从天使轮到独角兽再到下场创业，前硅谷投资人齐蕾这样解锁「财富密码」

2022年初，造车新势力理想汽车迎来高光时刻，1月交付了12268辆理想ONE，连续3个月交付超过1万台，创起售价超30万元的中国品牌车型新的交付记录，正走在自主造血的路上。

除了理想汽车以外，国内头部自动驾驶厂商Weride、汽车销售SaaS独角兽Tekion，背后都有着一个独特的身影：硅谷投资人齐蕾。早在数年前，智能汽车就已经成为了她投资布局中的重要组成部分。随着智能汽车潮起，她收获颇丰：2022年，Plus.ai在美国进行IPO，成为全球第二个IPO的无人驾驶卡车公司；硅谷共享出行鼻祖Getaround预计今年内SPAC上市；高精度Deepmap刚刚曝出将被Nvidia收购的消息；还有上文提到的Weride及Tekion近期完成pre-IPO融资等等。

从中国到美国，从硅谷到上海，作为一个“非典型性”投资人，齐蕾在跨境投资领域搭建了一套独特的打法，从技术复杂的智能汽车、新兴消费科技，到硅谷最前沿的深度科技，她总是能够精准捕捉在商业化与深度技术之间找到优秀平衡的创业企业，为其注资，并通过自己在创投领域的经验深度参与并推动企业迅速发展。

如今，她更敏锐地寻找到具有潜力的细分赛道，开始亲身创业，探索下一个跨境的机会。硅星闻对话齐蕾，与她探讨了从投资到创业，她寻找优质行业的方法论。

01、投资技术vs投资趋势

虽然过去投资过许多深度科技企业，但在齐蕾看来，从创业到投资，她的策略始终并非仅仅寻找技术，更是寻找市场趋势。

“作为一个投资人，技术可行性肯定是必要条件，但是并非随波逐流或者追逐风口，而是看长远的赛道机会。”

比如她此前长期关注的汽车赛道。2015年起，在互联网仍是投资风口时，她就开始开始研究汽车，新能源，碳中和和ESG的投资机会。

“车是一个很复杂的领域，延展性强、周期长，也是下一个智能时代不可忽视的载体。”齐蕾解释道。

“这几年有很多泡沫，很多风口，但是车这个行业不是这样的，很多的人有很强的专业技能，然后埋头苦干，做出真正有价值的东西。”

正是因此，齐蕾从2015年起就在关注及投资相关领域，布局了电池、自动驾驶、造车等多个细分领域，从未来的产业需求出发，以“顺藤摸瓜”的方式，找到这个产业链里的下一个机会。其中既有文初提到的造车新贵理想汽车及独角兽Weride、汽车销售企业服务软件Tekion，更有硅谷共享出行鼻祖Getaround、高精度地图DeepMap等等。

她对行业的深入思考与她的投资轨迹这样重叠——

“完成文远的*笔投资后，通过思考、分析及请教业内专家，我认为高精度地图是实现L4自动驾驶的必要门槛，而如果完全自己做这个技术和服务，无论是从财务和人力的角度来讲都是一笔巨大的投资；而如果可以有一家公司为多家公司进行类似的服务，那么将会大大减轻整个行业的cost。再进一步研究了哪个团队具备了可以实现此项技术和服务的知识体系和技术，顺藤摸瓜找到了Deepmap。”

再往前一步是商业落地。

“是否可以有短期落地的商业场景，更快有自动驾驶的技术上路？而商用车，如卡车、小巴等载体，显示了更快可以商业落地的可能性。最终选择plus.ai是因为我看到了创始人在商业化角度非常深度的思考：选择中短途重卡作为切入点，与向亚马逊这样的头部企业进行合作，建立起一支强大的技术支持和商务团队与客户进行共同研发。这些都是除了技术以外，如何可以快速实现商业化的必要调节。而作为曾经带领过上市公司的刘万千来讲，如何迅速匹配团队*是他的强项。”

2019年，汽车行业逐步成为创投热门领域，早已布局完毕的她则开始研究出海和跨境机会。

02、聚焦三大人群，锚定未来方向

目前，她正通过“人群导向”定位趋势，同时结合过去她的投资经验，以技术及大健康角度切入，找到位于这个交叉点的优质标的，也正是因此，她选定了自己创业的方向。

她主要关注的人群有三大类：“Gen Z”，“银发经济”，“女性群体”。

GenZ代表着年轻一代，有着与过去截然不同的需求，在社交、消费、大健康、科技等多个维度上都是如此。

银发经济则是中国社会独有状态，目前中国的老龄化节奏加速，不断增加的中老年群体会催生出更多在智能化、自动化、老年场景的需求与机会。

女性群体在近几年也迎来不一样的趋势：更少地陷入消费主义，更多的自我关怀、向内探索，如越来越多的女性选择无钢圈内衣，也会希望能通过冻卵等服务来摆脱“社会时钟”的压力等。

当这些趋势与技术锚定，标的主要落在科技和大健康赛道。

“目前来看，未来数十年的创新都会是技术驱动，而这些人群的需求也将由更好的技术来满足。”

齐蕾举了个例子：由于过去推行的政策，目前中国大部分家庭都是独生子女，当父母年纪渐长，一对年轻夫妻赡养四个老人的情况将大量出现，而这个问题很难通过人力来解决。

“要解决养老问题，不管是从效率还是经济压力层面，很难说是靠尽量去雇佣其他人来解决，解法可能在于更好的远程医疗、早期疾病筛查、智能家居等服务，尽量降低老年群体的日常生活负担，提升生活质量。”

比如她此前投资的Catalia Health，就是通过软硬件结合的人工智能系统，帮助进行远程医疗管理。其主要产品是一个小巧、自带屏幕的机器人，它可以通过日常对话为患者提供医学小建议、用药提醒和病情信息，同时将相关数据传送给医务人员。这个服务也可以通过手机app来提供。

“最终我们希望能给处于疾病不同阶段的病人都提供帮助——当然医护人员是这件事的核心，而我们通过技术能做到的就是让他们的服务更加规模化，触达更多的病种及人群。”在接受MITNews采访时， Catalia Health创始人及CEO Cory Kidd表示。

再比如年轻群体的需求，可能更加关注“治未病”。齐蕾目前进行的创业项目就是一个很好的例子，这是一家位于美国旧金山的保健品生活品牌，主打产品针对年轻人设计，已经完成了两轮融资。

齐蕾介绍，这一创业项目代表着三个重大趋势。

首先，跨境出海全球品牌的机会。打通中国的供应链优势、本土化的品牌及运营团队和全球化的产品研发团队能帮助这个品牌维持独具一格的竞争力。

其次，保健品年轻化。

“目前保健品市场有一个很明显的趋势就是年轻化，我们的主要客户群体在18-35岁，而他们对于健康、天然无添加、0糖、科学配方等特性的要求更高，这既是我们产品的特点，更是未来保健品、功能食品的大趋势。” 

最后则是保健品本身的趋势。年轻人对保健品有着一个全新的需求：好吃，而非仅仅能做到健康。正是因此，他们把保健品做成了软糖的形式。除了软糖外，还有创业项目做粉末类的保健品，可做成符合年轻人口味的奶昔。

“可以说，从人群出发寻找技术能够提供的助力、进行创业，既是对财务回报的追求，同时也体现了对于可持续性的关注及人文关怀；而看到这样的趋势并且在他们的交叉点寻找到合适的创业方向，正是多年进行投资决策给我带来的助益。”齐蕾表示。

03、多年沉淀，创业加速

过去，齐蕾的经历横跨中 美，她曾在贝恩咨询主导美国零售巨头沃尔玛在华战略和Ecommerce 战略落地，也在美国著名品牌GAP主导了全球供应链整合，拥有10年跨境公司运营和风险投资经历陪伴了许多创业企业从天使轮走到独角兽以及上市。如今自己下场创业，她在公司运营和财务规划上轻车熟路，大到制定公司全球年度季度预算，小到招聘员工，规划税务，制定员工绩效，福利，薪酬等，能够协助搭建起一个成熟、健康运营的创业企业。

从咨询到投资、再到创业，她获得了对创业、公司发展整个生态系统完整的认识及大量经验。

在投资时，她习惯于作为整个产业横向和纵向都有深入了解的投资人，提供资源对接，也贡献切实的产品和战略方向上的建议，成为一道不可或缺的“桥梁”。如在其portfolio、新型地图公司What3words的商业化落地过程中，齐蕾就将在各大车厂帮助这个创业企业找到了正确的对接部门，也同时与车厂客户、初创企业一起头脑风暴，顺利找到其精准定位技术与车厂进行项目合作可能性，并开始进行落地。

而这样的习惯，延续到创业，也帮助她走过这个他人看来可能挑战巨大的道路，迅速对接资源，帮助团队更快的实现自我目标。另一方面，她也坦言，过去的经历让她从心态和大局观上都有了进益：“我总数相信一切皆有可能，不是没有办法而是没找对方法。另一方面，我可以更整体宏观的去看市场,公司的发展，组织架构的规划和调整以及团队的建设。”

前段时间彭博社披露，新一代跨境电商Shein估值已近千亿，这样一匹黑马正是通过准确定位及跨境优势而脱颖而出。不难想象，像齐蕾这样拥有敏锐判断力与强大执行力的新一代投资人/创业者，将在跨境大潮中找到更多属于他们的机遇。