Meta万元天价头显背后：牵手敌人微软，意在苹果

近日，Meta发布一款万元天价头显产品Quest Pro。这款热度极高的VR产品，在发布之后因为价格过高备受争议——扎克伯格这次的定价策略则相当激进，1500美元的裸机售价之外，要全套配齐，需要2179美金，是此前发布的Quest 2的5倍。

他发布会后的一次采访中不得不强调，这次的定价只是“保本”。而似乎是为了让两代产品的价格差距显得不那么夸张，7月份，Meta还将上一款产品的售价又上调了100美元。

相比国内的一众VR厂商，Meta跑进了一条相反的路子。在国内，Pico、奇遇等头部公司今年都用了亏钱卖硬件的策略，给用户补贴以提高使用时长。有行业人士向36氪表示，以不久前发布的Pico4为例，一台产品的成本在3000元以上，而售价则只有2500元左右。

而Meta在依靠上一代产品吃下全球八成的市场之后，市场份额已经不用过分依赖价格补贴。“Meta进入了收割期，开始跳出补贴的策略、探索盈利价格线”，一位行业人士表示。

不过，Quest Pro这款产品的意义远不止于此。从产品的定位可以看出，Meta正在腾开手去尝试生产力工具这一个更广阔的市场。这对于扎克伯格的元宇宙故事来说至关重要。只不过，这款产品之后，这家公司接下来也站在了苹果的对立面，那是一个更强有力的对手。

Meta进入收割期，还要做大市场蛋糕

Meta和其他的VR厂商价格策略不同，是由各自的处境决定的。目前VR市场的格局是，Meta依靠Quest 2收割了八成的份额，剩下的两成份额被第二梯队许多玩家瓜分。

硬件是嫁衣，厂商主要瞄准的是用户扩大后，边际成本越来越低的内容营收。这条路子已经被Meta验证可行——越过千万出货量大关后，Meta Quest游戏生态的吸金能力显著提升。

扎克伯格在发布会上表示，总共有33个游戏总收入超过1000万美金，这个数量在今年2月份是22个，自去年以来，收入超过500万美元的APP数量翻了一番。

另一边，二线玩家们显然还没挺进能收割的时候。一方面，内容生态还远没Quest平台那么强大，产业链技术又无法拉开差距，只能一边先用价格优势培抢夺用户基数，同时抓紧补齐内容短板。

不过，Meta Quest Pro要支持这么高的价格，新一款头显在硬件参数上自然需要有一些提升，比如，用上了现下VR厂商常用的Panceke光学镜头，在上一代产品的面部识别之余，增加了眼球追踪和裸手识别等等。

这款产品对于Meta的意义在于，不仅仅是“止损”路线的*步，更重要的还是，从VR跨向MR领域的*步。这款产品最值得关注的地方其实是，在VR的基础上增加了AR的功能。具体而言，Quest pro搭载了深度传感器和更高分辨率的彩色摄像头，这意味着用户可以透视到画面之外的场景，和现实有更多的互动。

作为VR的进阶，MR能做的更多——VR的体验是全封闭、沉浸式的，用户戴上头显之后就只能沉浸在自己的世界里面；而MR技术明显的变化是，彩色摄像头数量变多、响应速度变快，用户可以同时在虚拟世界和现实世界穿行。

一位行业资深人士向36氪表示，从VR跨进MR，根本上是产品从娱乐工具过渡到了生产力工具。而这也是这次Meta在Quest Pro上把Adobe、微软等各大办公软件搬上VR生态的原因。

对于Meta来说，游戏领域跑马圈地初见成效之余，Meta跨入生产力工具领域是为了做大元宇宙蛋糕。

在过去，游戏的场景尽管拉动着更多的人涌入元宇宙，但游戏只是内容，载体可以有很多选择，比如更轻巧的掌机、或者渲染更强悍的PC。而元宇宙更直接的推动力其实是生产力工具——新的工具若能产生更高的生产效率，也将会诞生新的生产关系、产生新的模式。这样，元宇宙才不仅仅是存在于脑海中的一片虚幻。

牵手对手微软，但真正的敌人是苹果

不过，Meta这款产品看起来更像是一项投石问路的“1.0产品”，尚不具备大规模普及条件。

硬件上的不足依旧明显：首先，万元的价格很难被广泛的C端用户接受。其次，头显的续航能力只有2个小时左右，很难支撑办公人群的实际使用需求。

有行业人士向36氪表示，这款产品虽然主打MR，但是MR属性并不强烈，与Office办公软件的融合也尚且处于早期阶段，并非完整的VR版本。尽管微软方面已经表示，接下来会开发兼容版本，这也都是后话了。

对于Meta来说，这款头显或许并非只为了销量，而是抢在苹果发布MR头显之前卡位市场。

苹果2023年*季度将发布的产品，会是Quest Pro一个强有力的对手——对手的优势在于有M系列芯片的加持，并且品牌本身也足够有号召力——一个尴尬默契的现象是，VR和AR不管经历了什么样的探索，几乎大多数人最后的反应都是，“等等看苹果会怎么做”。

扎克伯格此前就频频提及苹果的威胁：“苹果显然会成为我们的竞争对手，并且不仅在产品层面，还在理念层面”。一位接近苹果的行业人士向36氪表示，Meta这次之所以把价格提到这么贵，是因为如果还在继续用低价策略、牺牲能力的方式下，“未来经不住真正苹果入场后的竞争”，在他看来，苹果接下来发布的产品与Quest Pro，“两者会有很接近的一些东西”。

封闭的生态是苹果的优点、也是弱点。因此在这次头显上，Meta也在逐渐开放与更多巨头公司的生态合作，比如一直以来的竞争对手微软。商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友，对于微软来说，与Meta的合作也是自家Hololens硬件节节败退之后，一项不得已的战略防御手段。

最近几年，微软在元宇宙方面的重心押注在了内容和基础设施上，包括重金收购动视漫雪，推出了适应VR远程操作的Vesh平台等等。然而，在微软轰轰烈烈的内容体系搭建过程中，HoloLens硬件似乎在这波浪潮中被甩开很远。

这款硬件产品，从最初的主打消费应用，到逐渐向toB转移，再到如今，有外媒称，微软今年直接砍掉了HoloLens 3的发布计划。伴随着新项目被砍的同时，Hololens部门动荡频频，被一分为二并入Windows和Teams这两个核心部门。人事的动荡如影随形——“HoloLens之父”Alex Kipman也因为卷入桃色新闻离开公司，曾有媒体统计，过去一年中，有100多人离开微软的混合现实部门，加入Meta。

硬件上失利，微软一方面选择把硬件担子分给其他的厂商，选择了与三星共同开发新的MR设备，一方面也在紧锣密鼓开放各种软件生态合作。但摆在眼前的焦虑是，微软在PC和移动互联网时代确立下，依靠Windows和Office确定下来的办公软件霸主地位，在元宇宙时代下如何延续。

而随着苹果和Meta两大巨头推进MR设备向办公场景的渗透，workroom、Horizon等新型办公平台起势，微软原来赖以生存的生存基石将被翻覆。

这样看来，微软此次与Meta在十年后重新牵手也并不稀奇。而这种合作接下来将不会罕见。VR、AR普及之前，目前还没有一家厂商能够真正独当一面，芯片、光学、内容、硬件、交互，都是一次从零开始的征途。纵使是苹果这样伟大的公司，依旧面临着芯片发热、内容不足的问题，发布时间频频跳票。

Quest 2在把VR行业带入快车道之后，不难预测的是，第二个一千万台的里程碑很快会到来，加速度比之前更快。扎克伯格不久前也袒露出这种行业转折点前的焦躁——“我每天都在战壕里”。

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