国美零售升16%、近两日累升63% 国美开启新模式店直播带货

11月28日，国美零售再度拉升涨约14%，两日累计飙涨达60%，截至今日收盘，国美零售港股股价报0.173港元，创年内最 高涨幅，总市值61.79亿港元。

消息面上，11月24日，国美电器宣布将在全国门店陆续启动直播模式，并深化“全员推手”战略，积极发展直播带货的新模式。这也是继公司上周公告终止向大股东收购物业和物流资产后、谋求现有业务转型的举措。

门店转型直播业务

据报道，国美零将在全国各地门店陆续启动直播。目前，国美零联动线上线下，实现“直播常态化”，在自有平台“真快乐APP”(含微信的真快乐小程序)上，开展多样化直播。此次线下门店启动直播，将由国美电器总部、各大区域上千家门店和加盟店、社会推手共同参与，计划涵盖家电、日用百货、零食、美妆等商品。

“全民推手”计划主打C端推荐，主要挖掘私域流量。国美零表示，国美员工以及各类社会人员可以进入“小美帮帮”平台，分享商品并赚取佣金。同时，“推手”可以利用自己的个人影响力，在抖音、微信、真快乐等不同平台直播带货，国美将为其提供货盘、直播场地以及技术等服务支持。目前，国美“全民推手”已经累积约33万人。

国美零方面表示，未来，将从全民推手中孵化一些人参与门店的直播和卖货，一个门店或将对应数千位推手。此外，国美零近期将推出推手大赛，提供平台、货源，设置各类奖项奖金。

国美相关人士表示，直播对国美业务转型主要有三大作用：一是新的营收增长点，参与直播间的产品会有较大优惠折扣，销量高于日常;二是为线下引流，国美的直播多在各门店现场进行，也会介绍门店的实时营销活动，起到引流作用;三是提升与厂商的合作关系，如国美和海尔超级直播、与美的的“美粉节”直播，均提升了双方合作的紧密度。

2021年2月18日，黄光裕曾在国美零售控股集团高管会上表示“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”随后，国美开始了大刀阔斧的改革，一边通过做减法，剥离掉亏损、经营不善的业务以及关撤国美线下低效自营门店来减少亏损。一边积极推出线上平台，包括真快乐APP，国美零售商线下平台，国美窖藏，音乐赛事社交平台等。

不过，目前来看，电商发展不及预期。8月公告中，国美宣布将真快乐业务剥离上市公司，逐步停止对它的投入。随后，今年9月，在宣布聚焦主业后，国美在北京西坝河推出了*线下新模式店，并表示要对国美零全国208家门店进行改造，意在用更年轻化的方式获得更多线下客流。

国美零售的“全员推手”一方面能让消费者购物更便利，有更多渠道获得各种优质好物；另一方面也能让消费者转变为消费商，通过“小美帮帮”这样的分享平台赚取佣金，搭建有温度、被信任的消费场景。这或将更有助于优化零售产业结构，加快推动其多元化发展，叠加随之而来形成的产业增溢，进一步保障疫情下产业链和供应链的稳固。