耐特康赛：抗衰老领域或将迎来千亿潜在市场，营销如何助攻品牌发展？

随着人们保健意识的加速觉醒,对抗衰需求的日益增加,抗衰老市场份额呈现迸发之势。根据数据显示,全球抗衰老市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元。预计未来全球抗衰老市场规模仍将保持较高增速,抗衰老市场具有巨大的发展潜力。目光回到本国,随着年轻一代消费者的崛起,我国的抗衰老市场也将迎来千亿级的发展空间。本文,耐特康赛就将结合《2022抗衰老专题研究》报告,探究千亿级抗衰市场白热化竞争下,护肤品牌如何持续发力社媒电商营销。

抗衰市场分析

互联网飞速发展的时代,社媒电商赛道早已成为护肤品牌必争的流量渠道。报告表明,2022年上半年社媒电商平台入场抗衰相关商品数达10.9万个,同比增长72%。抖音、快手平台2022年H1阶段销售额更是突破百亿,同比增长率189%,社交电商平台展现出来的消费潜力不容小觑。

数据来源:集瓜数据

2022年H1阶段同期品牌入场数

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2021H1vs2022H1抖快抗衰商品销售额

社交电商平台市场巨大,但是抗衰品牌集中化程度并不算高,2022年上半年抗衰品类GMV达101亿,但其中Top4品牌市场占有率只有12.1%,稳定格局暂未形成,品牌发力空间依然较大。

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抗衰需求洞察

根据社媒电商平台统计的数据表明,抗衰老消费人群主要以女性消费群体为主。从消费人群年龄分布来看,其中31-40岁的人群断层*,24-30岁年龄段紧随其后,另外从2022年H1阶段与2021年H1阶段对比中不难看出,消费群体呈现出年轻化趋势。

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2021H1vs2022H1阶段用户年龄分布

抗衰需求方面,消费者对于抗衰产品的要求逐渐朝着精细化、科学化方向发展。在抗衰上侧重于根据自身肤质以及抗衰部位来选择对应的抗衰产品,同时除了价格和品牌知名度,消费者比以往更看重成分和功效。2022年上半年针对成分互动量较去年同期上涨91%。

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2021H1vs2022H1社媒抗衰成分声量互动量

其中作为产业端使用成分排名前三的玻尿酸/玻色因/A醇,在品牌推广和KOL普及下,获得众多消费者的支持和信赖。麦角硫因/三胜肽成为抗衰界的黑马,涨速喜人。

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抗衰品牌营销打法

随着消费者抗衰老理念的加深,对抗衰需求更加多元化,各大护肤品牌紧跟消费者需求推出主打抗衰产品。除了产品的改造升级,各大品牌在社媒电商营销推广上的竞相角逐也呈现出白热化势态。

巴黎欧莱雅在单品紫熨斗眼霜的营销上,洞察消费者偏好,采取了全网密集种草来集中引爆的策略。种草达人的选择上针对性集中在美妆和生活两大类,内容上着重突出玻色因PRO成分升级,利用强化认知来刺激转化。直播上利用头腰部达人自身的影响力为产品背书提高销售,扩大品牌效应。

觅光推出的抗衰单品“六极射频美容仪PRO“主要针对年轻女性这类目标群体,通过小红书、抖音双平台种草来深化消费者的品牌认知度。另外觅光通过品牌自播和尾部达人分销上的集中发力,扩大品牌和产品的曝光度的同时,低成本高效率地促进了引流和转化。

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觅光2022年H1达人等级数量分布

抗衰赛道展望

基于消费者科学化、精细化的抗衰需求,护肤品牌想要从中杀出重围,抢占市场份额,依然需要坚持“产品为王”的硬道理,把握细分场景,通过成分创新、升级等方式迈入抗衰中高端市场。与此同时,需要深刻认识到社媒电商营销的重要性,在流量造势方向上苦下功夫,紧抓用户痛点,创新推出护肤理念,打造护肤产品公式组合,积极借助KOL的舆论影响,进行全渠道的传播。

抗衰市场目前依然是备受瞩目的护肤赛道,面对年轻化的消费群体,护肤品牌需要与时俱进。如何洞察他们的情感需求,提高他们的品牌粘性也是品牌未来发展的重中之重。新的消费需求下必定会催发新的消费动力,在抗衰市场未来发展道路上,各大护肤品牌依然任重而道远,谁能通过消费者的考验,稳占市场地位,还需要构建出差异化的品牌形象,进一步打造好品牌知名度。

未来,作为可信赖的互联网营销运营商,耐特康赛将会继续关注抗衰行业的发展,与年轻的市场同频共振,和品牌一起探究营销发展之道,助力它们的增长与腾飞。