上海贵酒·军星广东大区总经理、退役军人秦鸿礼：永葆老兵本色，打造标杆团队，争当军星排头兵

“要在白酒行业发展的浪涛中激流勇进，就必须保持积极进取的精神状态，不断学习创新，提升业务技能。高效的团队要以经营目标为方向，发挥团队力量，通过强有力的执行力去完成任务。作为团队的*，更要发挥标杆作用，严格要求自己，不断提升团队凝聚力，激发团队荣誉感，让每一名员工在为企业创造价值的同时，收获更多的经验和成就感。”

上海贵酒·军星广东大区总经理、退役军人秦鸿礼，1996年参军入伍，曾服役于海军南海舰队某部，在部队担任过文书、代理参谋、纪要参谋等职，2004年退出现役，2020年4月加入军星。作为军星初创至今一直并肩作战的老员工，秦鸿礼经历了公司业务模式的切换、组织发展的改革，他始终秉持责任、正念，坚持二十八字方针，通过积极打造和培养核心骨干，团队业绩始终保持全国*，成为众人一致认可的全国标杆团队。担任广东区域负责人以来，他积极选聘行业优秀人员为团队注入新鲜血液，在秦鸿礼的带领下，广州大区的队伍在日益壮大，广东大区团队回款业绩排名也位居同年全国首位，粤北区域团队业绩也在年内多次蝉联全国第 一。而秦鸿礼本人也伴随着广东团队的不断成长，成为一名优秀的大区总经理。

作为2022年度上海贵酒具有杰出贡献的管理干部之一，秦鸿礼在同事们眼中有着很多值得学习的优点。在上级眼里，他有着良好的经营意识和战略理解，能有效激发团队的活力，并给组织创造成绩。在同事和下属眼里，他又是一个能够长期保持责任、正念，引导优秀文化的团队管理者。八年的军旅历练，锤炼了秦鸿礼坚韧勇敢的个性、忠诚敬业的品质，以及良好的执行力。行事作风一身正气、雷厉风行的他信奉的人生格言是——向下弯腰，向上攀登。在生活中，他阳光乐观、爱好摄影、吉他、唱歌、运动健身、主持演讲等才艺；在工作中，他总是以专业形象示人，以身作则带动和引导团队成员注重职业素养和专业能力的学习提升，致力于打造学习型、职业化、有梦想、有追求的高素质、高绩效的*团队。在担任粤北区域总经理期间，秦鸿礼对团队的规划就是要做全国最 优秀的区域，给团队制定的口号就是“粤北铁军，勇争第 一”。在团队管理上，他以专业经验和创新做法，克服疫情期间线下开会困难的问题，保证了团队线上会议的质量及效果，让容易流于形式、疲于应付的线上会议成为疫情期间连接团队、凝聚人心、激励士气、解决问题、追踪业务的重要平台和手段。这使得他领导的粤北区域能够早早地开始布局，打造核心团队，在总部节奏快、打法变化快的高压下，秦鸿礼始终保持战略定力，坚持做对的事，并坚持把事做对，最终得以率先发展高质量团队，为各兄弟区域提供了参考经验。

谈及团队建设的经验时，秦鸿礼表示，在打造区域核心团队的初期，他综合分析了几个城市团队的特点和现状，结合事业部业务动作和追踪的快节奏，受制于精力时间的局限，也考虑到效果，决定采取逐个击破的策略，优先将佛山，其次是中山，再其次是韶关，用时三个月，每月扶持一个城市成为核心团队。而成为核心团队的关键就是核心客户的突破，也就是大单军星体验店的突破。通过逐一对几个城市团队进行动员，统一思想，提振信心，敢于尝试大客户开发。随后，秦鸿礼驻点赋能核心城市，直到协助团队突破体验店客户。以此办法，他与团队先后实现了佛山、中山、韶关三个核心团队的成功打造，现在这三个城市都已经突破了百万体验店，形成相对稳定的业务平台。

秦鸿礼深知，上海贵酒的二十八字方针就是企业战略目标实现的方法论，只要坚定不移的贯彻执行到位，就能跟上公司快速发展的要求，他坚定看好公司的未来，更对自己带领的团队有十足的信心。“作为酱酒消费大省，广东区域的军星合作伙伴都非常有战略眼光，他们只选择有潜力并且可以长期合作的品牌，做长线投资，这与上海贵酒坚持长期主义发展理念不谋而合。伴随着军星在广东市场知名度、美誉度、影响力的不断提升，我们看到很多合作伙伴与上海贵酒·军星签约合作，大家对军星的发展充满了信心和期待。我想将广东大区发展成为最 强的大区，让辖下各区域和渠道团队都能跻身全国前*，进而打造高素质、高绩效、高收入的*团队，更好地实现个人价值与企业愿景的统一。相信只要紧跟上海贵酒全速奔跑的步伐，就一定能实现飞龙在天，共创美好未来。”