快照市场异军突起，铂爵照相馆凭什么来了个“弯道超车”？

随着经济下行和疫情的冲击,传统实体店近几年的日子并不好过,很多品牌都遭受到考验,甚至是大量关闭门店。在这个整体经济不景气的环境下,却有一个新起品牌引起了业内的普遍关注。自今年年初对外正式宣布开放加盟后,不到半年的时间,铂爵照相馆就在遵义、荆州等下沉市场开拓近50家门店。那么问题来了,铂爵照相馆到底是如何在这样的环境下完成逆势突围的?

首先是品牌加持。作为铂爵旅拍集团重磅打造的快时尚品牌,基于过去25年在摄影行业的沉淀,无论是研发力量还是整体团队水平,在整个行业都可以算的上是前列水准的。再者,铂爵旅拍的全域广告声量,也能进一步辐射子品牌,自然会给铂爵照相馆带去一定的影响力,这点是毋庸置疑的。

其次是品牌定位。铂爵照相馆主要瞄准下沉市场,一方面是二三四线城市关于记录“美”的影像需求正在快速增长,另一方面是头部的海马体及天真蓝下沉的还不够,加上有这两个品牌提前做了市场教育,可以说整个下沉市场还有非常大的潜力空间。当然,价格也是铂爵照相馆一个很重要的优势,在定位和定价上铂爵照相馆做到了相对*的性价比。亲民的价格定位,让二三四线城市的用户都能轻松进行购买。

当然,要在全国快速扩散并落地,铂爵照相馆自然有他区别于其他品牌方的优势,那就是在加盟合作中的对于加盟商的支持力度。众所周知,品牌开放加盟都是为了实现大规模扩张,但铂爵照相馆注重开拓的同时也严格对加盟商整体品质进行管控,实时跟进消费需求的反馈。

从确认加盟之后,铂爵照相馆就从服装道具、影棚设备、日常耗材等进行整合管理,然后将其分发给加盟商,这样无论是新手创业还是有经验的行业人士再创业,都能轻装上阵,快速完成门店开业。另外,在研发板块,除了提供自主研发的样片之外,铂爵照相馆也会记录每一家门店的拍摄情况,针对用户需求及风格等进行分析,明确哪些产品是在店内是拍的比较多的,哪些产品是较少用户选择的,然后总部再联合门店根据情况分析去进行更多精细化的运营,有针对性地调整门店营销运营策略。

目前,铂爵照相馆加盟仍在进行中。下半年,铂爵照相馆将进驻更多下沉城市,同时也会加大力度进行产品的研发更新,给下沉市场的用户带去更多的拍摄风格产品,提供更优质的消费服务体验。