KKV上半年经营利润1.4亿元，为调色师、X11打了个样

近日，KK集团向港交所递交了IPO申请，如若上市成功，将成为港股市场的“潮流零售*股”。

KKV作为KK集团旗下的品牌之一，在2021年上半年占KK集团总收入的比重已达到了62.3%，持续贡献不断增长的现金流。实际上，KKV的成功并非偶然，笔者试图从KK集团的招股书中，寻找KK集团连续孵化爆款品牌的核心。

KKV成为集团“现金牛”

根据弗若斯特沙利文报告，KK集团亦是国内增长最快的潮流零售商，2018年至2020年GMV复合年均增长率为246.2%。招股书数据显示，2018年至2020年，KK集团分别实现GMV1.88亿元、6.52亿元和22.54亿元。

资料显示，在经历了2019年以来的高速发展期及2020年以来的疫情挑战后，KK集团在2021年上半年实现营收16.83亿元，较2020年上半年同比增长235%，公司整体盈利，当期净利润为2575.2万元。目前，公司的门店数量从2018年的80家迅速增长至680家，覆盖中国31个省的169个城市和印度尼西亚的1个城市，展现出极强的爆发力。期间，伴随着门店的持续扩张以及运营效率的持续提升，KK集团整体毛利率水平也在稳步增长。2019年、2020年和2021年上半年，KK集团整体毛利率分别为27.1%、30.4%、36.2%。

招股书显示，KK集团旗下*旗舰店品牌KKV的高速增长，已为公司实现整体盈利铺平了道路。数据显示，2019年、2020年和2021年1-6月，KKV分别实现GMV 0.97亿元、11.56亿元、13.67亿元，实现营收0.82亿元、8.35亿元和10.49亿元，占KK集团总收入的比重分别为17.7%、50.7%、62.3%，成为名副其实的中流砥柱，持续贡献不断增长的现金流。

公开资料显示，KKV成立于2019年5月，定位于开创新一代主力店的精致生活方式集合品牌。笔者同时注意到，KKV自品牌创立以来均实现盈利，2019年、2020年和2021年1-6月经营利润率分别为13.7%、9.9%和13.4%，2021年上半年实现经营利润1.4亿元。至2021年6月30日，KKV门店已扩张至281家，其中278家位于中国30个省的97个城市，3家位于印度尼西亚的雅加达。

洞察Z世代需求连续孵化爆品

作为国内*的多品牌矩阵所推动的潮流零售商，除了KKV之外，KK旗下还拥有THE COLORIST调色师、X11、KK馆三大自我孵化的零售连锁品牌，产品组合涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具等各大品类。

KKV的成功绝非偶然，在市场人士看来，KK集团能够接连孵化爆款品牌的核心，即在于对Z世代美学的*追求。

随着Z世代人群成为带动消费增长的主力军，对高颜值的追求逐渐变成了一种趋势潮流，流量的逻辑也从过去互联网时代的低价补贴争夺人口红利，悄然转向审美红利的争夺。

秉承着“专注为Z世代提供美好生活所需”的理念，KK集团准确洞悉了Z世代“颜值*”的需求，将美学运用到了*。无论是明黄色集装箱的KKV，粉色系的THE COLORIST调色师，还是未来工业风的X11，在推出之际，都以其*当下时代的设计，迅速俘获Z时代的关注及喜爱。

另外，作为主打线下门店的潮流零售企业，KK集团还格外注重店铺位置的选择。从购物中心人流量、附近居民的购买力和消费模式、到附近同品牌门店，均在运营团队的考量范围内。

整体来说，*在城市的中高端购物商城流量位置的KK系门店，正以明亮柔和的色调、新颖的陈列设计，营造了适合拍照、分享、选购的沉浸式购物空间，引来年轻Z世代主动打卡，在社交媒体平台上分享他们体验感尤佳的休闲购物体验。

业内分析人士指出，凭借对Z世代人群消费需求的精准把控，KK集团已成为国内为数不多的、持续成功孵化爆品的生态创新型企业，未来在“美学+科技”的加持下，公司有望在潮流零售的路上越走越远。