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薇娅变相出山:割一场就是1000万+

“蜜蜂惊喜社”“光光来了”等新账号虽然自带流量,但已经不可能成为“下一个薇娅”“下一个雪梨”了。归根结底,一个直播带货的野蛮增长时代过去了。
2022-02-21 07:21 · 微信公众号:铅笔道  韩希言   
   

“我们开播啦!”

消失近百天后,伴随着熟悉的声音,似乎薇娅、雪梨都准备用另外一种方式卷土重来?

近日,薇娅与雪梨的原来助播团队相继开播带货。与其说助播团队“蜜蜂惊喜社”“光光来了”的薇娅、雪梨复出的前哨站,不如说是两家团队不甘放弃直播带货的市场。

“薇娅事件”后,直播带货领域并没有出现所谓的“一鲸落,万物生”。中腰部主播缺乏长期吸引力,顶流李佳琦一人也很难接住庞大的市场需求,而薇娅与雪梨的助播团队天然可以“继承”她们的资源。

事实也确实如此,“蜜蜂惊喜社”首场直播观看人次就超过了100万,开播6天后粉丝数已近110万,观看人次最高的一场达到了1076万;而“光光来了”首播累计观看人次超77万人次,首播3天后粉丝量也接近25万。

那么,“蜜蜂惊喜社”“光光来了”能被打造成下一个“薇娅”“雪梨”么?很难。

有业内人士分析,因为淘宝应该不会再扶持新的超头主播,而是会利用去流量中心化的做法,消解其对供应链等头部资源的控制力。“蜜蜂惊喜社”“光光来了”等新账号虽然自带流量,但已经不可能成为“下一个薇娅”“下一个雪梨”了。

归根结底,一个直播带货的野蛮增长时代过去了。

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从“助播”到“主播”

2月12日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的账号在正式在淘宝直播首秀带货。

虽然主播们一直强调自己是新团队,有很多不足之处请大家谅解,但眼尖的网友们发现,该账号出镜的6位主播中,有5人曾是薇娅直播间常年出镜的工作人员。

不仅是人员重合,“蜜蜂惊喜社”还满是薇娅直播间的影子。首先是账号撞脸“薇娅惊喜社”,然后是熟悉的带货风格,接着是相似的直播间陈设和背景,还有相似的粉丝群运营风格……

也因此,尽管该直播团队闭口不谈薇娅,但是原班人马加上模式相同,“蜜蜂惊喜社”也被外界看作是薇娅的“壳”,或者是薇娅复出的前哨站。

实际上,关于薇娅的复出,早前市场上有过相关传言。2月13日,网传薇娅可能最晚于今年3月在淘宝重新开播,未来仍旧以直播的形式展开工作,账号名称和粉丝不会改变。薇娅背后的谦寻公司未有解散和裁员的情况发生,直播团队暂时以服务其他主播为主。并且在如今的谦寻官网上,薇娅依旧在旗下主播的介绍里。

“蜜蜂惊喜社”跟薇娅的复出有关系吗?有谦寻内部人士在接受采访时明确表示,公司是要孵化薇娅的副播,是一个自孵项目。新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系,是员工的内部创业,算不得薇娅变相“复出”,也不是投石问路。

查询工商信息发现,“蜜蜂惊喜社”企业微信所对应的公司“杭州柏峰文化传媒有限公司”成立于2021年8月,法人与大股东均为“何卫华”,且名下只有这一家关联公司。这家公司在工商层面看上去与薇娅和谦寻没有任何关联,似乎也验证了该内部人士的发言。

至于“薇娅复播”一事还充满了不确定性。多位淘宝直播小二回复媒体称薇娅复播不太可能,“没有收到薇娅方要复播的计划”。而谦寻方面则表示,“目前我们正在等待风向和政策的变化,我们也没有什么话语权。”

“作为查税风暴的典型,薇娅短期内复出不可能。”一位财经领域专家对铅笔道判断道,但这并不意味着永不复播,若薇娅公司方面按要求完成整改,便达到复出条件。用专家们的话来说,想要复出取决于薇娅此刻和将来怎样去做。

尽管薇娅被罚,但谦寻公司还是可以继续发展的,雪梨与宸帆也是如此。与薇娅的助播们一样,元宵节当天,雪梨的原有助播团队也开始了新的淘宝直播账号“光光来了”的首场直播带货。直播间内共有5位主播,光光占据C位,其余副播分别是闪闪、耀耀、宫姐和小白。其中,光光、闪闪、耀耀曾是雪梨直播间里的助播,而宫姐和小白则曾是模特。

在直播过程中,该团队统一的口径是“小伙伴一起创业”,并没有提及雪梨。值得一提的是,作为直播间里的一把手,光光去年9月底就已从雪梨公司离职。并且,“光光”还在其个人微博透露,“淘宝很多部门领导,对于我开播还是很支持的。”

薇娅、雪梨虽然暂时隐退,但直播江湖仍有她们的身影,“徒弟们”扛起大旗。

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并不稚嫩的新团队

作为一个全新的直播间,“蜜蜂惊喜社”与“光光来了”确实给背后的金主带来了“惊喜”。

“蜜蜂”首场直播观看人次就超过了100万,并且当晚就涨粉26万。截至2月18日中午,6天之内,5场直播,“蜜蜂惊喜社”直播间的粉丝数已近110万,观看人次最高的一天超过了1000万。跻身淘宝直播TOP3榜单,“蜜蜂”只用了5天。

“感觉又找到组织了。”自称是“薇娅的女人”的小A对铅笔道说道。“蜜蜂”开播*天她就追寻过去,还贡献了几百元。

虽然年轻,但并不等同于“蜜蜂”这个团队稚嫩。目前,“蜜蜂惊喜社”已在微信、微博、小红书、抖音等平台开通相关账号。选品方面,目前“蜜蜂惊喜社”每场直播上架 50 个产品左右,涵盖服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目,且不乏玉泽、Ubras、嗨吃家、*日记等网红品牌。这些显然不是一个新团队能够搞得定的,“蜜蜂”背后有着谦寻强大的供应链与经验支撑。

“偷漏税并不影响我看薇娅或她团队的直播,作为一名普通的消费者,她们确实帮我提前做了产品筛选,也确实得到了优惠。”小A说道,这应该也是大部门“蜜蜂惊喜社”粉丝的心声。

在招商方面,一位曾与薇娅团队合作过的美食品牌接受媒体采访时直言:“除了主播不一样,‘蜜蜂惊喜社’和薇娅招商团队一模一样,连直播间都是一样的,合作费用也没有太大差别。而且新主播们的能力也比其他非顶流主播强很多。”

市面上传言,蜜蜂直播间目前为纯佣形式,佣金为20%,预计3月8日以后会开始收取费用。对于这些信息,并无谦寻相关人士进行回应。

相比之下,“光光来了”稍显逊色。2月15日的首播累计观看人次超77万人次,截至目前粉丝量达25万。不过这对于仅仅直播了两场的新人主播来说,也已经是是难以想象的流量规模。

“光光来了”虽然在直播间介绍填写“认真卖女装”,不过在带货产品类别上,直播间还是以零食、服饰、饰品、日用品、生活电器为主。

与“蜜蜂惊喜社”一样,产品在直播间的优惠力度比较大,这也是网友愿意为其买单的最主要原因之一。在小红书上,有网友发表评论表示:“直播间秒杀价格很香,承包了家里大大小小的用品”“光光是最喜欢的副播”“直播的快乐又回来了”。

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“再造”薇娅、雪梨?

“谦寻要做直播行业的水电煤,等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业。”此前,薇娅的丈夫、谦寻董事长董海峰曾这样提到。

如今,薇娅遇到真的不能直播的境遇,而谦寻依旧在持续发展,宸帆也是同样的情况。

事实上,无论是谦寻,还是宸帆,在其头部主播被封后,都在积极寻找出路。通过这几年的积累,谦寻已经成长为一个员工1000多人,拥有直播SaaS平台、全品类供应链的超级直播公司。据谦寻官网显示,目前谦寻的业务包括直播基地、供应链、IP授权等。宸帆在清仓一部分库存后,也开始有意向机构的发展方式靠拢。

当然,这不代表它们要放弃直播带货的大本营。在“薇娅事件”后,谦寻旗下主播林依轮、舒畅、滕雨佳、安安anan等正常开播,部分主播还承接了薇娅的流量和品牌资源,直播间流量都有了不同程度的增长。

此前,淘宝联盟成都理事长黄博预判,雪梨、林珊珊和薇娅事件后,至少空出来20-30%的流量。但是与外界预测的不同,直播带货领域并没有出现所谓的“一鲸落,万物生”,有从业人士,点淘主播的流量开始出现瓶颈,中腰部主播缺乏长期吸引力,而顶流李佳琦一人也很难接住庞大的市场需求,不少如小A一样自称是“薇娅的女人”的消费者无处安身。

很多网友认为,李佳琦选品在零食、母婴等领域仍有不足,吸引力下降,而且李佳琦一家独大,对消费者来说也不是什么好事。薇娅、雪梨原助播团队的开播或许也是看准这一时机。

“蜜蜂惊喜社”“光光来了”能被打造成“下一个薇娅”“下一个雪梨”么?很难。有业内人士分析,淘宝应该不会再扶持新的超头主播,而是会利用去流量中心化的做法,消解其对供应链等头部资源的控制力。蜜蜂福利社等新账号虽然自带流量,但已经不可能成为新的薇娅了。

归根结底,一个时代过去了。直播带货的野蛮增长不再,全行业查税风暴还在继续。2022,直播带货不会死,但是监管在继续。

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