从小众专业到大众日常，蕉下深度精准布局女性户外消费市场

疫情的反复以及天气的转暖，让国人的出游方式呈现出“本地化、小半径、户外化”的特点。在户外，大家可以在保持社交安全距离的情况下，亲密享受各类休闲运动带来的乐趣，又能亲近大自然拥抱健康生活方式。

从各大社交平台的数据来看，以前属于小众圈层的露营、滑雪等专业性活动，已经走向了大众的日常生活，并成为新兴旅游风向标。而各类户外运动在跟网红景点的碰撞下也产生了诸多的玩法，如露营与“森林、星空、火山”等结合，在社交媒体的催化下更是迅速出圈，成为了年轻人向往的健康休闲娱乐方式。

伴随着户外市场大众化的流行，消费者除了对这些装备有“不翻车”的专业性要求之外，在材料、颜值、时尚度、耐用性都提出了更高的需求。而定位于女性为核心的户外一站式解决方案的品牌蕉下，很早就发现了这个户外市场的机会，并且通过防晒切入和深度布局女性户外消费市场。

这一切都来源于蕉下创始人对生活的细心观察。基于在上海、香港两地的生活经历，发现当时香港女性对诸如夜跑、城市骑行等各类新兴活动的参与已经是非常普遍的一件事，而在穿着服配的选择上，她们开始特意去选择一些小众品牌，通过功能性的差异，来强调自我的个性。但当时主流品牌更多偏男性化特征，很少有品牌能够同时满足女性消费者对于产品颜值、功能和品牌的多重需求。

和lululemon聚焦女性消费需求类似，通过在面料以及功能上的创新，lululemon成功解决了女性瑜伽裤透明性和Camel Toe问题，并通过外缝解决了运动中因摩擦导致皮疹的弊端，最终改变了大众对瑜伽裤的固有认知。而成立之初的蕉下，则将女性防晒的*产品瞄准了防晒伞，并且在防晒性能、品质以及时尚感方面做出创新，最终以兼具科技力和设计力的功能性产品赢得了大众的全新认知。

2013年蕉下通过防晒明星单品“小黑伞”作为切入点，和当时一般市价50元以内的伞相比，售价200多元的“双层小黑伞”填补了品质消费者的升级需求，凭借独特的设计和差异化的市场定位，这一单品迅速获得了以女性为主的年轻消费者的认可，随后蕉下又陆续推出了胶囊系列、果趣系列、花苞五折伞等高颜值、*设计感的防晒伞。这些缤纷多彩的颜色充分满足了女性爱美的情趣，紫外线阻隔率达到99%的功能又可以隔热和防晒，成功占据“蕉下是防晒*”的用户心智。

众所周知，防晒是女性在户外场景下的*需求。国内的消费者，尤其是女性，十分注重日常的防晒，并以此作为抵抗衰老和皮肤美白的基础。而与防晒化妆品相比，防晒服饰可以提供全方位、全天候的防晒，且消费者不用担心化学品对皮肤的损害。因此，近年来年轻的女性消费者越来越习惯穿着防晒服饰，并以家庭为单位，向男性和儿童市场延伸。

据灼识咨询，2021年蕉下总零售额31亿元，市场占比5%；线上零售额30亿元，市场占比12.9%，在中国防晒服饰市场中*。

防晒，只是蕉下探索城市户外生活方式的起点。随着公司多年在新产品、新技术领域的深耕和对用户需求的敏锐快速洞察，蕉下已经成为女性大众户外市场的*。公司现在已经形成了服装、伞具、帽子、配饰等产品来满足消费者四季户外防护的穿搭需求。