亚朵创始人兼CEO耶律胤：从用户需求出发，专注革新睡眠场景体验

去年，一份由主流媒体发布的《国民睡眠健康趋势洞察》（以下简称《洞察》）报告中指出，全球约30%人口，中国超3亿人存在睡眠问题障碍。而舒适的睡眠环境对提升睡眠质量有着重要影响，其中噪音及寝具不舒适被超6成受访者认为是影响睡眠质量的主要环境因素。这其中，直接改善入睡环境的寝具被人们认为是最 有效提升睡眠质量的产品，而寝具之中又以枕头和床垫为主。

据了解，亚朵的“智感睡眠系列”睡眠产品就主要针对枕头和床垫两类，分别是硅胶海浪枕和双感双簧床垫护脊床垫。“未来，从用户需求出发的亚朵星球将更加专注睡眠品类的研发，而亚朵集团的体验驱动力也将成为亚朵场景零售业务这个增长第 二曲线的助推器。”亚朵集团创始人、CEO耶律胤介绍道。

“不论是枕头还是床垫产品，我们一方面通过梳理大量用户反馈，另一方面针对目前市场上产品的几大痛点进行原材料和技术上的革新，创新没必要碰运气，而是应该来自于对于用户的真正关心和了解。” 亚朵集团场景零售业务负责人指出。

他表示：“该系列产品未来将专注于革新睡眠场景体验，以开发科技新材料，结合先进工艺、现代仿生工学设计，再次定义亚朵级睡眠。”

体验驱动创新力

亚朵的场景零售业务每年都开发数千款产品，但首次自主研发的目标的选择，最后聚焦在枕头和床垫两个细分品类绝非偶然，如何能带让更多的用户在家也能体验上“亚朵级的睡眠”，其背后正是亚朵一直坚持的体验驱动逻辑在场景零售上的一次*体现。

“亚朵服务方法是从我们创业开始的第 一天，通过时间日积月累沉淀出来的。这个是亚朵的核心能力，是我们区别于其他品牌的最 重要的特点，也是亚朵最 大的护城河。”耶律胤在谈到亚朵体验时这样说道。

事实上，在整个行业内亚朵的核心优势是为入住的用户提供高品质的服务体验，亚朵把用户从预定到退房的过程，一共细分了17个触点，在这17个触点上生产出“标准个性化”的服务，这些服务可以满足每一类客人的需要，并为他们带来超出同行的入驻体验。

正是基于它，亚朵才能够把扩张速度和体验做成了一个最 优的平衡，追求“有质量的数量”。不仅如此，亚朵的种种入住体验还会随着用户的需求，环境的变化进行不断迭代提高。

“未来，从用户需求出发的亚朵星球将更加专注睡眠品类的研发，而亚朵集团的体验驱动力也将成为亚朵场景零售业务这个增长第 二曲线的助推器。”耶律胤指出，“我们的竞争对手从来不是友商，而是不断升级的用户需求。“

或搅动睡眠市场格局

目前，对于睡眠质量的追求，也让睡眠市场规模不断增大。《洞察》报告中的数据显示我国睡眠经济蓬勃发展，整体市场规模在2020年超过4000亿，且将在2030年突破万亿。

不过和不断快速扩大的睡眠市场相比，行业发展还是呈现分散的格局，有行业观察人士指出：“目前在睡眠市场领域，还没有一家或是几家形成较为明显的品牌聚集效应，各家品牌也有着各自不同的优势。”

亚朵自研产品的推出，正是瞄准了这样一个发展环境。亚朵就在构建一个全新的“酒店+零售”的新体验场景。不同于当下许多DTC品牌动辄在短视频、或是种草平台的大量投入，亚朵在布局线上的同时也不断释放线下的优势。

目前，亚朵星球已经在全国亚朵酒店设有线下体验空间，形成了线下睡眠体验背书+线上无忧购买的闭环。亚朵已经建立与酒店结合的全生态零售优势，让用户所见即所得，所得即所购，运用酒店“沉浸式”的体验向零售横向延伸，真正达到交付即获客的全链路用户运营。

“不少DTC品牌线上成功了之后，都需要转到线下，而线上转线下的难度要大于线下转线上，所以亚朵自研睡眠产品的推出对亚朵的场景零售产业有着里程碑的意义，同时也将给品牌分散的睡眠市场注入新的活力。”上述行业观察人士指出。