拼多多卷向海外，SHEIN都怕了

Temu延续了国内拼多多的低价模式，暂时还未把拼单的营销方式搬运至北美市场。

近日，拼多多海外版的问世，搅动了当地消费品的市场价格。

9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，命名为Temu，应用商店详情页显示“Team Up，Price Down”，与国内的市场策略接轨。Temu APP上线后，下载量不断增长，在购物类应用程序中的排名亦是一直飙升。截至目前，Temu在苹果商店的购物类APP中排名35位。

Temu延续了国内拼多多的低价模式，暂时还未把拼单的营销方式搬运至北美市场。不到5美元的女士腋下包、0.57美元的饰品、0.99美元的时尚墨镜、1.99美元的3C产品……低价、高销量等诱惑，让一批供应链商家和普通消费者闻风而动。

10美元打包10件商品，SHEIN的对手来了？

“Temu的定价简直是送钱，回到了国内购物的感觉，希望和SHEIN卷起来！”

赶在Temu活动期间，美国留学生韩梅一口气下单了近10个单品，只花了10美元，如果按照美国的正常物价水平，10美元或许只能买到其中一两件产品。

从9月中旬起，Temu的优惠专区由“20%off”升级为“30%off”和“0.01美元”专区，并且所有产品无门槛、免邮费。有消费者感叹：Temu直接把物价拉回到上世纪80年代。

图源：Temu折扣页面

目前，Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类，主要目标人群定位在海外女性用户。

“价格卷王”Temu的到来，无疑增加了出海电商之间的火药味。时代财经发现，相似的产品，Temu平台上要普遍低于SHEIN 20%-30%。

SHEIN是过去三年出海电商跑出的黑马。据36氪消息，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%，伴随旺季的到来，SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，比原计划提前了一年的时间。

当国内移动流量见顶、用户增长趋缓时，电商巨轮选择拓展海外业务已经成为大势所趋，阿里巴巴派出蒋凡征战海外业务，tiktok电商业务正在复制抖音的路径，大举扩展海外业务，拼多多也乘风上车。

与其他平台不同的是，拼多多避开了竞争激烈的东南亚市场，将*站定在了北美。据美国商务部公布的2021年国民经济核算报告，消费占到了美国经济总量的82.59%。另外，曾经玩转低价促销的SHEIN调转了船头，提出提升客单价和提高利润率的策略，这也为拼多多腾出了新的市场空间。

不过，此时盖棺定论Temu的成绩还为时过早，北美广告投放主要依靠谷歌关键词搜索以及各大社交媒体。相比SHEIN的影响力，Temu在社交平台上的声量还不够大。Temu的twitter官方账号于8月22日正式开通，截至发稿，粉丝数仅有194人；其ins粉丝数为558。

速卖通、TikTok商家试水，竞价上岗

Temu的进场，让一部分出海商家跃跃欲试，近期，多个跨境出海群讨论的重点变成了入驻Temu的流程、商家单量以及利润等话题。

速卖通商家陈辉的店铺还在审核中，他不想错过平台创立初期的红利。“多开发一个渠道总归没有坏处，如果真的能赚钱，或许能捞一笔。”陈辉见过一部分赶上早班车的同行，一天单量能突破上千单。

时代财经发现，Temu商家上线的产品Sku并不丰富，大多商店不超过50件，一家3C商家爆款单品销量超过1000单，但该店铺只上架了一款产品。有消费者反映，平台商家备货的库存并不多，多款商品加入购物车几小时内，便显示售罄，而销售量也只有几十单。

根据Temu此次发布的商家招募信息来看，拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的优惠政策。对于卖家来说，他们只需要扮演供货商的角色，仅需提供商品和供货价格，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担，但是最后的商品销售价由平台决定。

“只要能保证和平台签订的价格有利润就行，如果能有10%左右的利润，还是值得尝试的。”陈辉认为，想要入驻Temu的前提是具备供应链优势，他推出的美妆产品有自己的工厂，有较大的定价话语权。

平台的低价还与厂商之间的价格竞争有关。在同款同质的情况下，最终报价低的厂家会胜出。接触过拼多多运营团队的商家小敏还在观望中，她的团队同时在tiktok、shopee上线女装产品。据她提供的报价要求里，上架Temu的报价要比B2B电商平台1688低10%-20%。

据媒体报道，物流方面，拼多多很有可能与合作关系密切的极兔绑定。巧合的是，8月26日，极兔国际正式发布极兔旺宝产品，针对国内寄送至欧美的客户提供价格优惠、时效稳定的跨境轻小件寄递服务。

（文中受访者皆为化名）

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