红杉周逵：转折时代的年轻人如何做选择

红杉学者项目由红杉中国和成员企业联合策划，为初入职场的年轻人提供创业企业的全职工作+快速成长的机会。项目始于2019年，第四届开营活动已于2022年7月举行。

对话红杉中国合伙人 周逵，转折的时代年轻人如何做选择。

Q

今天的大环境下，对于加入创业公司的年轻人，您认为3年内最重要的事情有哪些？

周逵：*步至少从事业上来看，找到你对其他人有价值的地方；第二步是争取在初入职场的头几年学习理解商业。这包括理解需求、价值、产品和商业壁垒等等。比如有些团队是没有看清需求，有些团队是看清了需求但没好产品交付，还有些人都做到了，但是做的事情没有壁垒，活越干越苦，过几年又要换赛道找工作。红杉学者项目提供一个非常好的机会，让你有机会看到商业价值的全貌，在座的各位年轻人有这样的一个机会，让我也挺羡慕。

第三是要观察和理解商业组织是怎么运作的，它跟事业单位或者学校不太一样。商业组织中，大家有共同的目标和利益纽带，完成经济目标。理解商业组织的形成和运行，对你以后看清楚自己、鉴别组织的好坏，都有帮助。

最后是自我认知，认识自己很难，有些人一辈子也不敢说认清了自己。我们不断地花时间在看清楚别人或者外界是怎么回事，但很少人能够真正认清楚自己，所以认识自己，加入创业公司也是一个开端。

如果你三年下来，这方面有大的收获，那已经很值了。

Q

年轻人在职场上该如何更好地挖掘自己的潜力，如何更好地展现自己？

周逵：其实跟刚才说的认清自己有点关系，认识自己挺难的，*的认识自己的方法，就是照镜子。同事、领导、其他人的反应，就是非常好的镜子。有一些人是自我认知很好或者自我认知很不好，有些是自傲，有些是自卑，实际上你可以通过更多的交流和反馈，看清楚自己。这样自傲的人会变得更谦虚一点，自卑的人会变得更自信一点。

在商业组织里面，若能短期获得组织信任，就可能获得一些重要机会，所以要对机遇敏锐，并勇敢一些、敢于尝试。但更常见的信任都是循序渐进的，机会一下子都交给你，对组织也不负责任。所以很多事虽然你还没想清楚，甚至没觉得它对你的前途有多大的意义时，还是要把一些具体的事情干好。在真正的大事来之前，小事决定着大事来不来，至少年轻的时候要有这样的一个心态。

另外，要勇敢展现自己，但别太焦急。从管理者角度来说，多数管理者没奢望短时间内把一个年轻人的潜力看透彻，但能看出他是否急躁，有很多年轻人在很短时间就证明了这点，包括很多“内卷”背后都是急躁。

Q

大家经常说选择大于努力，现代职场人做选择的逻辑和20年前相比有大的变化吗？

周逵：我年轻的时候，那些出手很快的人非常容易成功。那时候胆子大和行动快比其他的都重要。那时市场与今天比虽然不完善，开放发展的趋势却很清晰；信息虽然不畅，但中小机会到处都是。

现在是信息过盛的时代，你会觉得眼花缭乱，看到的东西很多，但属于你的不多。所以这个时候是不是还比谁出手快？我觉得不是。

现在更加珍贵的是：一是有方向感，二是有持续的执行力。方向感不是说只要胆子大就够，而是要理解少数趋势性带来的机会。俗话说“按错了按钮就什么都不是”，所以“不入错行”和“按对按钮”很重要。其次是即使你按对了按钮，这个时代也有好多人瞬间冲上来，每个按钮前都有一大堆人排队，你自己是不是能够眼光长远一点、韧性足一点。这不是说抢短线机会不来劲，而是99%的人都爱这口。你选择短线的话，对手最多也是最内卷的，胜率也可能*。所以有方向感、又能长期坚持的人，他的胜算高很多。

我们回过头来看这个时代的英雄，比如任正非，实际上40年前他的选择——从南坡走还是北坡走，他选择了从最难的那个南坡走。用贝壳集团左晖先生的话来说是做一件“难而正确的事情”，他们这种人生选择，在今天来看也是商业世界的精神财富。

Q

最后请您给在座的年轻学者几句话的建议。

周逵：*个是要有热情。我看到好多年轻人有能力和才华，但对做的事其实没热情。不少成功的人看上去是很“钝”的一把刀，并不锋芒毕露，但他对某一件事很执着，持之以恒。热情背后是兴趣，兴趣和热情带来创新能力，这时侯你的能量实际上就比一般人要高，你也有更机会成事。

第二是负责任，大家要对自己负责任。你对自己负责任的时候，你就会有自驱力，就会主动解决问题，而不是把自己变成一个问题。好多年轻人20多岁踏入职场时，一直处在自己是父母的“问题”和社会“问题”的交界处。年轻人遇到困难、挫折的时候，采取什么样的态度很重要，最终要对自己负责，才能做出明智的选择，困难才是机遇。

第三个是不浪费时间。人生不只有一步，你若第二步走对了，*步就是高分，你第二步走错了，你*步就是低分。所以不管*步是什么，别浪费时间。生命短暂，你每段时间都要争取进步一点。大部分人包括我，我的同辈，我们投资过的一些创业者，都走过好多的弯路，或者说进三步退了两步。如果你能做到不退步或少退步，就已经很快了，珍惜年轻时候当下的时间。

创业者圆桌谈话

年轻人是科技企业的未来

▨ 伙伴云董事长兼CEO，戴志康

▨ 货拉拉联合创始人，谭稳宝

▨ 正浩EcoFlow CEO助理，钱泓裕

Q

企业从发展初期到高速增长期，需要的人才类型有什么不同？

谭稳宝：0到1的时候， 要解决从idea到product market fit，你的想法到底在现实中是否有需求，product market fit阶段的人才，要么你的反应够快、思维灵活，要么你比较乐观，因为你要不停地去试错。

后面从1到10再到100阶段的人才，会有一些差异性，首先我觉得他们要有一定的管理成熟度。因为这个时候公司到了一定的体量，你要做艰难的决定和取舍，如果你没有一定的成熟度的话，很难做这种决策。第二个，就是运营管理的能力，你会发现有的人你给他的资源越多，他会越管越好，但有的人却越管越糟糕。在复杂的组织和业务中，调动和分配资源、运营和协同会显得比较重要。

但无论什么阶段，核心层还是你的学习能力，其实一家公司0-1-100，1位员工要适应3个周期是很难的。很多人在0到1的时候很OK ，但是到后面慢慢可能会被淘汰；有些人一直是处于10到100的心态，但把他放到0到1的阶段，他会很不适应。这个世界变得太快了，经验相对来说没有那么重要，学习能力才最重要。

Q

非技术型人才如何在科技型企业发挥*的个人价值？

钱泓裕：首先我们要认识价值这个词，不论技术或非技术人才，在整个价值链中扮演着什么样的角色。EcoFlow作为消费类科技公司，我们的主价值链是研发-制造-销售-售后，在大后方为前线输送粮草弹药的同时，还有人事、财务、IT等职能部门保驾护航。虽然研发是重中之重，但其它环节都缺一不可，并且每个环节都可以创造高价值。比如新冠疫情让所有人感受到供应链的重要性；人事部门招聘，是招到人就行还是确保用人部门得绩效达成，高低段位立现；IT除了为新人配电脑，还要确保信息安全，并且把握好安全和效率的平衡，往更长远的说，推动公司的数字化运营也是一件相当高价值的事情。Apple的Tim Cook就是运营出身，所以不要设限。另外，聚焦员工个体，主人翁意识很重要，将心注入当成自己的事业来做，找到“无我”状态，专注、投入、主动、*，用心用脑，开放成长，把全身上下都调动起来，这样没有做不好的事情，也不用担心自己是否是技术型人才，是否在创造价值。而高价值是需要自己去挖掘和洞察的，在做事的过程中不断磨练自己，从高度、广度、深度、长度几个方向逐步建立影响力。

戴志康：我们需要一种“老板思维”，这个和是不是技术背景无关，公司内部的很多年轻干部，我都管他们叫老板，为什么喜欢管他们叫老板，主要就是因为老板思维代表了你能够从更全局的视角看问题。你今天管的是一个部门、一个业务或者做某一个岗位，它其实也是五脏六腑俱全的。比如一个客户成功部门，你单独看这个部门，它就是一个完整的客户成功“公司”。当你从老板的角度去想这个问题的时候，很多事情自然就有解。

Q

科技企业应当如何打造自己的“护城河“？各位怎么理解”护城河“这个问题？

钱泓裕：优秀人才、利他的创新能力和懂用户，这三点我们觉得是根本性的护城河。举一个例子，我们某个快充户外电源的重要功能是一位工程师带回家体验，被老婆吐槽“怎么连吹风机都不能用”而诞生的。同样额定功率600W的电源，正浩的产品能用更多的电器，不仅带得动电吹风，连户外作业的电锯也不在话下，还省去了从室内拉很长的排插线接到室外的麻烦。

谭稳宝：我们内部讨论过五种护城河，*种是规模效应，比如Walmart，它的采购和供应链能力很强，最后商品成本肯定比同行有优势。第二是网络效应，比如类似微信的产品，早期用户越多，网络效应就越强，用户体验也越好，用户体验越好，就会反过来获取更多的用户。第三种是品牌效应，比如Nike ，大家做质量差不多的衣服，它因为有品牌溢价，售价可以贵很多倍。第四是技术专利，比如苹果、华为，你用他的技术要付费。最后一种是国家授权。护城河不是你想做就能做到，货拉拉可能有其中的2-3种，但每家公司的属性和能力不一样，所以每家公司要按照自己的属性和能力来打造护城河。

戴志康：我们做产品有一个重要目标，就是不断降低客户的迁移意愿，但这个迁移意愿是建立在对客户需求充分的、完全的、深刻的同理之上。企业的用户不轻易转向竞品，在我来看，它的护城河很深。所以客户是我们的这个护城河里最根本的一个部分，而客户的迁移意愿和我们产品质量相关性是非常明显的。

Q

请给在场年轻学者一句话的建议。

戴志康：所有持续的成功都是有组织有预谋、精心策划和持续行动的必然聚焦员工主体，结果。也就是说，我们如果想创造一个持续不断的成功，那我们就是要胜在组织、设计和规划，并且辅以我们持续的行动。这个成功不是一锤子买卖，大家要把它变成一场有预谋的精心策划。

钱泓裕：希望大家找到愿意为之奋斗终身的事业，勇往无前，无畏无限，不断超越自己。当然我们也愿意提供这样一个舞台，让年轻一代，通过自己的知识和努力让世界变得更好。

谭稳宝：方向先于努力，方向错了，多努力也没有用的。但是有了方向，有了梦想以后，没有实际行动也是没用的。所以要不停地逼自己去进步，跳出你的comfort zone（舒适区），有不懂的就学，没有试过就去试，跌倒了就爬起来，但千万不要抱怨，千万不要为失败去找理由。很多时候你改变不了这个大环境，可以改变的只有自己。

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