后续观察。

此外，霞光社还查阅了作业帮的微信公众号矩阵，其中账号“作业帮直播课”，目前处于周更状态，其头条文章阅读量多篇均为10万+，由此推断该账号粉丝总量应该超过百万。

李涵透露，“作业帮的矩阵公众号，已经可以承接其他品牌商的广告。之前初高中部运营的一个账号，头条就接过一条广告，报价16万。”

在李涵看来，作业帮的新媒体平台显然不止抖音、公众号两个，它的App，社群等渠道，同样聚集了庞大的粉丝量。

这些平台短时间内难以消化新上线的素质教育课程，因此，通过这些新媒体平台为其他品牌带货，或许是一条可实践的变现出路。

03 被迫留守压力山大

跟教培机构的自救之路一样，在教培大裁员之后，“转行”的教培人，有的去成人教育做了销售，有的去国际教育面试，还有的去做了直播带货。那些看似成为幸运儿的留守者，却觉得自己“压力山大”。

在许多外行人眼里，随着诸多头部教培机构轰然倒下，各类补课班也必然随之销声匿迹。

事实上，为了对许多在教培机构买过课的学生家长负责，如兴趣英语口语之类的教培机构，还是会坚持把剩余课时上完。

由于他们的培训内容和学校学科不重合，教学时间也不占用周末和节假日的教培机构，所以其经营者也一直期待能出现在被允许运营的“白名单”上。

以一家主营业务是幼儿兴趣英语培训的教学机构为例：原本*，最为卖点的外教课程如今已经不被允许开办。

*波全部被裁掉的是原先实质上负责销售的员工，“班主任”们裁掉了90%以上，而管理和研发岗位相对来说裁员最少，只裁掉了60%-70%。

据其内部人士透露，“因为原先外教都在国外，欧美线上当地人，解雇也相对比较容易。”

在外教被辞退之后，学校又招了一批国内的中方老师，试图把原先招生时宣传的外教课程转成中教，通过远程教学，把剩余课时上完。

“不允许寒暑假，周末（开课了），周一到周五是可以的——需求还是有。”据一些教育机构的留守人员说。“都是用户自主购买的转化，但已经很少了。”

其实很多家长也不完全确定双减的边界，只要机构还提供课程，有不少人还是乐意让孩子听课。

在此类狭小的生存空间里，一些代课老师在被裁后重新上岗。但他们面临的是压力的加大，和薪酬的大幅度缩水。

一方面，哪怕是他们可以继续上完这些余下课程，但心理上始终有朝不保夕之感。老师们集体待业，候选人太多了，所以面试难度陡然增大。

另一方面，老师们的月收入，只剩下不到之前的三分之一，甚至无法维持在一线城市的生活所需。于是勉强留在教培行业的他们，也在观望着其他工作机会。

“双减”后夜幕笼罩下的新东方大楼

04 教培人夹缝生存

最近，某招聘APP上一则招CEO秘书职位的消息火了。

在招聘启事中，职位详情被描述为“有相应国际学校教学经验，帮助CEO辅导孩子，英文必须好”，至于学历要求则是“国内重点大学本科或同等水平”。

工作地点在上海的静安区，工资能达到20-40k的水平，还是15薪。这位需要接受辅导的某CEO子女，在某中学的国际部小学就读。

图片来源：小红书

而在评论区，点赞最高的评论是“符合条件的人没必要去”。

曾经试图做国际教育的李君，看到这则国际学校的招聘后，表示深有感触。她在被集体裁员后，就在朋友的介绍下面试了一家国际教育机构的班主任。

“国际教育的待遇是真的好，但对老师的要求也是真高。”李君说。

她所面试的国际教育机构，其实也是课外培训班的属性。但因为并非国内教育体系，而是国外数学考试的IB系统（由世界文凭组织认可，一套从小学到高中的完整课程体系）。

绝大多数国际学生家长，对教培机构的倒下觉得事不关己。他们早已从国内的升学压力中“逃离”，进入另一种海外升学的压力体系。

能接收中国籍学生的国际学校，基本都布局在一线和超一线城市。比如在上海的包玉刚实验学校，在深圳的深圳国际交流学院，在北京的鼎石学校和北师大附属实验中学国际部等。

“几乎没有学IB的学生，不安排线上线下课外辅导的。”一位国际教育机构的老师说。

一年花费几十万送孩子进入国际学校的家长们，在课后培训上，也显得非常大方（或是在高价环境下的水涨船高）。据霞光社了解，各家国际教育培训机构一节远程IB数学课的学费，基本都在1000元以上。

而从事国际教育的学科老师，月收入基本上可以超过2万，资深老师月收入甚至可以达到3-4万元。

李君虽然十分羡慕这些老师的工资水平，无奈这次面试并不成功。

国际教育的教培老师，对英语水平要求非常高。他们许多都有海外留学经历，还要熟悉国际课程体系和国际考试技巧。

面对这些要求和条件，从传统教培出来的李君在经验和能力上根本达不到，只能“望高工资兴叹”。

许多教培行业的求职者，都是刚刚毕业不久的年轻人。刚刚走出大学校门，就赶上了在线教育的风口，被招进了教培机构。无论是辅导老师还是做销售工作，他们都只是资本驱动下的小齿轮，尚未锻炼出属于自己的核心竞争力。

与这些机构留守者和面试高薪岗位失败的教培人不同，一些资深且“小有名气”的培训老师，却在双减之后迎来了“新生活”。

“我这不叫创业，充其量叫自雇。”小学英语老师白羽（化名）自嘲地说。

她在“双减”之前是一家大型教育培训机构的英语老师，主要学生群体都是小升初的半大孩子们。在“双减”政策之后，她们所在的事业部被集体裁撤，但随之而来的，是学生群体“一对一”家教需求的大增。

一位北京初中生的妈妈说，“双减”之初，孩子们统统都在下午5点40后放学，但不久后放学时间便可以根据自愿原则，改为下午4点多。于是他们顺应趋势，退掉了学而思和猿辅导的网课，又给孩子添了几位查漏补缺的家教。家教一次教学时间2小时左右，收费在500元上下。

从英语老师白羽的叙述中，她其实从来没有像网络讨论中那样慌乱过。因为手中有一些已熟识的学生资源，在原本工作的机构陷入停滞之后，她从前一直带着的学生，再加上学生家长的转介绍，她根本不缺工作。

白羽的工作时间在工作日的夜晚。每当孩子们放学回家，就意味着她一天的工作即将开始了。但她的“工作时间”一次再长也不会超过4小时：因为规定要求课外补习内容不能与学科内容重合，上课时间也不能超过晚上8点半。

这样一来，她的白天、周末和节假日的时间全部自由了。白羽说，自己正在经历着“前所未有的快乐生活”：虽然部分收入打了折扣，但也突然拥有了周末。

教培寒冬来临，头部机构在业务大面积空白中寻求转机，行业内的打工人们也“各自需寻各自门”。说到底，无论是机构还是个人，最终都要在时代的命运下做出选择。

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