普通人靠做饭抖音涨粉600多万,背后的套路真不简单

王蓉有多火?从她最近的数据来看,基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上。
2022-11-24 15:14 · 微信公众号:运营研究社  丁奕然   
   

最近,在抖音有一位妈妈火了。一位在深圳的家庭主妇@王蓉仨娃妈 (以下简称为“王蓉”)就靠记录给家里人做饭的日常在抖音吸粉超 650 万。

王蓉有多火?从她最近的数据来看,基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上;从今年 6 月 29 日到现在,不到 5 个月的时间,她就涨粉 500 多万。她的视频甚至引起了其他抖音达人们争相模仿,都一起学着王蓉的神态、动作、话术来做饭。

在王蓉的视频评论区里,有粉丝直接开口叫“妈”,宛如认亲现场。

更神奇的是,根据王蓉的自述,她并没有团队,所有的视频创作都是由一个三脚架支着一台手机拍摄、再自己剪辑而成。就这样一个普通人,王蓉全靠自己涨粉了 600 多万,并在今年 5 月正式开始通过直播带货变现。根据飞瓜数据显示,过去 1 个月里,王蓉的场均销售额为 75-100w 。

普普通通的家庭主妇,是怎么走红的?她究竟掌握了什么流量密码?运营社仔细翻看了王蓉的视频后,和大家揭秘其背后的运营逻辑。

01、家庭主妇王蓉的走红历程

王蓉是一位 87 年出生、养有 3 个孩子的妈妈。据王蓉自述,她曾经也有自己的工作,月收入能达到 6 位数,但为了更好地照顾家人,选择辞去工作当家庭主妇。

王蓉抖音截图

2021 年 8 月,王蓉开始在抖音发布视频,起初就是记录自己和家人的生活日常。随后在 2022 年 2 月左右,王蓉把视频的重心转向记录自己给家人做饭。

今年 3 月,王蓉有 3 条视频接连“爆”了,迎来*个“流量转折点”:

*条视频里,王蓉因为大女儿来初潮为其制作了红糖姜鸡蛋水,结果遭到了众多网友的指责,认为她不应该将女儿的隐私发布在公共平台上;

第二条视频里,王蓉由于起晚被老公责怪,闹了矛盾拌嘴,最后自己伤心落泪。这一细节引起了大众对王蓉老公的批评;

第三条视频里,王蓉对大女儿事件作出回应,认为“月经并不需要被忌讳”,支持她的网友称赞她给孩子树立了正确的思想观。

3 条视频的点赞量均达到了 7w 左右 ,较之前的视频有了突破性增长。跟着流量一起来的,就是围绕王蓉的议论和质疑。

有人认为她是新时代好妈妈,但也有人因为“王蓉经常早晨 5 点就要起床给老公做早餐、起晚了还要被凶”称她为当代恐婚恐育案例。还有人调侃“如果有谁让我 5 点起来做饭,就让他看不见明天的太阳”,来暗戳戳地表示自己并不认可王蓉的生活方式。

第二个“流量转折点”出现在 5 月——王蓉发布了一条关于和老公爱情长跑 18 年的视频,大秀恩爱。视频里提到,老公为了一家五口辛苦奋斗,带着家人搬进大房子,房子的装修全按王蓉喜好来,房产证上只写王蓉一个人的名字,老公全部的收入都交给王蓉......

该视频的点赞量破百万,许多网友对王蓉和王蓉老公的口碑也是 180 度大转变,认为王蓉确实拥有一段幸福的婚姻,还跟王蓉老公道歉“对不起,之前对你说话声音大了些”。

在此之后,王蓉的热度越来越高,视频点赞量基本都稳定在 20 万左右,到了 6 月粉丝量突破百万。截至发稿前(11 月 24 日),王蓉已经有了 650 多万粉丝,并成功通过直播带货变现,其带货的商品也和视频内容较贴合,都是食品饮料类。

看到这里大家可能会好奇,王蓉并不属于高颜值达人,拍摄手法也不属于技术流,为什么记录日常这么普通的内容放在她这儿反而能火?一个普通家庭主妇的普通日常,凭什么能让大家这么感兴趣,真的只是正好撞到了“流量枪口”上吗?

02、普通人的“普通”做饭日常,为什么能火?

王蓉能走红并不是巧合。运营社认为,她非常懂得“如何做出大众想看的内容”——能及时弄清用户的喜恶,甚至还摸透了人性,以此来给自己的内容“添味加料”。

1)及时变更赛道,给内容增加“价值”

翻看 2021 年 8 月王蓉最开始做抖音时发布的视频,运营社发现,当时拍摄的内容主题非常杂乱:不光有做饭,还有记录大扫除、整理房间、参加孩子学校活动、回老家过年等等。

拍摄方式就是简单的流水账式记录,把整个过程录下来,然后剪辑拼凑在一起,最后为了缩短时长就调快速度。当时视频里鲜有王蓉的旁白,只有字幕来解释当前场景和正在发生什么。

这样的视频内容,数据也平平无奇,一般只有几千赞,偶尔能达到上万赞。

但自 2022 年 2 月起,王蓉调整了自己的内容赛道,专注于输出“记录给家人做饭”的视频,并且还摸索出了一套固定的拍摄方式

首先,会在封面上一目了然地写上“做饭时间+今天要制作的食物”;

其次,给视频全程配音,上来先介绍“现在是xx点,我准备做xx”,然后详细展示制作过程。比如在这条制作葱油拌面的视频里,王蓉告诉大家熬葱油所需的食料和步骤,有时候边做饭还会边唠嗑,插播一些自己和闺蜜的故事。

最后,王蓉给大家展示制作成品,再录上一段家人聚在一起吃饭的画面。

据@新榜 报道,王蓉曾自述,想到给视频配音是因为听取了粉丝的意见,大家都反馈“光煮饭不说话没有感情”。

经过调整后,现在王蓉的视频兼具「实用价值」和「情绪价值」——用户既能跟着学做菜,还能通过看到“色香味俱全”的佳肴获得极大的心理满足感,顺便感受一下别人温馨的家庭氛围。

2)实时调整人设,打造鲜明记忆点

打造人设并不稀奇,可以说是每位达人都必须掌握的一项技能。不过王蓉的优势在于,会根据用户的喜好来调整自己和家人的人设。

从王蓉最近的视频内容来看,她所体现出来的人设,就是一位“温柔贤惠、阳光向上的妈妈”。但其实在最早期的视频里,王蓉并不总是“正能量”,偶尔也会在文案或给用户的留言回复里抱怨一下“婆婆调拨夫妻关系”、“老公不帮忙做家务”等等。

也有许久之前就关注王蓉的用户表示:

王蓉以前发的文案都是类似于“老公在家不做事,刚开始很生气,后来就无所谓”,之后为了立住人设便把略带有抱怨的视频都删除了。

最近的视频里,已经看不到王蓉的吐槽抱怨,都是在分享生活的美好。由此可以猜测,在慢慢走红的过程中,王蓉逐渐清楚了用户想要看怎样的人设——大家喜欢“积极向上”的人物形象。(毕竟有谁上网冲浪时喜欢听一个怨妇絮絮叨叨吐槽呢)

王蓉老公的人设也经过细微的调整。在早期的视频里,老公的人物形象并不鲜明,王蓉有时会提到,老公是一个“对家务不管不问、有些懒惰”的人。

但是大概从今年 3 月起(也就是视频内容转型后不久),王蓉开始给老公打造了一个特点“超爱喝汤”。

视频里,王蓉老公总是提出要喝各种汤,比如鸽子汤、乌鸡汤、排骨汤,所以每天早上王蓉都会变着法儿给老公做汤。正是因为在视频里王蓉重复塑造这一特点,因此粉丝们也称老公为“汤哥”。

由此,一个比“懒惰老公”有趣得多的“汤哥”形象,就成功被塑造了起来。

类似的,王蓉视频里,其他家人也都有各自的特点。比如公公是一个喜欢嘎嘎炫饭的老爷爷,大女儿听话懂事,二女儿活泼调皮,弟弟古灵精怪......

3)保留「戏剧性冲突」,满足用户的八卦欲

运营社在翻看了王蓉视频底下的评论区后发现,王蓉视频的“点睛之笔”其实是做完饭后大家聚在一起用餐的过程。

制作美食的教程类内容很多,但王蓉能从中脱颖而出,就是因为这段情节让她的视频充满浓浓的“生活氛围”和“故事感”。在最后 1 分钟里,王蓉给大家仔细展现了每一位家庭成员的表现,包括吃饭的动作、神态、话语等等。

这段故事类内容格外能引起网友们的注意,大家都拿着放大镜来观察家庭成员的一举一动,并留言自己的看法,比如“爷爷吃太快”、“大女儿很有礼貌”、“小女儿有些傲娇”等等。

而运营社猜测,王蓉也非常聪明地“摸透”了人性——没错,大家的确喜欢“温馨正能量”的家庭氛围,但一成不变的内容看久了也就食之无味。所以王蓉会在这些情节中刻意保留一些「戏剧性冲突」。

这些「冲突」并不一定是王蓉刻意制造的,毕竟任何一个人的生活里都避免不了和家人的摩擦。但王蓉在剪辑视频的时候,并不会特意把这一部分删去。

爱看家长里短的八卦仿佛是刻在人类 DNA 里的天性,内容有冲突就有讨论,有讨论自然就有流量。

“保留冲突情节”的意识在王蓉较早期的视频里就能体现出来。在今年 1 月发布的一则“接小猫回家”的视频里,大女儿和小女儿在言语上起了小争执:

小女儿一直抱着猫咪不肯撒手,大女儿也想抱下猫,却被妹妹回怼拒绝

网友们就注意到了这个小细节并围绕此话题展开了激烈的讨论。

之后的视频里,王蓉也会保留一些或大或小的冲突点,很好地激发了用户的讨论欲。

比如在今年 3 月一则视频里,王蓉老公因为王蓉起晚了、没有吃到自己想吃的菜而生气拌嘴,导致王蓉伤心落泪,这一较大的冲突点也引发了网友们对老公的“口诛笔伐”。

再比如,弟弟吐槽姐姐做的蛋炒饭不好吃太苦;王蓉劝说对海鲜过敏的女儿尝试下海鲜......这些细节都曾引起网友的广泛关注。

日常生活中经常发生的小事,被王蓉无一保留了。它们之所以会被关注到,背后所折射的是大众思想观念的碰撞——大家都持有不同的婚姻观、价值观,做人处事都有不一样的风格,所以当看到与自己观念相悖的行为时,总喜欢做出质疑。这些“质疑”,无疑也给王蓉的视频增加了热度。

03、结语

随着王蓉的内容创作愈发成熟,也有人开始质疑王蓉背后是否有团队运营支撑。

在运营社看来,王蓉有没有团队不重要,重要的是如今“卷”到不行的生活 vlog 赛道里,内容创作具备运营思维,慢慢地摸索出一套属于自己的内容创作方法论:人设+剧情可快速抓住用户眼球,做饭视频既有干货价值,又有“氛围感”(能让人感受到温馨的家庭氛围),更关键的是,家长里短的事满足了网友们的八卦和“窥探欲”。

当然,网络上还依旧存在着不少网友对王蓉家庭的指点和猜测。只能说,鞋合不合适只有脚知道,王蓉和她家人过得幸不幸福也只有他们自己知道。

但能确定的是,王蓉已经进阶为一个成熟的内容创作者了。她的内容方法论或许能给想做自媒体的普通人一些启发和思考。

参考资料:

《5点起床为一家人做饭的王蓉,成为600万网友的“互联网妈妈”》,新榜

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