运营单干两年后关店！一夜「暴负」

单干压力今非昔比，今年多项政策正在挤压卖家的利润。

“单干在每个运营的心中就是一颗种子，等到了一定的时机，势必会破土发芽。”曾经的亚马逊遍地是黄金，单干比打工香是许多亚马逊运营不谋而合的执念，他们在企业待上一两年后更是毅然入场单干。

后疫情时期，平台政策收紧，经济大环境下行，依然有许多跨境孤勇者破釜沉舟，选择单干，有人一夜暴富，也有人一夜“暴负”。其实，单干亚马逊的压力已经今非昔比，就以佣金政策来说，按照官方通知，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品报价（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。这一政策无疑再次挤压了卖家的利润。

一起听听跨境运营的单干经历，正在犹豫是否单干的人，或许能多一些理智的思考。

有人3年一套房，有人2年甩手不干

曾经，有那么一批人，他们坚信在这个流量为王的时代，只要平台还在就一定有机会。只不过，有人是幸运儿，有人却已经想退场。

刘越（化名）前几年与人合伙，如今自己单干将近三年。他入局时，正是满地捡钱的时代，彼时与朋友一同合伙赶风口，赚的可谓是盆满钵满。“那时候投入不多，毕竟有人合伙分担风险，后来与合伙人观念不合，最后散局，自己单干。”

单干的日子并不好过，刘越在细数单干三年的辛酸后，用一句话总结那就是：“赚钱全靠运气，亏钱全靠实力。”

短短三年，虽然有亏损，但也积累了能买一套房子的积蓄。“单干对个人综合能力要求比较高。事情很杂，很多鸡毛蒜皮小事，跟供应商、货代沟通就占一大部分时间，如果个人认知不够，很难把握方向。”

但刘越坦言，像他这样知足常乐的卖家其实是少数，往往现实中，更多的是单干失利，陷入迷惘的卖家，只是很多人看不到。

小莫，单干两年多，纯白帽玩家，佛系运营。选择入场单干时，正值疫情反复、平台大清洗时期，虽然大环境不佳，但单干前两年还算做的不错，能够维持生活。如今，老产品链接半死不活，想要推新产品链接，却困难重重。

“新产品链接根本推不起来，现在只希望能够回本。亚马逊价格战打的太厉害了，新产品还没有入仓，竞争对手们就开始打起价格战，一个比一个低。亚马逊的广告竞价更是高的令人匪夷所思，产品利润全部拿去推广告了。”小莫无奈说道。

为了能够更快的实现出单，小莫给自己的新品注册了Vine计划，花费了200美金，却只上了一个评论，因为上新的同类产品太多，没用户愿意领。“目前这一批新品，包括成本、运费、作图、拍视频等陆陆续续已经投入十几万，现在还没有看到收入，希望能清掉少亏点。”

小莫表示，单干亚马逊，一定要十分慎重，没有足够的资金、自己的供应链、产品竞争优势，千万不要轻易单干。特别是做爆款产品一定要谨慎，要知道，当你看到爆款的时候大家都看到了，竞争一定特别大。“不做了，准备将店铺关了，注销营业执照。”

利润难支，单干卖家重回职场

“最近刷到很多中年的高级运营，一面试基本都是此前单干自己做老板，如今回来上班的。”“好多来面试的运营都是之前单干的，害怕招进来教我做老板。”

进入下半年旺季，不少卖家招聘运营准备冲刺大促，发现来面试的人有不少是此前自己单干的，如今重新回归职场。“有位面试者是前年从某跨境大卖公司离职单干，如今选择再次回归职场，他觉得这并不会让他难以接受，反而更能让他带入管理者思维去运营。”一位跨境企业HR说道。

业内一位资深卖家分析，应该是大环境所迫，毕竟这两年，做亚马逊的成本与利润着实不成正比。回来上班，好歹可以拿工资，不需要担忧生存问题。

2023年上半年，亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境，包括欧美等市场通胀高企、需求疲软，以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨，利润空间被挤压。

从销售额来看，上半年大部分卖家的完成情况并不乐观。雨果跨境针对577位亚马逊卖家的调研显示,2023年上半年，在整体渠道上，超八成的卖家未能完成目标销售额，其中，有57%卖家表示销售不足预定目标50%。

在亚马逊渠道上，37%卖家表示营收有所增长，16%卖家表示营收与2022年同期持平，另有47%卖家在亚马逊渠道上的营收出现下滑，其中，有15%卖家的亚马逊业务营收下滑幅度超过50%。

单干亚马逊真的不香了吗？并不见得，而是单干的利润增长压力远比前几年高。2023年上半年海外市场仍然维持高通胀水平，由于居民家庭在必需品方面的支出增加较多，挤压了居民家庭在非必需品方面的支出，多家美国零售商财报指出，消费者更多转向了日常杂货等必需品消费，家居、电子产品和服装等非必需品表现疲软。从近期几个大卖披露的半年报看，美国市场的营收压力巨大，如比如华宝新能2023上半年实现营收9.21亿元，同比下降 29.93%，归母净利润-5104.43万元，同比下降131.82%。

欧洲市场的卖家也深有感触。根据亚马逊欧洲站发布的一则更新销售佣金计算方法的通知邮件显示，自2023年10月24日起，亚马逊欧洲站将根据卖家提供的商品报价（而不是买家支付的购买价格）计算销售佣金。这意味着亚马逊会按照未原本未打折前的原始产品报价来计算佣金，卖家利润将受到影响。

需要承担更多的压力，也更考验个人的承受能力，单子的种子始终深埋在跨境运营的心中，是继续在企业学习沉淀，还是跳出圈子单干以及选择什么样的时机，每个人的资源和阅历不同，选择也就不同。什么时候、什么样的人适合单干？欢迎在底部留言交流。

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