近年来,Z世代的崛起,给消费领域带来了机遇与挑战。比如,Z世代愿意去尝试新的东西,对品牌重视度下降,因此,近几年在新消费领域快速崛起了众多品牌,这些品牌成立时间较短,没有名牌的声誉积累度,但是他们抓住了Z世代的心智,由此快速崛起,典型代表有自嗨锅(2018)、花西子(2017)、*日记(2017)等。
以自嗨锅为例,创立不过数年便成为自热速食的头部品牌。自嗨锅的崛起可以说是新消费崛起的一个缩影,年轻人太忙无空做饭,于是有了懒人经济;年轻人单身多,于是有了一人场景。“懒人”与“一人”相结合,由此催热了自热速食产品,圈粉新世代。
与80、90后更关心产品功效、性价比不同,大多数Z世代购买产品是为了彰显自己,通过消费来表达自己的生活方式。因此,品牌和商家要想真正读懂Z世代,就必须走入Z世代内心深处,与他们达成共鸣。
与年轻人对话,品牌最需要关注的是消费需求洞察。只有知道他们想要什么,沟通才更精准,否则有南辕北辙之风险。
对Z世代而言,最核心的消费观是“悦己”,他们的自我意识越来越鲜明,用“我喜欢”、“我愿意”来彰显个人风格,换而言之,兴趣是Z世代消费的重要驱动力。
正是因为激发了Z世代的兴趣,所以哔哩哔哩旗下电商平台bilibili会员购中的创意消费模式魔力赏在推出后不久就成为B站电商重要组成部分。
魔力赏有何特殊之处?
可以说,它在很大程度上丰富了线上消费模式,也为电商的未来发展展示了更多的可能。
来自上海的H认为,“魔力赏有一点让我很惊喜,就是它巧妙地将线下的一些场景功搬到了线上,比如许愿,我们都知道流星许愿的故事,对着流星许愿是一件浪漫的事情,‘破月衔高岳,流星拂晓空’,而在魔力赏上,我可以把喜欢的物品放入许愿池中进行许愿,你别说还真的挺有仪式感的,酷毙了。”
除了许愿池许愿,魔力赏还有魔王挑战、每日运势测定、任务地图、魔力闯关等沉浸式体验场景,可谓是将“好玩”贯彻到了*。
好玩之外,魔力赏还很“有料”,不止好玩,更有热门IP与优质商品。
魔力赏有热门IP,打开魔力赏,你会看到众多富有吸引力的IP,如fate、新世纪福音战士、Re:从零开始的异世界生活、明日方舟、碧蓝航线、天官赐福……这些IP有的来自动漫、有的来自游戏、有的来自小说,知名度均很高,吸引力十足。
魔力赏有优质商品,有精品手办:F:NEX利姆露·特恩佩斯特手办、MegaHouse唐吉诃德·多弗朗明哥手办、核玩coreplay敦煌飞天天宫雕像;有3C数码:阿米洛MA87键有线静电容V2玫瑰红游戏键盘、象鼻子机动战士高达UC联名无线蓝牙耳机、Apple iPhone13Pro Max 128G远峰蓝色5G手机……
好玩又“有料”,无怪乎B站魔力赏受到众多Z世代的认可。
在魔力赏,Z世代既可以找到自己感兴趣的IP,又可以畅享沉浸式体验,还能与优质商品不期而遇,所以,Z世代喜欢魔力赏也就不足为奇了。
消费升级的大环境下,或许我们可以看到更多像魔力赏这般的好玩又“有料”的创意内容消费模式。
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