寻找出路的剧本杀与姗姗来迟的游戏公司

近日，线上剧本杀APP《戏精大侦探》宣布正式停运。这款应用诞生于2018年，在线上剧本杀迎来流量高峰期、APP扎堆涌出的时候，也曾杀出重围获得过不错的关注度。如今，凭一己之力带火剧本杀行业的《明星大侦探》系列仍在热播，而以《戏精大侦探》为代表的剧本杀APP商业化之路却不怎么顺利，连线下生意也不太好做了。

在2021年上半年之前，剧本杀怎么看都算是一个前景不错的行业，市场规模朝着200亿狂奔，线上APP累计注册用户也曾一度达到数千万级别，线下门店在短短几年时间从不到1000家扩张到50000多家，行业融资总额更是来到了80多亿。

当时业内人士将剧本杀视为一个快速膨胀、野蛮生长的市场。而恰恰是因为如此，它在让无数年轻人上头的同时，也滋生出不少乱象，例如出售黄暴本（剧本含色情暴力情节）与毒本（线下门店违法聚众吸毒）、盗版剧本横行、门店色情擦边经营等，最终引来了监管部门的注意。

今年2月，国内安卓应用市场大规模下架剧本杀APP，当时还传出「可以在线玩的剧本杀应用都需要提供相关版号」的消息；

3月开始，上海、辽宁等地开始要求线下实体店须把使用中的剧本向有关部门提交备案；两会期间，多位代表提出剧本杀相关议案，例如版权保护、就未年人保护制定规范和标准等；

4月，文化和旅游部等五部门研究起草了《关于规范剧本娱乐经营活动的通知（征求意见稿）》，正式向社会公开征求意见，其中拟规定除国家法定节假日、休息日及寒暑假期外，不得向未成年人提供剧本娱乐经营活动……

当下「最严限令」或将推出，一二线城市的剧本杀门店在接连遭受了几波疫情的冲击，一时之间也出现了关店转让的倒闭潮，进展大不如前。

奇怪的是，近一年多以来资本市场似乎又开始关注起剧本杀了，这一次入局者更多是游戏公司。

姗姗来迟的游戏公司

游戏公司本身在剧本杀行业已经是入局比较晚了，其中几家厂商直到2022年才算真正涉足。

莉莉丝今年陆续发布了剧本杀相关岗位，最近一次是在5月份。招聘职位有「文案策划（线上剧情叙事推理方向）」和「剧本杀编导」，要求具备实体剧本杀发行经验，并且能独立完成符合平台特性的推理向剧本创作。

据了解，莉莉丝在筹备一个互动剧情游戏项目，其在研的3D互动剧情游戏制作工具，能帮助创作者在短时间内将脑内故事具象化，为线上线下剧本杀增加更多游戏性。此前团队曾邀请大学生测试，两周内就能制作出一款3D线上互动剧情游戏。

为了加速项目落地，莉莉丝今年4月与笑果文化（《吐槽大会》出品方）、上海温哥华电影学院合作开设剧本杀编剧训练营，希望借此找到一个好故事，而在训练营创作的完整剧本杀作品有可能获得莉莉丝3D开发的机会。

莉莉丝与剧本杀结缘则要追溯到2021年，当时在《百变大侦探》APP上线了几款游戏IP衍生剧本，分别是放置卡牌游戏《剑与远征》IP改编的西幻题材剧本杀《剑与远征·失控之船》，以及解谜游戏《古镜记》番外剧本杀。两套剧本在平台的反响还算不错，前者累计评论人次超过4000，评分约为8.1，后者获得了超一万人点评，评分将近8.5分。

网易在2022年上半年先后投资了两家剧本杀公司。

一家是杭州橙愿文化，成立于2017年初，经营有线下实景剧本杀品牌「NINES推理馆」，年初获得了千万元融资，投资方正是网易雷火科技，融资完成后网易持股比例为10%。

橙愿文化的规模将近300人，业务涵盖剧本创作、人才培养（如剧本杀主持人）、品牌营销运营线下实体店等，单是研发团队（负责剧本创作、服化道与置景设计等工作）就超过100人。

「NINES推理馆」是剧本杀行业的网红打卡点，营收一度突破5000万元。旗下目前拥有18家直营店、60家加盟店，铺设超40个城市（北美地区的多伦多、旧金山以及澳洲墨尔本也有分店），服务用户超25万人。后续还将网易联合打造《一梦江湖》游戏改编的实景武侠题材剧本杀。

另一家公司叫北京夕文科技，在4月获得了网易千万元融资，由北京网易传媒和杭州网易雷火各自持股7.69%。夕文科技成立不到5年，一直专注打造线上剧本杀游戏和线下探索馆，旗下拥有知名剧本杀品牌「推理大师」，业务包括但不限于线上剧本杀平台、线下剧本创作与发行、线下剧本杀门店建设、DM培训等。

「推理大师」早期采用在微信公众号分发剧本、线下组局的无主持人模式，借助熟人社交很快积累了80万用户，紧接着推出了同名小程序，赶上疫情期间「宅经济」的春风，单日最高日活一度达到50万。后来自研APP不太顺利，转战线下实体店反倒有所收获，通过在小红书、抖音等渠道精准投放吸引来大量垂直用户。目前线上用户突破1300万，累计出品原创剧本推理游戏超过1000部，全网累计游戏人次已达数亿。

在网易投资前，「推理大师」还拿到过梅花创投千万美元的融资、以及Spring Fund LP、北京易帮投缘等公司的战略投资。获得网易投资后，不少粉丝在评论区表示期待《阴阳师》《第五人格》被改编为剧本杀。

而双方早在2019年就合作过手游《天下》IP剧本杀。之后网易的《梦幻西游》《逆水寒》《神都夜行录》《大话西游》等游戏也都推出过联名剧本杀。此外网易旗下还有一款线上剧本杀APP《喵喵探案馆》在内测调优中，近期与著名桌游系列「K的游戏」达成合作拿到剧本授权。

腾讯投资剧本杀也是奔着实力与名气兼具的团队而去。

先是由旗下阅文集团发起对深圳小黑探网络的投资，占股10%。后者成立于2018年，经营着剧本杀行业交易量*的平台「小黑探」，主要提供剧本分发与剧本杀资讯。旗下「黑探有品」平台2021年的剧本交易额破亿，超过19000家门店使用该平台购买剧本。超过4000家门店使用旗下「剧宝」小程序（为剧本杀店家提供剧本目录、组局等功能）进行门店管理，组局次数超过50万次。

2022年初，腾讯又投资了湖南侦侦日上文化创意有限公司，占股23.53%。侦侦日上成立不到一年，团队则大有来头，是《明星大侦探》前六季的幕后团队「小盒子工作室」创办的。据介绍，2021年上半年芒果TV会员业务收入达到14.18亿元，主要贡献者之一便是《明星大侦探》。

小盒子工作室从芒果TV集体「出走」后与腾讯视频合作，一口气推出了三档推理综艺《开始推理吧》《登录圆鱼洲》《它他她侦探社》，外界猜测或是分别对打芒果TV筹备中的《推理开始了》《意想不岛》《女子推理社》综艺。

实际上腾讯加码剧本杀之前就已经通过游戏尝到甜头了。《*荣耀》与剧本杀发行品牌「探案笔记」联合推出*官方剧本杀《不夜长安·机关诡》，这套剧本改编自《*荣耀》长安赛年的故事，于2021年5月正式上线，首发当晚测试套房被店家代表挤得水泄不通。

剧本监制接受猎云网采访时说到，以每个城市限定发售3-5套，按2000元/套的价格计算，覆盖了全国100多个城市，《不夜长安·机关诡》首月销量就达到百万级别。而发行方表示虽然不便透露具体销量数据，但可以肯定它在城限本（限定每个城市只有几家店能拿到授权）中属于头部级别。

这次成功的尝试也开启了腾讯授权游戏IP改编剧本杀之路。腾讯在2021年的游戏发布会上还宣布将开启《天涯明月刀》剧本杀项目，到年底又联合小黑探招募作者对游戏《剑灵》《食物语》进行剧本创作。

专注棋牌休闲游戏的联众在过去一年找到了新的营收红利点，即借助近年来兴起的游戏效果化直播成功在2021年扭亏为盈。之后联众又盯上剧本杀这一相对新兴的行业，最近与沉浸式剧本游戏研发商「剧游宇宙」达成数百万元人民币战略融资，并计划在2022年年底完成交易。

剧游宇宙成立于2021年，业务涉及平台研发、数字藏品NFT交易、沉浸式内容创作、元宇宙游戏空间等。公开资料显示，旗下拥有剧游宝、剧游圈、剧游宇宙APP、剧文出品等品牌。剧游宝是面向店家的店铺管理系统；剧游圈是服务于作者和发行的行业资讯平台；剧游宇宙APP是面向玩家的社交APP；剧文出品是剧游宇宙旗下的内容出版发行品牌。其自主研发的剧游宝门店管理系统、剧游圈资讯平台、剧游宇宙社交APP，均已成功上线。

热衷跨界的西山居则是选择亲自上阵。早先组建了一个15人左右的剧本杀团队，为《剑网三》制作剧本杀；陆续推出「指尖探案」「剧本杀展会」等自研小程序，前者专门收录各种剧本（作者有稿费分成），免费为玩家提供线上剧本杀游戏，后者提供剧本杀发行和技术服务；之后又自己开线下实体店「西山居·奇遇秘境」并推出城限本，受到好评；今年还创立了一家无剧限科技文化有限公司，计划打造自己的剧本杀品牌。

昆仑万维、边锋网络、武汉微派网络则属于较早布局剧本杀的游戏公司。

昆仑万维在2020年投资上海吾声网络，后者运营有一款线上推理社交游戏《我是谜》。这款应用于2018年上线，在线上剧本杀APP最火的时期，用户一度飙升至800万，并进入过iOS免费榜总榜TOP20和社交APP畅销榜TOP20，近一年来则表现平平，几乎一直徘徊在社交APP畅销榜TOP100开外。

从边锋网络拆分出来的杭州游卡一直专注于桌游研发，其自研游戏《三国杀》曾经火遍大江南北，占据桌游的半壁江山。杭州游卡早在2016年就开始研发剧本杀桌游，先后推出过剧本杀评价平台「一起剧本杀」、剧本杀行业媒体「五月爱推理」、剧本销售平台「买本本」、线上剧本杀APP《剧本杀®》，截至2021年8月，杭州游卡的剧本交易额达到了2000万，线上剧本杀APP月活跃用户接近100万。

武汉微派网络在2020年以3000万元投资北京久幺幺科技有限公司，占股63.52%，跃升*大股东。后者正是热门剧本杀APP《百变大侦探》的研发商，这款APP单是在TapTap就获得了超百万的下载量。此外，微派网络旗下热门社交APP《会玩》也设置了线上剧本杀功能。

除了通过投资或组建团队做剧本杀，更多游戏公司是以IP授权的方式加入剧本杀阵营。例如中手游就把《仙剑奇侠传》《轩辕剑》等经典游戏IP授权给剧本杀发行商进行剧本创作，并且这类古风题材由于出过大爆电视剧，在线下实景剧本杀门店还是比较受欢迎的。

仍需寻找出路的剧本杀

目前看来，游戏公司的入局更像是赶了个「晚集」，短时间内较难缓解剧本杀所处困境，行业仍需寻找新的出路。

「剧本杀+文旅」被视为新的风口。把沉浸式娱乐的舞台从小房间搬到现实中的古镇、景区或酒店，门店省去了耗材耗力的实景搭建步骤，景区短期内或许不能获得明显的客流和不错的收入，但从长远来看，这种充满趣味性的游玩体验对品牌塑造起到较大作用，内容也更容易在抖音、小红书等平台大力传播，形成新的网红打卡点。

一位体验过「上海老洋房」剧本杀的玩家表示，他已经记不得当时发生了什么故事，但老洋房的那种阴森氛围感仍深深地印在他的脑海里。

剧本创作和发行平台「鹿世界」就是通过利用商场空楼层、地下停车场来打造沉浸式剧场，前段时间完成了千万元融资，后续还要在一二线城市结合景区、商场开展这类「实景」剧本杀剧场。

近年来「红色主题」、民族文化题材的剧本杀也是一种破圈方式。如以抗战背景创作的剧本《孤城》《刀鞘》《兵临城下》《迷雾1921》就颇受欢迎，《刀鞘》还被誉为谍战阵营本的天花板。美团数据显示，2022年*季度以上述剧本为代表的正能量剧本杀线上订单量年同比增长296%。

另外，一些公司还开始探索儿童剧本杀（不「杀人」、不引导说谎的剧本杀，更注重角色扮演和搜证过程）、VR剧本杀和元宇宙剧本杀，甚至还有门店推出「剧本外卖」的服务，即派出DM（剧本杀主持人）给客户送剧本并在客户指定地点开玩剧本杀。

当一二线城市市场渐趋饱和时，一些剧本杀品牌开始「杀」向下沉市场。据介绍，在大城市即使店铺选在比较老旧的大厦，前期投入也至少需要30万元。而在三四五线开一家还不错的剧本杀店，预算只要10万元左右。其中一些有实体经济支撑的南方小城市，聚集着大量年轻劳动力，一方面鲜少受到疫情冲击，另一方面小镇青年也有着较高的消费能力，剧本杀营销借助短视频平台攻占下沉市场，一定程度上也带动当地掀起剧本杀潮流。

也有玩家表示，比起搞各种五花八门的模式创新和营销，剧本杀行业更缺的还是好剧本。近年来新作频出，但热销榜仍以老本子居多。小黑探数据显示，2022年5月剧本票房榜TOP20中，2022年上市的新作仅占五个席位，剩下的全是老本子，其中两套是2018年上市的剧本，即《窗边的女人》和《窥镜》。

‍‍‍‍不过好本子可遇不可求，剧本杀门店只能寻找其他方式续命，例如前段时间《血染钟楼》（一款结合狼人杀、剧本杀玩法的桌游）的大火，就俨然成了一些剧本杀门店的救命稻草，推出后吸引了不少玩家涌入线下门店，如今在购票类平台搜索剧本杀，依然可以看到一些门店把「血染钟楼」设置为关键词。

结语

如今剧本杀行业的投资热潮相比前几年有所冷却，随着监管时代的到来，游戏公司的入局是错失先机还是后发制人，仍有待时间证明。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：游戏新知授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。