李志刚：创业不要背离时代，未来70%公司和下沉市场相关

当下受疫情等内外多种因素影响，创业环境正在发生深刻的变化，创业者不仅需要与时俱进，看清形势，更要把握当下，稳健发展。基于外部变化与CEO需求，2022年6月5日-6日，山海成长营召集CEO举办线下小范围交流活动，山海CEO与外部观摩CEO共同探讨未来的创业形势，以及CEO当下最紧要的职责。

山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚做了最新的主题分享：

虽然当下环境剧变，但外部因素不是决定创业者生死存亡的根本原因，一家健康的公司，再大的狂风骤雨也不能将其击垮，相反越是困难越能检验公司创造的核心价值。当下正适合创业者重新审视自我，回归商业本质。

一.价值观是最上层的检验，即山海营训“坚持正向价值观，为国家、社会创造价值”。CEO所遵循的价值观也是公司的价值观，决定了公司的方向和选择。

二.山海营训之下还有趋势，趋势不以你我的意志为转移，是必然发生的客观规律。山海成长营过去判断的两大趋势，在疫情推动下加速了其发展，在当下以及未来更加需要创业者重视：

● 创业要回归商业的本质。

过去，以亏损换规模、以亏本赚吆喝的错误观念深入影响了创投领域。一桶油100元买，98元卖，盲目烧钱、拓规模，获取资本关注及认可，却没有带来用户留存和复购，造成很多创业者忽视了自我造血的能力。

疫情等外部因素戳破了资本与创业野蛮生长的泡沫，未来创业者更要直面创业的本质与现实，没有外部输血也要让自己活下去，强壮的小拳头远胜过虚弱的大胖子。

● 疫情加速下沉市场成为未来创业的基本盘。

下沉市场的重要性将在这次疫情后更加凸显。山海成长营在2020年5月就判断下沉市场是创业的基本盘。以县城为中心、辐射周围乡、镇、村的广大区域，居住着近10亿人。人在哪里，机会就在哪里，这10亿人的生意与生活与共同富裕的目标息息相关。

这轮疫情后，大城市人口聚集爆发疫情，从而导致线下停摆的风险显而易见，同时城市相对更高的生活成本以及更激烈的资源竞争，也让大量人口从城市返回老家，在当地安居乐业，开启新的人生。

新一轮返乡潮，不仅能建设下沉市场，给当地带来更多创业、就业机会，促进经济内循环；也能给广阔的农村带来新的劳动力与技术，践行乡村振兴战略，加速中国农业向规模化、智能化、品牌化方向发展。

虽然外部环境存在巨大不确定性，但优秀的CEO会在变化中把握不变的本质，于危机中把握机遇。当下山海成长营给创业者的三点建议：

一、做减法，方向聚焦。

二、保持正向现金流，保证单位模型和人效正向。

三、修炼内功。内功与组织相关，CEO带领团队打胜仗是塑造优秀组织的*途径。

李志刚认为，未来创业需要长期耐心地深耕，可能两三年打磨好单位模型，八到十年才能成就一家有深厚壁垒的公司，希望更多创业者把握方向选择，做正单位模型，回归创业的本质。

活动结束后，有CEO表示：“真实、谦卑、强大”是他感受到的山海CEO特质，这次活动让他知道如何更健康地活着。

山海成长营由李志刚创办，旨在助力创业者解决方向+选择的问题，成就各行各业百亿级CEO。四年服务近40名CEO，现已成就12家行业头部、5家独角兽、2家百亿、1家百亿美元公司。