猎才宝金领招聘平台创始人专访：掌管2000亿基金规模的头部资本集团CEO，为何执着选择创业？

编者按：

在创投圈中，创业者和投资人似乎是泾渭分明的两个阵营，但在猎才宝创始人赖富忠身上，我们看到了二者交融的奇妙化学反应。

他有着多重身份，猎才宝创始人、赛伯乐投资集团常务副总裁、《创业中国人》常驻创业导师、上海大学《创业人生》客座讲师、多家民营及国企的投资顾问、「高端招聘行业变革者」——最后一个是他自己说的，似乎他也最 喜欢最后一个身份。

以下内容出自2022年11月21日对赖富忠先生的采访实录整理编辑而成：

无心插柳，在投资领域意外出圈

2016年初，我带着猎才宝项目到处找投资，因为缺乏经验，也没有资方资源，我就天天从网上去搜索投资人的联系方式，然后一个个打电话或发邮件。现在想来这种找投资的方式真的很笨，但好在足够幸运。功夫不负有心人，后来的某一天我收到赛伯乐集团董事长朱敏先生的加微请求，现在想想都很激动！短暂的线上交流后，我争取到了线下约谈的机会，并且最终拿到了赛伯乐的天使投资。

由于当时项目在外包开发中，适逢赛伯乐集团正在进行组织机构变革与调整，而我又是人力资源出身，曾在齐心集团（002301）和喜之郎集团主导过整个集团的人力资源体系建设，尤其在齐心集团主导过上市前的机构重组和组织变革。所以朱总就让我兼任了集团的HRVP，负责集团的组织变革与转型工作。

而我也不辱使命，出色的完成了公司交付的各项工作任务，本以为可以很快全程投入到猎才宝的项目中，谁料又发生了一个小插曲。

集团投资的某个重要项目因为种种原因停滞不前，原项目总被停职，我被朱总临时派去“救火”。我在一周内便解决了项目的所有问题让项目起死回生，后续自然也就成为了这个项目的新负责人。或许，正是因为这次我的出色表现，让朱总在我身上看到了更多的可能性，从那之后我就陆陆续续有机会参与到更多的项目投资和管理中。

代表赛伯乐参与外部交流峰会（图片来源于被访者本人）

2017年，我的人生轨迹再次变道。此时恰逢赛伯乐集团推行轮值CEO机制，我又很幸运的被推选为集团的首任轮值CEO，协助朱总全面负责整个集团的日常管理，并逐步开始主导或参与集团的基金募集与项目投资。至此，我也正式转型为投资人，这一干就干了6年，而原来自己的猎才宝项目也因此被暂时搁置了。

所以，我做投资人纯属是无心插柳，机遇使然。不过现在回头看，我十分感激这段经历，让我从以前一个默默无闻的创业者，有幸在赛伯乐这样的大型投资集团当高管，尤其是有机会在朱敏这样的投资大咖身边工作与学习，让我学到了很多投资知识和经验。这期间，我每天接触各种项目，与各种创业者交流，与也许多投资界的前辈、同行交流，从中学到、悟到了许多宝贵经验，学会从投资人和更高的视角去看待每一个创业项目的好与坏、成与败，更积累了许多资源与人脉，这也为我今天再次启动猎才宝项目奠定了坚实的基础。

回归创业，源于对行业不舍的情怀与执念

能够在赛伯乐这样的知名投资机构混到现在这样，已经是众多创业者的*梦想，但我却偏偏选择再次创业，许多朋友对我这个决定都感到非常惊讶与不解。其实，这与我心中的执念和创业情怀有关。我一直想要改变传统低效的招聘模式，彻底解决企业招聘之苦。

之所以有这情怀与执念，这与我做人力资源的背景有关。我93年毕业，第 一份工作就是做招聘，那时候的白领招聘渠道主要是纸媒和招聘会，效率极低。到了97年前后，网络招聘开始出现，招聘从线下转为线上，效率才有所提高。但随着平台用户的增加，虚假无效信息逐渐变多，导致虚假简历泛滥，给企业的招聘带来极大的困扰，效率与效果也不尽人意，而我作为企业的HR也深受其苦。也是从那时起，我开始萌生了要创建一个新的招聘平台的想法，立心要解决企业招人难的问题。后来这一创业“火种”在心中越烧越旺……

直到2005年，我再也无法按捺心中这把熊熊燃烧之“火”，我毅然放弃在齐心集团待遇优厚的高管职位，开始了我曲折的创业之旅。

理想很丰满，现实很骨感。由于我不懂技术，找不到钱（那时国内VC尚不成熟），也找不到志同道合的创业伙伴，我的第 一次创业计划被迫流产，无奈之下我暂时选择加盟了朋友的咨询公司。

企业管理咨询本就不是我的兴趣所在，在咨询公司干了不到一年，我发现咨询这个行业天花板太低，很难做大做强，也无法为自己实现创业资本积累，后来我便转行做起了安防。因为踩对了风口，短短三四年时间我的公司规模发展到100多人，我也因此赚到了人生的第 一桶金。

当时做安防，虽然能挣钱，但毕竟也不是我的兴趣和创业理想。公司走上了正轨，兜里也有了些钱，我自然又开始动起了做招聘平台的心思。于是，在2012年，我把安防公司转给朋友之后，自己就全身心投入到招聘平台项目中。

由于时隔多年，行业环境已发生了很大变化，我不得重新调研市场。也许是因为有了一段创业经历，个人看待问题的视角有所不同了，越是深入调研就越发现自己原来的认知不足，越发现不足就越想要深入调研，想不到这一调研足足花了我2年多的时间。在这2年多的时间里，我全国到处跑，拜访了上百位各行业的资深HR和各大互联平台的高管，不断打磨梳理自己的商业模式。直到2014年底，商业模式基本定型，也就是现在的猎才宝模式。

猎才宝1.0时代（图片来源于被访者本人）

2015年初，猎才宝项目正式启动，开始招兵买马组建项目团队，期间项目进展还算顺利。直到2015年9月，突如奇来的意外发生了，*的项目合伙人CTO因为家庭原因被迫撤资退出，项目一下子陷入了困境。由于我不懂技术，产品开发没了主心骨，技术团队极不稳定，产品开发反反复复停滞不前。这期间，不但耗尽了我原有的所有积蓄，还背负了一百多万的债务，团队被迫解散，第 二次创业面临重大挫折。虽然团队解散了，但我却不甘心就此放弃。后来，我把产品外包出去开发，开始到处找投资，也就是后来我遇到了人生的最 大伯乐——赛伯乐投资集团董事长朱敏先生，并最终获得了赛伯乐的天使投资。

人生就是如此的充满戏剧性，本以为拿到了投资，项目就可以顺顺利利的开展，但意外还是再一次发生。也就是前面所说的，我阴差阳错的走上投资人道路的这段经历。现在回想起来，这一切冥冥之中就象是老天给予我最 好的安排。

正因为我有了这段意外的投资人经历，让我对创业的理解更深，创业的资源和条件更充分，能让我从投资人和资本的更高维度来看待猎才宝这个项目，也从更多视角看到了这个项目更多的可能性和更大的价值所在。因此，现在再来创业做这个项目，我更加胸有成竹，更加有信心。

别人害怕，我却贪婪，当下正是猎才宝最 好的创业时机

在全球经济下行和疫情的双重压力下，裁员潮不断，企业招聘需求锐减，很多人会认为当下创业不是好时机，但对于猎才宝这样的项目，我认为恰恰正是最 好时机。

其一，招聘求职是社会刚需，无论经济好坏需求都在。经济好时，是企业抢人，经济不好时，是人抢工作，从这几年各大招聘平台的市场规模仍然持续增长的事实也印证了这一点。因此，市场需求永远在，关键是你如何满足需求。

其二，虽然今年传统企业高端岗位需求减少了60%以上，但新能源、新材料、人工智能、芯片等新兴行业的高端人才和传统行业创新性人才需求却是骤增。这一增一减抵消后虽然企业需求总量还是减少了约35%左右，但这并不影响猎才宝的发展。为什么呢，因为猎才宝的定位是做金领招聘，都是猎头招聘岗位，虽然企业的猎头招聘需求也大量减少，但由受企业需求骤减影响，约有近40%的传统猎头公司纷纷倒闭或转型，这样一来，与我们争抢客户的猎企就减少了，实际分摊到我们的客户反而增多了。

其三，由于猎才宝是一个去中间化的SOHO猎头做单平台，我们采用企业雇主自己定价和按结果付费的方式，企业招聘成本可大幅降低50%以上，因为猎头费是由企业自己定的，想节省就节省。而在招聘效率方面，因为我们平台目前有6万多的猎头顾问，企业只需与我们一家合作就相当于同时与上百家猎头公司合作，因此效率可提高2-3倍。这些都是其他平台和传统猎头公司都无法做到的，正是因为有这一独特优势，我们开发客户几乎没有难度，只要企业有招聘需求，都会接受。

其四，猎才宝是一个S2B2C的共享服务平台，S为猎头顾问个体，猎头如同滴滴司机一样无需依赖猎头公司即以个人身份到平台做单挣钱。这两年经济不好导致大量的猎头顾问失业，刚好猎才宝便成为这些失业猎头顾问最 好的自由就业平台。也正因为如此，短短不到两年时间，入驻猎才宝平台的猎头顾问已经超过6万人，现在还在快速增长。

其五，在人才侧方面，未来三五年就业形势仍不乐观，由于金领人才的特殊求职属性，传统求职平台很难解决他们的就业难题。而猎才宝是一个去简历化的人才经纪人服务模式，模式新颖，颠覆传统。在猎才宝求职，没有传统平台注册简历的繁琐过程，无需担心个人信息泄露或被贩卖，全程有行业经纪人免费提供服务，求职如同找房子一般简单、便捷、高效。目前，国内还没有这种服务模式的求职平台，因此，猎才宝平台自然成为了许多金领人才求职的不二之选。