张勇All in阿里云

聚光灯打在张勇身上。

2023年6月20日，张勇宣布将在3个月后卸任阿里巴巴董事局主席兼CEO，由蔡崇信和吴泳铭，分别担任集团董事会主席和集团CEO，两人都在1999年加入阿里。张勇此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO，专注阿里云的发展。

张勇在阿里16年，其中担任集团CEO 8年、集团董事长4年。有人曾将张勇比作乔布斯后的库克，一位财务出身，专业、勤勉的职业经理人。在做集团CEO前，张勇*的贡献是，创办天猫、双11购物节。做集团CEO时，张勇搭建数据中台，专注让拥有25万名员工的大阿里更高效。

从掌管25万人的阿里巴巴，到营收占比阿里9%的阿里云，张勇结束了四年对阿里的掌权，表面看是一次“退”。

而张勇在今年年初接管阿里云时，对新年的期待是“进”。在接管阿里云的半年里，张勇放出几把火，降价、做大模型、筹备独立上市，在职务调整后，更是表露出All in阿里云的态度，张勇说，要创造一个新江湖，要让阿里云甚至长得比阿里还大。

这一退一进，是围绕在张勇身上的讨论焦点。

此刻All in阿里云，并不容易。阿里云曾被阿里视作消费互联网之外的“全村希望”，多年营收增速高涨，2018年国内市场份额占到45.5%，但2022年下半年只剩下31.9%。2018年阿里云的业务增速超过80%，到2023财年（2022年）只有4%。

在消费互联网时代，张勇曾带领阿里集团成长为中国*的电商消费平台；而在下一个云与智能主导的产业互联网时代，张勇能否继续带领阿里云开疆拓土？

1.耕耘16载，一朝退离

在2023年3月，阿里宣布启动“1+6+N”组织变革时，作为集团CEO的张勇没有进入除阿里云外的业务公司/集团董事会，这预警了张勇的退位。

据《晚点LatePost》报道，5月下旬，阿里巴巴创始人马云召集淘天集团的业务负责人了一次开沟通会，会上马云指出阿里的三个方向是：回归淘宝、回归用户、回归互联网。马云判断，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 “回归淘宝”。

2007年加入阿里，一手创办天猫是张勇的*贡献之一，他想打破消费者对淘宝只会卖便宜货的印象，开启了阿里零售的“消费升级时代”。

一位业内人士向「甲子光年」解读，只有张勇退位才能让天猫回归淘宝的改革更加顺利。

加入阿里集团的前8年，张勇埋头在阿里巴巴的零售战场。2009年，张勇接手业绩萎靡的淘宝商城，数月后张勇带着团队推出双11购物节，成为全行业的标志性节日。

为了打破消费者对淘宝的固有印象，张勇又带队打造和C2C模式不同的B2C产品天猫，推动更多品牌入驻和卖货。天猫一度成为了与淘宝并列的消费级应用。此后，张勇又推动了对菜鸟的改革和物流的投资，改写了阿里在物流上的策略。

这是一个能打硬仗的CEO，也是一个坚定的执行者。2015年，马云决定放弃与腾讯的正面社交大战，专注电商。攻坚者正是张勇，调动手淘、PC淘宝和搜索三个部门，极力将手淘APP打造为全球*的移动电商平台。

张勇还善于钻研客户。一位阿里高管曾告诉《中国企业家》，“他（张勇）会去关注商家事实上真的需要什么，可能不仅仅是商家今天需要什么，还包括未来需要什么。”

在掌管阿里的4年里，张勇的精力从推动业务线转向搭建“大中台”，让业务线间共享数据和技术，让一个业务线错综复杂的阿里变得更轻薄。

马云对张勇有极高的评价，他曾说，“阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队，我认为这是我现在最应该做的最正确决定。”外界将其比喻为，马云负责天马行空，而张勇则负责把这些想法变成现实。员工对于张勇的评价是，“比你聪明还比你勤奋”，为了方便工作，张勇曾在酒店住了十来年。

随着阿里拆分，张勇也告别了曾经奋斗了16年的消费互联网市场，如今，张勇要去接手与淘天（淘宝和天猫）的商业模式截然不同的阿里云业务。在阿里集团，淘天收入占比为70%，阿里云只占9%。

这不妨碍张勇再次回到业务中。

2.All in阿里云，为什么是张勇？

在卸任理由上，张勇给出的是精力和合规上的考虑，“考虑到公司规范化治理的要求，不宜兼任集团和阿里云的董事长兼CEO”。

他表露出将al lin阿里云的态度。他描述云智能集团已启动过完全分拆，是正在向上探索的关键时期，他将全身心投入，提升阿里云的竞争力，服务中小企业的数智化。

其实在半年前，张勇就已接过阿里云的接力棒。张勇多次出席阿里云日常公开活动，多次露面讲述云的发展和未来。

去年年底张勇接手阿里云是事发突然。12月，阿里云香港机房突然宕机，导致澳门多个基础设施营运者的服务器不可用，且暂停超过12小时。这一阿里云成立以来*的故障事件，触发时任阿里云负责人张建锋离任。

对于张勇当时的兼任，一种说法是，阿里内部难以找到熟悉toB业务的将才。

阿里云曾历任三位负责人，*位负责人王坚注重技术，其主导建立的通用计算操作系统“飞天”，满足了零售业务对算力的需求，也奠定了阿里云的技术基础；第二位负责人胡晓明销售出身，带领阿里云开启了营收高速增长，从2015年的30亿元扩张至2019年400亿元，增长了近20倍；第三位负责人张建锋注重技术打磨，在任期间，成立平头哥自研芯片，并推进“云钉一体”战略。

但不论是技术、还是销售负责人，都难以解决阿里云时下的复杂处境。阿里云正同时面临着机遇和难题：生成式AI和大模型正在重构云计算，而华为云、运营商云等对手在加剧云计算的竞争。阿里云需要一位更有战略把握能力和领导力的CEO。

曾经，阿里云一度被阿里视为第二增长曲线，最有科技含量，能摆脱电商心智。在2018年，业务收入增速达到84%，占据全国一半的市场份额。在国内云市场中，阿里云也是*家收入破千亿的企业，且连续盈利两年，是国内*稳定盈利的云厂商。

如今云计算的主战场已逐渐从互联网转向传统企业，天翼云、移动云等国资云厂商杀入市场，成为诸多政府和企业的供应商。这一变化源于2021年，政府对互联网公司的监管风向转变，越来越多的政府和国企转向国资云厂商。难以抓住订单的阿里云，正在失去*优势。

阿里云的营收增速和市场份额开始逐年下滑，从2018年的40.6%，一路降至今年的36%，业务收入增速在2022年只有4%。

虽然阿里云依然是阿里体系内，营收占比仅次于淘天的子业务，但排名第三、收入占比6%的菜鸟集团正高速增长。

眼下阿里云最迫切解决的问题是，没有国资背景难以切入政企市场。在香港机房事件后，阿里云又陷入技术信任危机。面对重重困难，阿里云难以重回高增长时代。

有员工信任张勇曾做过一把手的战略能力。“虽然做消费互联网的经验难以复用到toB赛道，但张勇的战略眼光能帮助阿里云梳理商业化路径”，在技术和销售上，张勇确实拉来了负责技术的王坚、和负责商业运营的蔡英华。

一位熟悉张勇的员工认为，张勇有财务背景，可以通过更深入分析业务构成和趋势，改善阿里云的财务现状，“现在运营商总包后，人员冗余程度高，而老逍最有办法。”在加入阿里前，张勇曾在上海一家会计师事务所担任审计理，拥有上海财经大学金融学学士学位。

还有人看好张勇的勤勉和旺盛的精力，能和政企领导人洽谈，能帮助阿里云拓展政企市场。

更为核心的是，长期跟踪阿里云的Forrester副总裁&研究总监戴鲲认为，接手阿里云的人需要有与集团拉通资源的能力。

在通义千问发布会上，张勇宣布钉钉、天猫精灵将接入通义千问测试，此后会陆续嵌入阿里电商、搜索、导航、文娱等场景，将业务基于AI大模型做改造。

一个能拉动阿里云和阿里各业务线关系的CEO，是一个有力的桥梁。

戴鲲向「甲子光年」表示，张勇要面对的问题包括且不限于：阿里云的AI能力如何赋能各产品和业务线，阿里云独立后如何和集团的市场协同，随着技术融合，阿里云内部的大数据和AI团队如何发展，这需要一个能和集团沟通调配路线的人解决。

看起来，掌管过阿里巴巴集团4年的张勇，是*的人选。

3.开疆拓土，一个更大的新战场

从集团一号位到子公司一号位，张勇的权力很明显更小了。但如果考虑到阿里云未来增长的潜力，这或许是一个更大的新战场。

一位阿里云员工向「甲子光年」表示，“阿里云今年将专注两件事，一件是上市，一件是大模型”。

上市是阿里云明确的短期目标。根据阿里巴巴集团3月份披露的各业务板块“上市时间表”，阿里云将在未来12个月分拆独立走向上市，是最快上市的阿里子业务；菜鸟和盒马一年半内完成上市，国际数字商业集团启动外部融资。

阿里云的上市更为特殊，分拆后，阿里集团将不再持有阿里云股票，在股权和公司治理上形成一家与阿里集团完全独立的新公司。双方不会存在任何股权的关系，只是管理层的部分重合。

张勇也称，阿里云智能集团将引入外部战略投资者，代表了阿里云在存量市场——政企业务的发力。有分析人士指出，阿里云将引入运营商与浙江国资委，并计划于明年在A股上市。这有利于阿里云改善在政企市场的布局。

不过，一位阿里云员工也对「甲子光年」表示，引入运营商的可能性不大，毕竟两者存在竞争关系，而国资才是努力争取的方向。

而阿里云专注的第二件事——大模型，则代表了阿里云在人工智能带来的增量市场的长期布局。

当所有人还聚焦在淘宝跟拼多多的竞争，阿里云连同张勇一起告别了消费争夺战，他们拥抱了全新的智能时代。

在今年3月阿里宣布“一”拆“六”后，张勇一再在内部分享会上强调云的战略意义，“时间窗口太宝贵，无论国际国内，数字化智能化都处于高速井喷期，抓住时代机遇非常重要。”

近日，全球*管理咨询公司麦肯锡发布了《生成式AI经济潜力》报告，在分析调查了47个国家的850种职业、63个应用示例和2100多项详细的工作活动之后，麦肯锡认为，随着生成式AI的深入应用，高科技、银行、零售和包装消费品、医疗保健、高级制造成为受影响*的几个行业，每年将产生最多2.6~4.4万亿美元左右的经济效益。

这将是对未来商业巨大的撬动。

智能化正为云厂商带来两个新机会。在张勇看来，*，人工智能大模型和各类行业/专属模型的出现和广泛应用，对算力提出了全新要求。第二，在IaaS和PaaS服务基础上，阿里云正在形成全新的“模型即服务”（MaaS），阿里云提供自身研发的基础大模型之外，还在基于基础大模型，为客户、合作伙伴和开发者提供模型和服务。

大模型需要消耗巨大的算力，云将是AI新型基础设施的*载体。硅谷知名风投A16Z在博客中表示，生成式AI的大量资金最终都稳定地流向了基础设施层——以亚马逊AWS、微软Azure、谷歌GCP为主的云厂商，以及以英伟达为代表的GPU厂商。

据A16Z估计，应用层厂商将大约20%~40%的收入用于推理和模型微调，这部分收入通常直接支付给云厂商或第三方模型提供商，第三方模型提供商也会将大约一半的收入用于云基础设施。因此，总的来看，生成式AI总收入的10%~20%都流向了云提供商。

一向重视技术布局的阿里云，需要在这场AI革命中找到自己的优势与特色。

在业务上，张勇上位后已经放出*把火，即推动阿里云核心产品价格下调15%至50%，涉及计算、存储、网络和安全产品。降价是云厂商的进攻战略。自2006年上线以来，AWS在10年内降价52次，之后微软云和谷歌云也进行了数次降价措施。据财新杂志，为激励渠道商卖云，阿里云还将最高年度总佣金比例从22%提升至35%，增量消费最高佣金率也从原来的4%提高至30%。

阿里云正在经历变革的一年。除了降价、降佣金，让阿里云回归销售体系之外，阿里云也向内整顿，开启裁员。张勇组建了阿里云的新一代领导团队，将达摩院副院长周靖人调整为阿里云首席技术官，任命首席商业官蔡英华为商务负责人。同时阿里云召唤了被称为“精神图腾”的王坚回归。

全新的智能时代，它需要的是All in的魄力和野心。眼下，这场属于阿里云和张勇的征途已经开启。

在给阿里云的全员信中，野心勃勃的张勇写道，“未来，阿里云智能集团可以更独立面向市场……我们有机会共同打造一家世界级的科技公司。”

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