五粮液经销商大会召开 2023年营销工作划重点 首提开展市场价值回归战役

12 月 18 日，五粮液第 二十六届 12 · 18 共商共建共享大会召开。五粮液产业园区被打扮得焕然一新，" 欢迎回家 " 的标语随处可见。会上，五粮液为 2023 年营销工作划了重点——做强品牌、做优产品、做精服务、做实成果，并首次提出开展市场价值回归战役。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，白酒产业结构性繁荣正在加快演进，增长是长期性趋势。

相关数据统计显示，2022 年 1-10 月，全国规上白酒企业总产量完成 543 万千升，同比下降 2.45%；实现销售收入 5343 亿元，同比增长 13.66%；实现利润 1853 亿元，同比增长 38.38%，经营效益持续提升。

2023 年，五粮液将从四个维度开展营销工作，进一步助推公司发展迈上新台阶。

五粮液股份公司副党委书记、副董事长、总经理蒋文格表示：" 第 一，我们将讲好五粮液故事，进一步做强品牌。" 公司将持续挖掘文化内涵，创新传播推广，提升品牌价值。

" 第 二，我们要引领市场消费趋势，进一步做优产品。" 蒋文格说道。在产品结构上，公司将在做优五粮液 1+3 产品体系的同时，做好浓香系列酒产品体系。

五粮液 1+3 产品体系方面，公司将坚持巩固第八代五粮液的核心大单品地位，坚持以第八代五粮液为基础，进一步树立产品价格体系，确保产品辨识度；1618 五粮液的市场投入要倾向于重点市场和竞争性市场的销售拉动；39 度五粮液要发挥在低度酒领域的独特品质优势、文化优势，巩固市场地位、引领消费潮流；501 五粮液定位浓香白酒价值标杆，打造成为王冠上的明珠，严格执行申购审批制；经典五粮液要进行专业化运行，择机推出经典 20、经典 30，布局 3000 元以上、5000 元以上价格段，构建以经典五粮液为代表的 " 年份 " 系列；文化酒按照 " 三高一小 " 原则坚持限量生产、限量投放，确保开发一款、成功一款，提升客户利润。

" 第三，我们要围绕‘消费者、运营商和投资者’三个上帝，进一步做精服务。" 蒋文格称，" 第四，我们要增强经销商盈利，进一步做实成果，坚定向市场要效益的指导思想，经销商利润要从价差中实现、从服务中实现、从创新中实现。"

五粮液首次提出要开展市场价值回归战役，厂商一体，全国一盘棋推动五粮液高质量动销，实现价值持续回归。