蔚复来熊伟：垃圾分类处理要久久为功

“我们公司的名字叫蔚复来，让蔚蓝的天空重现，是我们*的一个梦想”，蔚复来执行总裁熊伟说，作为一家将垃圾资源化利用的公司，蔚复来专注于绿色循环数字解决方案的研究与创新，以物联为核心驱动赋能实体新智造。

自2018年成立以来，蔚复来连续四年都实现了营收的翻倍+的发展加速度，被评定为国家级专精特新“小巨人”企业、“杭州市瞪羚计划企业”、“国家高新技术企业”、“浙江省双软企业”、“浙江省企业高新技术研发中心”。发展至今，蔚复来已拥有八家子（控股）公司，完成在浙江省域、长三角、珠三角、以及长江经济带的市场布局，项目遍布全国15个省份近100个城市，在行业内市占率处于*地位。

熊伟说，在疫情期间蔚复来还能实现这样的增长是他感到最有成就感的，在做一些利国利民事情的同时，实现了自身的价值，作为一个创业者来说是最美好的事业。

一个梦，一群人，志同道合，携手前行

2018年11月，在中科院广州能源所工作的熊伟举家搬迁至杭州，与一群老同学、老同事、老朋友共同创立蔚复来，五个联合创始人团队优势互补，技术、市场、管理分工明确，各自有擅长的领域，这样的创业团队有共同的价值观和理想目标，彼此信任，有凝聚力和战斗情感。

从能源所到“捡垃圾的”，这是一个很大的跨越，熊伟说他当时从广州来到杭州做这行，有很大的因素是因为浙江的公共服务模式创新一直走在全国前列，随着政府绿色高质量发展的要求和人们对美好生活的向往，垃圾简单的原生填埋将不可持续，把垃圾无害化、减量化和绿色低碳循环资源化处理将是未来垃圾处理的重要方向。

“资源节约和环境保护，是一项基本国策，意味这个行业可持续，至少可以干30年。前些年，各地陆续出台了乡村振兴，以及双碳政策，也助推了垃圾分类处理循环利用这个行业的发展”

当前，国内垃圾分类处理主要是政府在购买服务，蔚复来的业务也主要是TO G，对接的政府部门主要是各地的城管局。这方面，蔚复来也有自己的优势：公司创始人之前是杭州公共自行车系统（小红车）创始人，经常和政府部门打交道，“老客户，新创业”将为公司业务的开展节省很多沟通成本。

前不久，蔚复来获得浙江诚合资产管理有限公司（简称“诚合资管”）管理的新昌诚合招引基金的6000万元B轮融资，并计划在新昌落地。这也是蔚复来继2021年获得博将资本领投的数千万元的A轮融资后，再次获得资本市场认可。熊伟说当初能拿到博将资本投资，最主要的是蔚复来做的事情和博将资本向善的理念很契合，“我们做的是有长远社会价值的事情，在实现最终目标的过程中需要博将这样的资本助力，而博将也喜欢投具有经济价值和社会效益的项目，双方一拍即合”。

垃圾分类处理要久久为功

国内的垃圾分类主要有四种：可回收垃圾、厨余垃圾、有害垃圾和其他垃圾。熊伟说垃圾能否有效利用的关键是前端分类，分得早、分的好，才能资源化利用的好。

在垃圾处理综合利用方面，日本是走在了前面的。日本垃圾分类已经有四十余年，现已有三十几种分类，垃圾废弃物回归大自然的比例很高。熊伟认为当下国内的分类种类还是偏少，但他坦承垃圾分类这个事情要一步步来，久久为功，一开始分太细对于普通人来说难度太大。现阶段最重要的要让大家养成分类的意识，要从幼儿园小学就开始培养这种意识。

根据现阶段的垃圾处理分类现状，蔚复来构建了垃圾前端分类、垃圾收运、易腐垃圾处置、后端资源化一体化运营物联管控平台，并开创了*国内的微生物发酵处理工艺及其生物技术综合应用，形成餐厨垃圾就近减量、无害化、资源化、物联化处理一体化，在生活废弃物资源化方面实现全业态闭环。

同时，蔚复来还在不同的场景定制不同的解决方案。“比如说学校或者小区，厨余垃圾比较多，要使用到针对餐厨垃圾的整套设备工艺；农贸市场则要用低油低盐的整个设备工艺；水果批发市场因为水果葡萄糖含量比较高，易腐水果做成酵素后能够产生很高的经济价值。”

熊伟说，当前全国有2800多个县区，其中有1800个县区，在这个厨余垃圾处置终端是空白的，蔚复来一个县一个区的做厨余垃圾处置的规划。根据日处理规模的不同，蔚复来可以提供就地减量、就地分布和小型集中等不同的方案，提升整个县城的厨余垃圾处置运输效率。

技术提升效率

垃圾处理目前正从政府打包大揽向“谁产生谁负责谁付费”转变，蔚复来也在拓展B端的客。熊伟说现在在北上广深杭等城市，园区、写字楼、酒店等产生的垃圾都是收费的，“收费意味着什么，当收费的成本过高，就会倒逼他们主动去寻求新的产品降本增效，这也是蔚复来未来一个重要业务方向”。

B端客户更关注效率和成本，同时能提供的处理空间相对有限，这给蔚复来的业务提出了更高的要求。通过机械化和智能化，蔚复来将原来处理一吨垃圾需要的35平方米面积缩减到20平方米，同时处理一吨垃圾需要的120度电，减少到60度电，形成了自己的核心竞争力。

熊伟透漏蔚复来当前的科研投入占每年营收的15%左右，拥有了120多项专利，包括发明专利授权23项，软件产品和软著有几十余项，研发人员比例一直在35%以上，2022年研发技术创新人员占比超过50%。蔚复来采用常温好氧微生物降解处理技术，可实现易腐垃圾就近降解率在85%以上，有机质等降解率达到90%乃至95%以上，处理过程安全性高、无公害、低能耗、降解效果好。

“蔚复来的长尾市场在B端，蔚复来将根据客户的需求，加强科研实力，继续助力客户实现垃圾分类处理“三化四分”，全面推进城乡人居品质提升及数字化发展。”