品誉咨询——《羊了个羊》背后的营销和策略……

9月最“上头”的游戏，要数小程序游戏《羊了个羊》，从游戏机制上看，它似乎永远不会满足玩家，极少有人能够完全消除图标。截至9月16日小程序数据显示，目前《羊了个羊》拥有37601111名玩家，通过率只有0.57%。很多网友赐予它新的名字“倔了个驴”，因为它有一个永远也过不去的第二关！真的是“每日一关”，每天零时都会更新第二关，永远都是崭新的*次，这也是它吸引人的心机之处，实在佩服！（不过近日来已经有很多小伙伴晒出了过关图，也许是设计师“不堪重负”，也许是营销热度已够，也许......）

我们今天肯定不是要分享游戏攻略，毕竟小编眼眶凹陷至今也没能过去第二关！

而是作为一个敏锐的新媒体人，嗅到了值得分析的营销思路。好好来挖一波！

前期预热：至少在9月初，就开始有各种博主制作并发布游戏相关题材的短视频；而简介为“羊了个羊游戏官方账号”的账户，更是从8月8日起开始发布游戏宣传视频，积累一定的流量后热度暴涨。

玩法似易实难：这款游戏让人又爱又恨。看起来玩法简单，不费脑筋，更是杀时间利器，无聊时玩上一局，再抬头可能已经是几个小时后。

抓住用户心理：游戏设计者利用了地域排名、话题PK的玩法，抓住玩家不肯罢休的好胜心以及荣誉感。直击心灵的宣传文案“能通关的都智商180以上”，激起了玩家那强烈的胜负欲。

激励制度：第二关迅速提高难度，不仅能立刻提高热度，而且能尽快形成激励玩家的整套机制。与以往不同之处在于，卡片的排列方法完全随机，每天都是新的第二关。即使少数玩家通过第二关，也很难再次复现，进一步增加了游戏的持续性和挑战性。

互动性强：“你的第二关过了吗？”已经成为社交话题，还有很多人吐槽游戏有bug，只有“天选之子”才能通关，好不容易消到最后，结果凑不成1组，这也使游戏进一步传播。设计师还很巧妙地利用了微信生态，鼓励玩家通过分享游戏给微信好友赢得复活机会，还支持同步朋友圈的游戏数据，玩家可以看到其他微信好友的“战绩”，增加用户黏性。

广告“续命”：玩家可以在接近失败时通过“分享给朋友”或观看广告获得道具，但由于通关难度极高，观看再多次广告也无济于事。有网友表示这是游戏界的“拼多多砍一刀”，这波流量薅得可以！游戏在这里已经成为一种工具，是为了让你看到更多的广告，以此获得收益。

除了广告本身带来的收益，根据“流量主激励计划”，来自微信广告小程序跳转所带来的用户，微信平台将会返还40%的广告金给游戏方。“也就是说，如果大家运转得好，将会得到50%-90%的实际收益。”微信小游戏团队产品经理翁裕刚说。

借势热点事件：连上热搜，《羊了个羊》的曾因服务器1天崩3次，宣传文案又变成“一款游戏火热到服务器都宕机”这类；被质疑抄袭后更是多次挤进热搜话题……

相比起传统的游戏项目，像《羊了个羊》这样的游戏形态，其实更接近于电商广告形态的变种，重点已经不是游戏本身了，而是怎么拉新、运营、推广。《羊了个羊》的现象级成功或许能够给很多老牌游戏公司带来新的思路。

不仅仅是游戏公司、电商公司，这样成功的营销手段，和顺应热点借势的媒体宣传手段，值得每一个企业主学习，《羊了个羊》成功利用反向营销和羊群效应，玩家玩得越不可自拔，游戏厂商和广告商就赚得盆满钵满，这就是游戏大行其道的秘密。

当然了，这样系统的、全面的营销方式，需要进行专业的学习，才能紧跟时代的步伐，所以，这波营销，您学到了吗？

老板不能不懂营销，企业也不能缺少宣传推广，没有好的方法，如何才能推销出去自己的“产品”？

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