打败《原神》的这款游戏，在国内难以闪耀？

在日本手游市场持续大热已经超过两年时间的现象级游戏《赛马娘》，终于在8月30日进入国内市场。

两年前，这款由日本游戏大厂Cygames开发的一款二次元游戏《赛马娘Pretty Derby》空降日本市场，上线后迅速攀升至畅销榜榜首，随后连续两年更是稳坐日本畅销榜首席，成为近几年来日本*影响力的游戏之一。

根据Sensor Tower的数据，截至今年3月，《赛马娘》全球累计收入已突破20亿美元，上线之后更是一度在日本市场打破《原神》长期对二次元游戏的垄断地位。

去年就传出B站将会代理的《赛马娘》简体中文版，并改名《闪耀！优俊少女》（以下统称《赛马娘》），今年3月20日该款游戏终于拿到版号，之后便公布了国服PV并开启游戏预约，并终于在8月30日公开测试正式开服。

在如今这个二次元手游已经卷到极限的领域，8月30日上线的国服版《赛马娘》可以说被外界视为B站一次重要机会，在财报电话会上，B站CEO陈睿也表示，“B站的团队应该是在中国国内发行二次元游戏方面最有经验的，预计《赛马娘》能成为叫好又叫座的二次元头部产品。”

《赛马娘》成熟的游戏机制和内容运营，对于熟悉该类型游戏的玩家来说，肯定不会觉得质量不佳，但最终这款游戏能够吸引多少热度，又能为平台带来多少实打实的收入，从上线*天的风平浪静而言，这条道路或许还不明朗。

01 B站游戏，苦等一个《赛马娘》

2023年一季度，B站在移动端每天看游戏视频和直播的用户占比超过40%，但即便坐拥国内最多的游戏用户，如今B站游戏收入却越来越在财报里的叙述比重变弱。

就在8月17日发布的B站第二季度财报显示，其游戏业务收入同比、环比以及占总营收比均出现不同幅度下滑，而这已经是陈睿宣布的亲自负责游戏业务的第二个季度。

根据B站Q2财报显示，期内公司增值服务业务收入23亿元，占公司营收的43%；广告业务收入16亿元，占比30%；游戏业务收入8.9亿元，占比17%；IP衍生品及其他业务收入5.4亿元，占比10%。

B站Q2财报

B站在财报中表示，这主要是由于第二季度缺乏新游戏推出，以及个别游戏收入下降所致。

2022年11月，陈睿开始亲自接手游戏业务并调整组织架构，B站负责游戏业务多年的副总裁张峰离职。陈睿认为在游戏自研方面B站之前走了弯路，自研游戏收入占比仅5%却投入过多精力。2022年，*代理模式为B站贡献了65%的游戏收入，联运和自研游戏则占比35%。

到今年二季度，B站曾经一度超过1000人的五个游戏工作室被削减到三个，自研游戏聚焦精品和“二次元”。

这种大刀阔斧的改革也直接影响到了B站的游戏产出。根据七麦数据显示，2023年第二季度B站未推出一款新手游，上半年也仅上线了《暖雪》一款产品。不过《暖雪》作为一款买断制单机产品，纵使手机端和桌面端累计销量突破200万，也很难对公司游戏业务长线营收产生持续影响。

B站下半年计划推出七款游戏，其中有五款拿到版号的产品在国内发行，两款进军海外，有三个项目是自研。

国服版《赛马娘》无疑是这几款游戏中最为人所期待的，也是被B站寄予厚望的游戏营收新发动机。这款由日本开发商Cygames在2021年发行的“二次元”手游曾两周揽收20亿日元（约1亿元人民币），并且是少数可以将《原神》从日本游戏收入排行榜*位拉下马的“春之奇迹”。

可以说《赛马娘》是继2016年《命运：冠位指定》（FGO）、2020年《公主连接Re：Dive》等产品后，B站游戏发行久违的“旗舰级”游戏作品。

不过就上线之初的热度来看，《赛马娘》似乎没有完成所向披靡的架势，这种水土不服的表现显然出乎所有人的意料。

02 未能破圈，《赛马娘》的水土不服

B站早早就铺垫过《赛马娘》平台的预约已经超过200万，创下了站内纪录。200万预约看起来似乎不少，但稍做对比便看出差距有多大。

米哈游旗下的新作《崩坏：星穹铁道》在公布上线时间后全球预约数最终突破了3000万，在4月27日开服后便实现了超过20002万的下载量。

当然《赛马娘》如今只是国服，和米哈游的全球同步发行直接对比的确有失公平，那么同样是主打国内市场的《重返未来：1999》，在4月底时全网预约也超过了500万，6月开服后，前三天的下载量便达到了186万，同样主打二次元手游类型，也不难看出《赛马娘》国服所面对的尴尬局面。

一方面主力二次元玩家群体对国服版《赛马娘》的关注显然并没有预期中的那般高涨，另一方面在整体营销和话题度上，上线首日的《赛马娘》也没有获得匹配起“现象级”手游的热度。

根据上线当天的社交媒体观察，30日当天全天《赛马娘》完全没有进入过微博的热搜话题榜单，既没有获得太多游戏媒体关注，也鲜有见到普通玩家参与讨论，B站过去两年非常擅长的整活出圈营销也并没有出现这款被其给予了厚望的游戏上，一度让人发出疑惑该游戏是否真的已经开始公测。

或许是因为最近中日间的摩擦导致B站不敢在《赛马娘》上放开手脚营销和制造话题？

但同样是热门日本内容，最近进入漫画高潮阶段的《咒术回战》在8月30日更新234话之后，路透一出，“五条悟断臂”的热搜迅速登上热搜，证明了即便有争议也并不妨碍热门内容被国内网友看到并进行讨论。

类似的情况就连B站站内也无法避免，#俺的爱马#这一话题在30日的B站站内热搜上也只能排到第七，*名仍让是断臂的五条悟，紧随其后则是《原神》，进入第二天《赛马娘》的相关话题更是直接消失不见。

那么*的解释似乎只剩下一条——《赛马娘》还是遭遇了水土不服的问题。

其实在很长一段时间关于《赛马娘》是否能够征服国内玩家的讨论中，最核心争议点其实不是玩法创新或游戏质量，更多还是这款游戏所根植的“赛马文化”。

毕竟赛马对于国内玩家来说完全是陌生产物，而《赛马娘》的角色塑造恰恰需要玩家无论对赛马本身还是赛马文化有一定了解。

“赛马娘”是基于日本本土赛马文化的跨媒体偶像IP企划。

Cygames通过与日本赛马授权和协会合作，实现了从动画、游戏到周边产品的创作矩阵，依照现实中退役到现役将诸多知名赛马创作为“特雷森学园”的学生，描写她们在赛场上拼搏竞速并获得优胜的崭新故事。

同时《赛马娘》和赛马文化本身因为涉及赌马这一活动，显然也是在国内不能摆上台面的事，因此B站的本地化工作就包括了将游戏名改为《闪耀！优俊少女》这一意义不明的名字。

其实国服版《赛马娘》手游出现目前这种不温不火的迹象，从其原初的动画IP在B站上的遭遇其实也多少能看出端倪。

即便沿用《赛马娘》作为手游名字，这一IP的认知度其实也并没有想象中的高。2018年上线的《赛马娘》动画其实已经推出两季，在二次元动画观众和ACG死忠中颇受好评，今年十月还将迎来第三季更新。

然而相比于《鬼灭之刃》《咒术回战》和《间谍过家家》在B站上动辄几亿的播放量，千万级的追番人数。《赛马娘》*季到目前累积的播放量也仅仅只有6400多万，第二季则更是下滑到4500万，两季动画的追番人数始终稳定在了250万，算是与《赛马娘》手游的预约人数产生微妙的对应。

这部番剧最为人所熟知的梗，大概只剩下小红书和B站上各种二创最近疯狂使用的“哈基米”BGM，这一来自主角东海帝王在剧中哼的歌意外在短视频上走红，但即便B站在用上了“与‘哈基米’一起飞奔”这样的广告宣传语，却也没有帮助该游戏真正的辐射到更多人。

当然在更核心的二次元手游用户眼中，从版号下发到正式上线又经过了将近半年时间的本地化，《赛马娘》最终也没有实现中配这一关键的本地化，让不少原本有所期待的玩家空欢喜一场。

毕竟真的对这款游戏从IP到玩法抱有兴趣的核心玩家，要么已经在日服克服重重困难体验过了，要么通过去年上线的繁中服也“坐牢”成功。姗姗来迟的《赛马娘》国服，需要吸引的则是更泛二次元的玩家群体，但现实就是摆在这些人面前的选择比两年前《赛马娘》横空出世时已经多得太多。

作为一款名声在外的二次元手游，国服版《赛马娘》如今这种无声无息多少让人有些意外，总体来看，这部作品的国服上线着实缺乏了一些天时地利人和。

如果《赛马娘》在第三季度的营收表现不及预期，B站的游戏业务接下来大概真的只能靠自己了。

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