赵明寻找荣耀

2020年11月，荣耀从华为车身中分离成了一辆独立“火车”。

赵明作为机车长，准备带领这辆新车驶向一个叫高端市场的终点站，至今虽还未到达，但荣耀似乎已经做好了冲刺的准备。

前不久，荣耀举办新品发布会，手机、平板、智慧屏、无线耳机……产品涵盖数码生活全场景，让人不由感叹独立后的荣耀，已经攒足了马力，准备好加速冲刺。

伴随着荣耀频繁发布新品的，还有赵明越来越自信的言论。

今年上半年赵明回母校演讲，在问答环节时他说，荣耀要做国内、全球*，对手是苹果和三星。

他甚至在公开场合表示，荣耀就是要改变高端市场苹果一家独大的状态，且今年上半年所发布的荣耀Magic 4，就是一款可以与iphone比肩的产品。

赵明并不是*个对标苹果三星的，他的前面还有雷军。但他却是*个敢于指出国产手机做高端还不够进步的。

在做高端这件事上，国产手机厂商们已经进行了大约3年，但到了赵明这里，厂商们多多少少都在做无用功，就拿去年来说，他认为市面上所发布的各款旗舰产品，没有一款能让他认可。

今年以来荣耀市场份额突围、新品不断，在消费者心中的存在感的确在变强，可消费者抨击他的点在于，它依然没有自研芯片，技术力不够。

赵明自然希望荣耀能脱颖而出，去与苹果打擂台，可荣耀最终能不能成功，所有看客心里，依然还打着问号。

赵明回到原点，荣耀基因突变

作为新荣耀掌门人，赵明如今又回到了华为时代，每天西装革履，脑子里思考的也是产品力、硬件与科技属性。

而这与荣耀还在华为内部时，极其不同。

荣耀最初诞生的使命，就是为了让华为能抓住移动互联网，与兴起的互联网手机品牌们打擂台。

对于做不做荣耀，华为内部的终端业务团队是爆发过一次路线之争的，并且这个争吵持续了一年。当时内部分为两派：一派主张砍掉线下渠道转战线上，另一派主张把其他产品线砍掉只经营打性价比的荣耀。

最后结果是线上线下都两手抓，荣耀从内部独立，交给华为新成立的电子商务部管理。

彼时的赵明，与做手机这件事八竿子打不着。自1998年夏天入职华为至2013年，他的title从无限产品管理部职员，进化到管理部部长、无线 CDMA & WiMAX产品线总裁、全球无线解决方案销售部部长、意大利代表处代表、西欧地区部副总裁。

身为一名资格的华为老兵，他是华为在通信领域从追赶着变为引领者的见证者之一，作为华为驻西欧高级管理人士，他最喜欢也最常穿的是，一身体面又高端的商务西装。

转变发生在2015年，荣耀的第二任掌门人刘江峰离职创业，总裁的位置一下子空了出来，任正非和他的得力干将余承东被“谁能当荣耀总裁”困了许久。

但有一点他们很明确，即这个人必须要活跃，要敢于在网上与人对撕，不然关键时刻顶不上去，太丢人了。

远在意大利的赵明被他们喊了回来，安上了荣耀总裁的title，两个星期时间赵明就被赶鸭子上架，代表荣耀去参加巴塞罗那展。

他在互联网学会的*课，是改变穿着和谈吐。

当时荣耀的群体是年轻人，打出了拥抱全球年轻人的梦想，喊出了勇敢做自己的slogan。

于是赵明脱下西装，一改往日镜头前西装革履的商务形象，穿起了T恤、Aape衫、卫衣，甚至*次穿着衬衣参加荣耀发布会时，还解开了两粒扣子——他听说这代表着互联网行业的开放与自由文化精神。

媒体开始称他为潮男，年轻粉丝高喊他为明哥。

互联网教会他的第二课，是如何面对互联网。赵明上任总裁8个月后，网上关于他离职的消费满天飞，他*次明白，互联网手机原来是一个充满造谣、诬陷、抹黑以及哗众取宠的地方，而应对这个环境的办法，就是不理睬，流言最终会止于智者。

不过，关键时刻，他会顶上去。

比如2019年，雷军在红米Note7发布会现场怼荣耀“生死看淡，不服就干”，赵明发了条微博说，2019，相信美好的事情总会发生，风物长宜放眼量。而这诗的上一句是，牢骚太盛防肠断。

今天新荣耀喊出对标苹果与三星，过去荣耀从来没有想过。

过去荣耀的定位就是做年轻人喜欢的品牌，走性价比路线，赵明每天思考的是怎么把设计做得更酷更炫，怎么与年轻人距离更近，让互联网基因深入华为。

而独立门户后，赵明重新穿回西装，荣耀定位变成了高端，slogan是笃行致远，价格从1000+直线上升至3000+、4000+甚至7000+。

定位转变，消费群体相应也发生更改，原本在年轻群体具备的优势到中年人群体中变得几乎一文不值。

中年人无法从心底认同荣耀的技术含量，年轻人则纷纷表示，过去买不起华为现在买不起荣耀。

荣耀，寻找荣耀

为了让荣耀尽快获得高端手机市场的门票，赵明在努力。

2020年6月，华为终端三巨头余承东、何刚以及赵明一起逛了华为线下专卖店，不到半年，荣耀就从华为独立出来，赵明从华为人变成新荣耀人，过去一年半时间，他带着新荣耀孤独地踏上了寻找荣耀的路程。

这对于赵明而言，难，也不难。

早在2015年华为将荣耀从自身零售和渠道拆出去的时候，赵明就经历过一次内部创业的阶段，线下0起步，天猫店独立运营，核心岗位人员相继离职换人，动荡之下与合作伙伴间的矛盾也被激发。

新荣耀的成立与2015年那场内部变革相似，只是前者更难一些。

这次独立意味着彻底离开华为这个老大哥，不仅华为的资源用不了，赵明还需要带着荣耀与华为彻底一别两宽各自安好。

华为将自家商城内所有荣耀系产品下架，还在北研所砌了一道墙，把园区分成两块，这头是华为，那头是荣耀。

荣耀员工将那堵墙称为“柏林墙”。

从11月独立到去年初，赵明*时间将自己的微博认证从华为荣耀业务总裁改成荣耀终端公司CEO，荣耀上线全新的荣耀商城，在包括成都、武汉、兰州、厦门、南京、太原等地开设多家体验门店布局线下渠道，与高通、联发科恢复芯片方面的合作，与微软确定合作关系，重构供应链。

但直到6月，荣耀才全面恢复芯片供应，而在这期间，没有能用的芯片，荣耀无法做出新产品，手机厂商有好产品才有话语权，没有产品+没有华为这颗大树背书，荣耀并不被认可。

换句话说，没有了华为的荣耀，后劲和底气略显苍白。

36kr曾报道过一则关于荣耀人与商场招商处的故事，过去再紧俏的商场荣耀都能拿到好地段，独立出来的荣耀当时数据比不过华为，流量比不过小米，与商场谈判根本拿不到话语权。

最艰难的时候，荣耀供应链团队要一颗一颗地抢芯片，团队只能用不被其他厂商看好的芯片来研发新机，荣耀市场占有率也仅剩不到3%，内部甚至有员工问，这家公司是不是要完蛋了。

赵明将这个阶段称作荣耀创业，好在6月恢复芯片供应，荣耀才在去年下半年开始发力：发新品、搬家、投资建厂、扩容线下渠道。

8月，荣耀将总部迁至距离华为总部约12公里的深圳福田区深业中城，并在今年将荣耀中国区全面搬迁到北京；11月，荣耀开放了位于深圳坪山区的荣耀智能制造产业园，里面的工人甚至比行业平均高出40-50%。

这个产业园算是荣耀做高端的桥梁之一，其*款折叠屏手机Magic V就产自于此。与此同时，荣耀在不断在线下开店，至今其专区、专柜与授权体验店加一起超过3万家，线下线上渠道销售占比为7:3。

不可否认，赵明过去这些努力没有白费。

7月27日Counterpoint发布最新研究数据，今年Q2中国智能手机销量同比下降14.2%，在厂商排名方面，vivo以19.8%的份额保持*，而第二就是荣耀，份额为18.3%，同比翻了一番。

但逆势突围之下，有些问题也呼之欲出。

难以撕掉的两个标签

荣耀品牌，有两个赵明都难以撕下的两个标签。

*个标签是中低端，这是荣耀此前在华为内部7年所养成的特色，以及对外界传达的定位。

市场份额能说明一些东西，比如荣耀卖得好，经销商与渠道商也在逐渐肯定荣耀，但根据赵明这无法代表荣耀在高端市场的影响力。

赵明公开说过，今年4、5月份前后，荣耀在4000+的手机市场份额为7%。这个数据，真的不高。在Counterpoint所发布的2022Q1全球高端智能手机份额占比数据中，领跑高端旗舰手机市场的是苹果，份额为62%，紧随其后的是占比18%的三星。

荣耀基因突然做高端，对于其自身而言，品牌力的构建需要大量时间，消费者接受这个转变，也需要时间去消化。

社会心理学中有首因效应，指个体在社会认知过程中，通过*印象*输入的信息对个体以后的认知产生的影响作用。

人们因为这个效应，会根据个体的行为，对其产生一个固定的印象评价，而基于这个效应，即使个体做出了不同的行为，人们的印象评价也不会动摇。

小米就是个典型案例，过去主打性价比，形象深入人心，如今高端做了三年，为其高端旗舰机买单的人依然不多，口号喊得更猛了，价格上涨了，但销量依然上不去。

荣耀就像是高端化进程中的第二个“小米”。而它身上的第二个标签，就是老东家华为。

从内部结构看，荣耀独立之初的8000多人团队，全部来自华为，包括原华为深圳、北京、西安研发团队，全国4个研发中心、100多个业界实验室，以及中高端手机原班研发团队。赵明也从不否认这一点，他说自己是站在巨人的肩膀上出发。

在独立之初，这被视作新荣耀的技术优势，但渐渐地，这成为了荣耀被诟病的因素，最明显的，就是产品的相似，没有打造出自己的差异化特色。

去年5月荣耀聚集终点渠道商开了场会展示自己的荣耀50新品样机，被人形容为“荣耀50与华为P50长得一样，外观挺惊艳的”。

荣耀70系列和Magic3发布后，也因为外观与华为P50过于相似，被不少数码博主和网友抨击为东施效颦，在外观上与P50是亲兄弟。惹得赵明在媒体采访中回应：“不管从时间点上，还是整个研发过程，荣耀Magic3系列跟Mate50系列都是毫无关系。”

但买单的人很少。

更关键的是，荣耀有华为的外观，却没有华为的技术里子。去年底有日本公司拆解荣耀X30发现，其中39%的零部件都是来自美国，国产零部件则只占了10%。

技术底子不够，研发能力不足，荣耀何以成功拿下高端手机的称号？

独立至今，荣耀已经三次传出要上市的消费。*次是在独立之初，有传闻说荣耀计划三年内上市；第二次是在去年8月，有经销商爆料荣耀即将上市；第三次是今年4月份传出荣耀考虑2022年在国内上市，估值450亿美元。

上市并不意外，在投资者及消费者心中，荣耀早晚都会走上IPO的道路，但他们疑问的，是荣耀能不能撑起450亿美元的估值。

显然，没有高端手机市场话语权，即使市场份额在不断上升，也是不足以支撑的。

而作为车长，赵明正带着荣耀这趟火车行驶在通往高端手机的轨道。但这条轨道到底多长，要走多久，中途还有多少阻碍，他自己或许也不知道。

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