清晰、有趣、多元——CoFANCY可糖携手三丽鸥探索「双面玩家」的产品差异化

2022-06-24 13:14 · 互联网　　　

随着2022年已经过半，一年一度的618电商大促在人们翘首以盼的狂欢消费之外，也早已成为生活的重要组成部分。今年，在疫情对经济环境与消费信心的冲击之下，促使人们消费日趋理性，整体交易总额增速放缓。在内卷与疫情的双重作用下，仅凭优惠、满减等“常规”促销手段，想要在众多行业品牌中突出重围更是难上加难。

在备受关注的美瞳赛道中，新国货高端角膜接触镜品牌CoFANCY可糖，凭借与超级IP三丽鸥联名推出的「双面玩家」系列产品，在今年618大促中表现出众。在整体店铺销售额中，该联名系列产品贡献超过30%，其天猫平台的用户预付定金相比往年增长了4倍，大额购物金充值同比增长达250%，可见用户对品牌的忠诚度和认可度有显著提升。值得一提的是，CoFANCY可糖将「双面玩家」系列的电商主题页面及店铺直播间进行全面升级，通过创意内容视觉打造用户交互体验，使页面点击率较于其他产品高出4倍之多，店铺直播间的渗透率增长187%。在面对年中大促的全网销量减缓与流量疲软环境下，CoFANCY可糖另辟蹊径，将内容创意与IP相结合，为电商销售与品牌建设带来怎样的赋能？

有趣-以内容与视觉设计，撬动用户体验

“你不是游戏世界里无足轻重的NPC，做自己很重要”——这正是此次CoFANCY可糖与日本知名肖像明星三丽鸥家族联名想要表达的品牌态度。在主题为「双面玩家，不做NPC」的产品页面设计中，CoFANCY可糖以游戏世界为灵感，通过游戏化形式以甜酷叛逆Kuromi(酷洛米)与可爱甜美My Melody（美乐蒂）反差性格的主人公，诠释着由严谨代码与脚本自洽的虚拟游戏世界中设定的NPC，与内心情感丰富的人类冲破脚本追求自由灵魂的反差与冲突。CoFANCY可糖鼓励用户不要一味循规蹈矩做所谓“正确的事情”，更应珍视内心的声音，体现出做真实自我「不做NPC」的价值主张。

为了更加有趣的表现出真实的反差感，在天猫店铺的商品页面设计中，CoFANCY可糖大胆采用了兼顾二维像素与灵动三维游戏的画风，制作了电竞游戏厅与人物换装两个创意版本，将赛博未来主义色彩与科幻虚拟和现实场景相结合。除此之外，CoFANCY可糖还叠加了游戏化形式的互动指令、神秘弹窗等彩蛋创意，通过有趣的视觉内容将产品价值传达给用户，在新奇的互动体验中获得更多用户的青睐。由此可见，强大的创意内容不仅可以拉动店铺销售，更是将品牌建设与用户深度沟通的有效触达方式。

多元-以产品创意设计，激发用户联动

本次，由CoFANCY可糖与三丽鸥酷洛米和美乐蒂“萌酷姐妹CP”联名，共同推出涵盖日抛、月抛及半年抛的十二款联名限定罐头美瞳。在打造美瞳直径14.2mm常规款「美乐蒂系列」基础上，还特别打造了加大款直径14.5mm 「酷洛米系列」，满足更多用户需求。此次联名产品的包装，更是延续了可糖经典的罐头元素，并将酷洛米和美乐蒂的3D立体形象做成了封盖，加入了符合性格特点的链条皮革与珍珠挂饰，让甜酷摇滚与复古调皮的IP拥有全新的世界观，与用户产生强烈共鸣。

值得一提的是，CoFANCY可糖还推出了「双面玩家，不做NPC」的合作款周边产品，延续了像素画风的「辣妹请入镜」便携硅胶镜，随意混搭的「辣妹贴贴」换装皮肤贴纸，或者集天使与恶魔于一体的「反正是辣妹的包」爱心收纳包和神秘隐藏款果冻包包。与此同时，很多用户还自发将联名海报进行再度创作，将制作后的精美手机壁纸与表情包发至社交媒体平台，又或积极参与联名款的用户征集活动。其实，比起简单直接的消费交易关系，CoFANCY可糖希望与每一位产生互动、接触的伙伴建立起品牌间长期持续的亲密关系，带来更多元的视角去发现生活的多趣与美好。

清晰-以真诚温暖陪伴，多角度接触世界

从虚拟游戏世界回归到现实，「双面玩家」是不同性格的碰撞，更是一体两面。事实上，人们佩戴眼镜作为基础的视力矫正工具，是为了能够更好地看清这个世界。 CoFANCY可糖作为专业的角膜接触镜品牌，解决改善视力的问题之余，要更专业、安全可靠的技术支持，安全有效地解决人们对于视功能障碍与美观提升的基础需求，帮助人们更好地接触世界。

为此，CoFANCY可糖始终坚持简单舒适体验，虽然传统的复用型模具能够很好地降低生产成本，但对于单片成片的成型精度难以控制，CoFANCY可糖采用“一模一片”——即一个模具只生产一枚镜片的制作工艺，以保证如一的舒适与安全。为保障产品的*安全性，CoFANCY可糖还为每一位消费者自费投保医疗保险，提供切实有效的长期保障。另外，每位员工都是首席体验官，在每一次新品上线之前，包含CEO在内的每一位小伙伴都必须亲自使用超14天，并一致认可后才可开始贩售。