飞谱电子王道祥：紧抓国产替代机遇，助力工业软件行业破局

彼得·德鲁克在《创新与企业家精神》一书中曾提出，“找到并占据一个专门的生态利基，是一种企业家战略。”“利基”指一个专门的细分市场，规模不大、利润不一定高，但独占性强。一旦占据这个角度，会拥有市场*优势。

工业软件就是一个长期被巨头垄断的利基市场。据《中国工业软件产业白皮书（2020）》显示，从全球工业软件市场发展规模来看，国外工业软件产业市场占比超过90%，国内工业软件占比仅7%左右。尤其在高度复杂、高度综合、技术含量极高的工业核心软件领域，市场被国际巨头所把控。如国外EDA三大巨头公司——Cadence、Synopsys及Mentor，就占据了全球市场份额的70%。

这些标杆工业软件，均诞生于工业背景雄厚的国家，早在电气化开启的时代，就与工业界共同探索，积累了大量的知识，这是国产自主工业软件难以破题的地方。国内如阿里、腾讯等IT巨头亦无开发工业软件的优势，根源在于，工业软件本质是工业品，它不是IT的产物，而是靠对业务的磨练，需要大量工程实践和知识沉淀。更重要的，则是客户的长期选择与坚守。即便“国产替代”口号喊得愈发响亮，但对国内厂商来说，若在别人已经确立的路径下追赶，犹如在玩一场被设定好的“鱿鱼游戏”。

先行者早已从思维上产生了转变。“巨头是我们参考与学习的对象，但并不是要成为他们。”在无锡飞谱电子信息技术有限公司看来，“国产替代”并非是发展工业软件的*目标，而是一个重要的机遇。“近年来发生的系列事件，都让中国很清楚地意识到了国产软件的必要性，关键是要抓住这个机会快速成长起来，打造出具备国际竞争力水平的工业软件公司。”

时间与商业的辩论

早在国际巨头Cadence从事研发工作的数年间，王博士就意识到了这种“必要性”。在无数次与同事、客户的交流中，他看到了国外产品高昂的价格，也发现了国外软件的风险以及国产软件的巨大机会。

2014年左右，王博士萌生了自主创业的想法，虽然困难重重，资金、技术、人才、客户等各种因素交织到一起，特别是国外工业软件在长期迭代中，积累了大量的客户资源和信息，“信息差”成为了阻碍国产软件发展的症结所在。

想消除这样的“信息差”，*的方法就是做时间的朋友、接受时间的考验，这注定是个寂寞者的游戏。当时互联网大潮汹涌，其*的特点就是“快”，工业软件*的问题就是“慢”，一快一慢之间，如何把握发展节奏，时刻考验着初创企业的规划与定力。

怀揣着坚定与希冀，和一群志同道合的年轻人一起，2014年，飞谱电子在无锡正式成立。“工业软件的发展始终要依托于工业体系。无锡有着雄厚的制造业与集成电路产业基底，可以提供更多的应用实践场景。在离市场更近的地方，才能更好地打磨工业软件。”

“商业市场对产品的稳定性要求较高，如果你不能跟上它的创新和发展节奏的话，很容易被市场淘汰。”为了寻找时间与商业的平衡点，基于对行业的深入洞察，飞谱电子选择高校、军工等领域为切入口，通过产品试点获取更多客户需求，进而不断迭代，实现商业闭环。

通过近8年的栉风沐雨，全体成员的奋力拼搏，飞谱电子如今已取得发明专利以及软件著作权30余项，为电子系统产品研发提供快速、准确的仿真验证工具和签核解决方案，为半导体集成电路和电子通讯提供“卡脖子”关键技术与产品。

产业链重构下的新机遇

像飞谱电子这样的工业软件公司，其良性的发展路径一定是前期先经历平缓的增长过程，等熬到了“拐点”，才能实现爆发式的增长。在国际形势错综复杂的今天，全球产业链重构所带来的国产化机遇让这个“拐点”也显现得愈发明显。

中共中央政治局第三十四次集体学习时强调，要全面推进产业化、规模化应用，重点突破关键软件，推动软件产业做大做强，提升关键软件技术创新和供给能力。十四五规划纲要中也明确，要积极稳妥发展工业互联网、加快补齐基础软件等瓶颈短板，这无疑为工业软件的进一步发展和应用赋予了新动能。

飞谱认为，如今半导体已经拥有和能源一样重要的地位，产业链重构势在必行。而在国家层面的重视与政策引导之下，很多企业正在转变观念，从过去以国外工业软件为主转向寻求国产化工业软件。2020年年底，飞谱电子获得了华为旗下哈勃科技战略投资，公司也成为了华为生态圈与供应链中的重要一环。

“工业软件的成长，也要依附于半导体行业的发展。好比以前我们*知道的是IBM，后来才知道工业软件才是其幕后的‘英雄’。所以想成为一家优秀的公司，就缺少不了优质的客户。”因此，公司始终将“以客户需求为中心”作为企业发展的使命。“客户的意志决定了我们需要提供什么样的产品，我们珍惜与客户共同成长的机会。因为只有客户走向了国际化，我们的产品才有机会真正走向国际化。”

2021年，飞谱电子完成了由毅达资本等领投的PRE-A轮融资，主要用于加大技术研发和人才团队建设，持续加大关键技术及系统产品线投入、人才引进以及生态链建设。八年磨一剑后，飞谱电子发展得更加迅速。从2020年前不到十家客户，到短短2年间发展了上百家客户，公司的产品线不断深入和延伸拓展，在国家重点工程中也取得多项重大应用进展，确保持续为客户创新赋能、提升客户提升价值。

人才是飞谱电子打造源源不断的科技创新活力的关键。“早期我们团队只有不到十人，得益于无锡多样的人才政策支持，这样的规模基本上也能够维持生存。当初选择到无锡创业也有这样的考虑。”王道祥表示，“现在我们希望吸引更多的国际化人才，加强工业软件各个层次人才的培养，以内生的驱动力助力国产工业软件的腾飞。”

结语

当下，正是工业软件行业起飞的前夜，很多企业都已熬过最艰苦的时刻，曙光在前。面对日益增长的客户需求，飞谱电子抓住时间窗，掌控核心技术，资本的及时支持加快了公司人才引进、业务拓展以及研发布局等方面的战略目标。

展望未来，站在技术变革的时代浪潮上，市场愈发期待国产工业软件的创新。飞谱希望能和更多的工业软件公司一起建立起国产工业软件生态，为行业破局注入强劲动能。