珍酒李渡集团：以“三大企业，四大品牌”为核心实现快速发展

据相关报告显示，今年前半年，国内白酒市场渠道库存仍然处于高位水平，酒水市场的复苏低于预期。库存高企、动销缓慢、现金流下降、预期不强成为今年上半年行业主旋律。然而在此行业低迷的背景下，珍酒李渡集团依然能冲破迷雾，成为市场的亮眼明星。

珍酒李渡集团旗舰品牌贵州珍酒，在今年上半年的表现却颇为亮眼。自今年3月以来，珍酒李渡渠道端回款始终保持着良好的增长态势。珍酒3月份回款同比增长20%，4月份趋势延续，3-4月同比增长30%，到了5月份，同比增长近50%，回款增速再创新高。6月份将大概率延续增势，中报业绩或有超预期的表现。更重要的是，酒业家在市场调研中发现，珍酒李渡集团的旗舰品牌珍酒在终端表现稳定，价格坚挺，动销良好。在市场调研中，珍酒批价回升、价格稳定成为市场普遍声音。

当前，中国白酒产业处于重要的战略机遇期。珍酒李渡精心布局，以“三大企业，四大品牌”为核心，依托优质产能、优良品质、优势品牌，聚焦重点白酒香型和消费需求，珍酒李渡行以致远，实现快速发展。

近年来，珍酒通过体验营销，有效将消费者培育落到实处，并形成了一套密集而系统的市场打法：大量发展线下门店合作伙伴，建设体验店为消费者提供沉浸式珍酒文化体验，通过海量不同规模的品鉴会助力经销商触达不同消费圈层；通过体验式回厂游、沉浸式品鉴会、服务式营销网“三大抓手”助力市场销售，增加消费者粘性；开展百日会战“千商大会”帮助经销商消化库存等。

在渠道建设上，珍酒李渡采用“多商”的经销商策略，并持续进行经销商优化。截至2022年，珍酒李渡已在全国31个省（自治区、直辖市）与6600多名经销商合作，建立体验店超1000家，线下销售点超189000个。

随着消费者对酱酒品类的认知度不断提升，品牌基因与历史底蕴在酱酒下半场竞争中的作用将更加凸显。“品牌张力”是经销商对珍酒李渡评价中所提及的高频词，这也成为珍酒李渡市场近年来持续增长的内生动力。

在厚重历史积淀下，珍酒李渡还致力于不断讲好品牌故事，以文化赋能“强品牌”战略。通过独特的品牌标签和文化主张，珍酒李渡推动美食、文化与美酒的互动融合，珍酒加速品牌文化建设，持续提升品牌美誉度与影响力。

品质是品牌发展永恒的基石。在珍酒李渡近年来的高速发展过程中，不断提升品质是其始终置于首位的发展战略。而从市场的反馈来看，品质亦是其产品获得渠道和消费者青睐的关键所在。

在品质基础上，珍酒李渡得以在产品结构和价格带的布局上游刃有余。现已形成“一树三香，四花齐放”的产品、品牌格局，覆盖酱香型、浓香型和兼香型，包含珍酒、李渡、湘窖及开口笑四个品牌。更为重要的是，珍酒李渡的大单品战略效应凸显。在大单品战略下，珍十五自2016年推出以来，在2016-2019年连续三年实现三位数增长。如今，珍十五营收比重近半，在2022年销售规模达十几亿体量，成为珍酒的战略级大单品。

珍酒李渡快速发展的时候，也从未忘记自己的社会责任。现已建立起助力乡村振兴、坚持绿色发展、倡导理性饮酒、致力产区建设、践行社会公益、推动价值共享的六大ESG社会责任体系。

自今年4月珍酒李渡集团成功上市后，站在新的历史起点，回望过去，珍酒李渡的成功来自始终如一的品质坚守、市场机遇的准确把握、未来发展的战略布局和不忘初心的社会责任。相信，珍酒李渡会在未来给予广大消费者更多期待。