走进京腾，走近传奇企业家黄俊伟

2023-03-14 11:21 · 互联网　　　

我们一行人和黄俊伟约在公司见面。公司在北京亦庄的天通泰科技金融谷有一整层的办公室作为集团总部，正好与京东隔街相望。这里是亦庄最好的几个地段之一，诸如苏宁、小米、安踏、可口可乐、松下等著名公司也在半径三公里的范围内。

1984年出生的黄俊伟出人意料地年轻，也比我们想象中的要平实低调许多。他是江西修水人，江西自古人杰地灵，修水又尽江西之灵秀，更是黄庭坚、陈宝箴、陈寅恪等大家的故乡，他年少时又闯荡在闽南，在“爱拼才会赢”的氛围中熏陶长大，因此黄俊伟身上有一种杂糅的奇特气质。

整个访谈过程中，他始终面带微笑，言谈举止也颇为从容。也是通过这次访谈，我们发现之前对他的了解都不贴切。他更像一个修行人，在内衣行业里修己度人，日复一日。

一、14岁辍学打工，自强不息终成大器

黄俊伟的经历颇为传奇，他在成功前做过缝纫工、开过精品店、摆过地摊、卖过VCD碟片、配过钥匙、还卖过摩托车，他经历过被骗、创业失败等低谷，甚至几次面临破产的危险。但是他都挺了过来，前后仅用20年的时间，实现从打工仔到过亿身家商人的身份转变，成为京腾集团的创始人，相继投资了内衣、茶叶等若干行业企业，并带动一批人从小康走向富裕。

内衣工厂的14岁“卷王”

想要了解黄俊伟的创业经历，得从他辍学打工开始讲起。那时候，黄俊伟和所有的少年一样，对未来的路怎么走一无所知。他在意那些读书成绩好的同龄人，但他并不自卑，他相信自己的肩膀有着他们难以企及的坚强。

1998年，年仅14岁的黄俊伟为谋取一份自食其力工作，坐了三天三夜的火车，几经周转来到福建深沪。他被家人带到一家内衣工厂，管理员本来嫌他年龄太小不想收，但看在一起家长的面子上，最终勉强留下他做一个*级的学徒工。在这种境况下，黄俊伟也没有什么不能接受的，但心里是不服“只能做学徒工”的。

穷人的孩子早当家，黄俊伟开始和一群成年人做相同的工作，但他付出的努力远远不止这样。那段时间，他为了尽早摆脱“学徒工”的局限，白天务工，晚上精进手艺；中午别人休息了，他还在干；机器坏了，别人停工去玩耍，他跟着机修学修理。工厂给他配发的是一个其他人不肯用的破烂机器，后来，那台机器泄漏的腐蚀性机油在黄俊伟小腿上留下了一片无法消除的疤痕。

黄俊伟的付出很快就有了回报，不到半年的时间，他做内裤的手艺赶超许多四五年老手。也因为黄俊伟自务工以来一直对面料、版式等保持着浓厚的兴趣，他对各种布料、不同的缝纫方式得心应手，再加上他“拼命三郎”似的踏实肯干，每次结算计件工资，黄俊伟都能排在全厂前一二名，不由让人啧啧称奇。

此后，黄俊伟去哪里打工，哪里的老板都会非常喜欢他：小伙子踏实勤快，做的东西从来不用返工，会修机器，还爱干净，工位保持得干干净净的。黄俊伟深入地专研内裤，全凭这年少时的一份热血，他迫切想要改变生活状况，但并不知道日后会因此创造了一个辉煌的内衣品牌。

摆地摊，摆出第一次身份转变

五年的打工生活让黄俊伟对内衣这个行业有了足够的了解，为了多赚钱改善生活，他带着积蓄回到家乡开了一家精品店，还尝试互联网创业，结果失败了，然后黄俊伟又做回熟悉的内衣行业。

一开始，黄俊伟以较低廉的价格从服装厂买来内衣内裤的尾货，自己摆摆地摊。随即他发现，即便工厂处理的都是一些尾货、陈年货，其中也不乏精品内衣。于是黄俊伟开始大量收购工厂尾货，经过他挑选分类后再批发给外地商贩，就这样慢慢地积累出一些客户。

随后，黄俊伟来到北京木樨园，在这里租了一个地下室落脚，正式做起了批发零售。那段时间，他为了做成生意四处奔波，骑着一辆二手自行车满北京地跑，从丰台大红门的服装集散地，跑到通州八里桥。北京叫得上名字的服装皮肤市场，比如动物园、丹陛华、天意、盛宏达、东郊批发市场等，他都去了个遍，有时候一条裤子在成本上加价几毛钱就卖，只为网罗更多的客户。凭借着他对市场需求的敏锐洞察，靠着薄利多销的勤奋，黄俊伟的生意越做越大，在20多岁的时候，终于在批发市场有了一席之地。即便这时，黄俊伟仍然事必躬亲，一得空闲就去摆摊。

这种倒货生涯干了将近5年，黄俊伟意识到，只卖库存尾货是走不远的，要想做大做强，得有更好的产品。他动身前往广西浦林找货，那时正值改革开放初期，市场需求远大于供应，但是许多工厂老板看他太年轻，或干脆觉得黄俊伟是个骗子，没有人理他更没有人把货给他。更有甚者，有一个养了六条狼狗的老板，居然扬言要放狗咬他。

被逼无奈之下，黄俊伟萌生了自己开工厂的想法。在深思熟虑之后，他拿着积累的本金，花5万块钱买了一辆破旧的二手面包车，带了5万元现金去福建创业。

怀揣5万元南下开厂，成就经典内裤

2010年5月黄俊伟开始在福建创业，和大多数人的思路不一样，他没有直接投资开厂。因为他觉得经营工厂是他当时还不具备的能力，稳妥起见，他拿着本金收购了一批优质的库存布，然后找到一家愿意合作的工厂，用类似租用生产线的方式去生产他设计的产品，这也就是后来的ODM（Original Design Manufacturer）模式。

即便黄俊伟租用生产线使用他人已经成功的生产管理经验，想做出一条达到自己预期的、有竞争力的内裤也并不简单。在这期间，黄俊伟为了弄清制造业的弯弯绕绕，每天都去拜访各种前辈，不停地向人请教学习。

当时福建的工厂和配套的供应链主要做外单产品的，内衣质量在国内市场并不具备竞争力。为了提升实力，黄俊伟十几次、二十几次开车前往潮汕寻找优质面料。凡是可以影响到成品质量的细节，哪怕细微到缝线材料，他都会亲自把关，甚至亲自改装过织布机，改良过印染工序。就这样，在黄俊伟的不懈努力下，他们熬过了初创阶段，打磨出了第一款“情侣裤”。在投放到黄俊伟自己的批发渠道后，他们获得了远超预期的市场反馈，在福建站稳了脚跟。

时间很快就到了2012年年底，黄俊伟不仅拥有了自己的工厂，还有了稳定的订单。2014年的时候，晋江金潮服装厂注册了“京腾”系列商标，生产的产品获得更多消费者认可，更是因为质量过硬，多次拿下诸如三枪、CK等国内外大牌内衣的代工订单。他和工厂也在每一次代工中，通过直接接触内衣裁剪纸样，通过接入国际一流生产工艺技术，完成生产流程的优化，提升各项实力。

在晋江金潮办公的黄俊伟

与此同时，京腾自主研发的产品“飘飞裤”、“面膜冰丝裤”也相继走下生产线，吸引越来越多的国内外客户前来订购。这期间还发生了件让黄俊伟印象深刻的小事：周围开厂的同行偶尔会找他买一些没印logo的内裤，作为礼物送人，只因京腾内裤穿着更舒服，这件事也更加坚定了他经营企业的信心。

等到了2016年，黄俊伟已经不满足于晋江工厂，他带着弟弟去了广东创办了“中山京腾”。因为在黄俊伟心中，小榄镇生产了中国品质最好的那一批内衣，这里的供应链、工人，能帮助黄俊伟实现产品质量的飞跃。这一次他们在工业区租下更多的地皮，很快就建成拥有三千平米厂房规模的企业，随着一批专业技术人员的加盟，京腾实力在晋江金潮的基础上更是如虎添翼。

京腾中山小榄工厂

企业越办越好，规模越来越大，黄俊伟萌生做成民族品牌的心愿。于是黄俊伟给自己定下了下一个十年目标，是把京腾从一线代工厂做成民族品牌，以此肩负起更多的社会责任。

2020年5月，黄俊伟一边组织专业技术人员参加专业培训，一边前往北京建设运营中心、建设新总部，以网罗更多人才。20年前他在北京摆地摊赚到了第一桶金，20年后他回到北京，要打造一个像优衣库一样的世界品牌。

二、走进京腾，探秘简单轻松舒适的生活方式

黄俊伟带我们参观了公司的产品展厅，在他的角度上看，服装行业中内衣是最得天时地利的细分领域，“外衣会过时，但内衣不会，消费者对内衣的主要需求还是舒适。而随着时间的推移，消费者最终会将选择固定在某一款上。”

他为我们介绍产品，说到工艺细节他如数家珍，“好产品是京腾发展的核心，产品能否有冲击力，能否在用户心里建立共鸣，研发生产的各个环节至关重要。”市场竞争激烈瞬息万变，只有足够优秀的产品才能生存下去。京腾内衣倡导的“简单、轻松、舒适”的背后，有千万京腾人兢兢业业践行“以纯朴之心，造上乘之品”的发展理念。

我们走过展厅，提到他对未来的期许，黄俊伟希望他自己能不断地带领企业战胜困难，走向更辉煌的未来。如果有机会，他想让京腾成为世界五*企业，为这个社会承担更多责任。黄俊伟曾为许多卖商标逐利而放弃品控的同行痛心疾首，他对使用再生布料蒙蔽消费者的不法商人狠的咬牙切齿，他觉得自己更有肩负起“提升中国人内衣质量”责任和义务。

产品和社会责任，是黄俊伟的全部情怀和志向，用他自己的话说“要学就学*的，要做就做最好的。”他一直以乔布斯、曹德旺为榜样，在内衣行业的实战征途里，一直在路上。

访谈的最后，我们让黄俊伟总结一下成功经验，问他有什么话想对年轻人、创业者说的。他略带思索地说了这样的一段话：“年轻人出来打工，一定不要只为了眼前赚钱，你看看，就是温州潮汕那一带的人，有一种刻在骨子里面的经商理念。他们很少有人下工厂流水线去打工，都爱跑各类的批发市场、专业市场，从底层做起，跟着老板们学经营之道，然后自己去创业。所以我认为呢，即便是出去打工呢，那也是为了学习别人的一个本事，为自己日后发展累积经验，做好准备，时刻保持一种勤学致富的老板理念。”

为了对黄俊伟有更全面的了解，我们还随机采访了公司员工，他们对黄俊伟的评价也很有趣：“他很低调务实、做事干脆利落、看待事情比较客观，不爱讲废话。”“他平常不苟言笑，给人感觉有点冷，但是做事很认真、严谨。”“他对产品很认真，会亲自琢磨小细节小问题，偷工减料这种事从来没发生过，因此客户对我们非常认可。”

京腾历经多年发展，不断升级转型，由大到强，由强向精，不断蓬勃生长，从“制造”到“智造”，从代工到自主品牌出海，黄俊伟从未停下探索的步伐，今年更是要开启“京腾生活家”线下连锁品牌店的新征途。黄俊伟耕耘内衣行业十年如一日的背后，除了天生的“真”作为动力，我们实在找不到更好的形容词。