我，咨询顾问，半年没上过项目了

Ray，你好，

我是一家全球知名的咨询公司的manager，知道Ray曾经也是同行，特来求问下。

今年春节之后，公司的单子日渐减少，我已经四个月都没上过项目了，打单极其困难，很多之前合作的甲方要么暂时停摆，要么预算压缩得很厉害（就算这样，也很难中标）

我自知咨询行业应该是慢慢走向没落了，所以最近也一直在面试，以下有几个选择：

1、之前找朋友内推互联网战略分析岗，基本没有hc，朋友说战略分析岗现在就是鸡肋，裁员都先裁战略，建议避坑，*面试业务型的商业分析岗。

我后来拿到一家本地生活的商业分析岗offer，薪资上涨25%，前两年我带的小朋友纷纷跳到互联网时，基本上都是50%-100%涨幅，现在我只有25%，内心失望无比，用人主管也是咨询前辈，跟我说现在涨幅都卡得很死，很难批下来，如果我加入。大概半年后他会帮我申请至少再有30%以上的涨幅，而且让我带下面的四个人，作为小组长角色。

2、同时我拿到一家金融科技巨头的offer，也是商业分析岗，给的总包涨幅40%，HR给我定的职级是P6+，我很震惊，前两年我几个前同事manager级别跳到杭州那边都是 P7+。HR后来又说现在都不看这个了，让我多关注工资就好。

3、最后是一家制造业外企的战略岗offer，跟面试官聊了下工作职能，感觉还挺符合我理想工作的，但是一谈薪，比我现有的工资还少15%，我有点接受不了跳槽降薪这件事。

整体感觉这三个offer都不是很满意，越面越沮丧，请问Ray我要不要从日渐没落的咨询行业跳出来，如果跳出来这三个offer我该如何选择？

Lee

Lee，你好，

自从上世纪90年代外资咨询公司进入中国开始，到现在已经有30多年了。

老话说的好：30年河东，30年河西。随着国际形势变化、国内公司快速崛起，外资咨询公司从我当年毕业时的香饽饽到眼下日落西山，的确让人唏嘘，但也是中国崛起的必然结果。

大的环境先不说，回到你自身的条件：外资咨询背景，做到M且P6+的总包能够让你薪资涨幅40%——我推断你目前在四大水平的咨询公司，刚升到M不久，工作7年左右，现在年纪大约30岁左右。基于此，我给出自己的建议。

离开咨询，回归甲方

自从外资背景的咨询公司在国内拿单艰难后，我在四大和IBM的同事大量跳槽到中电金信（一家国企背景的咨询公司），薪资待遇都有所下降，但这些人做了一辈子咨询，实在是没什么可选的空间——因为咨询在国内的市场越来越卷，也越来越难。

如果你了解咨询行业的历史，应该知道在2000年左右电信行业的咨询是非常吃香的，可现在非电信体系内的咨询公司做电信行业咨询几乎已经没有了。为什么呢？一方面是因为电信甲方就那几家，市场几乎没有；另一方面，随着业务快速追赶，现在对电信行业最熟悉的人才都已经到甲方了。

咨询的业务模式很差，简而言之一句话：教会徒弟，饿死师傅。所以在其中锻炼一下自己能力挺好，但要长期在其中混饭吃是很难的，所以趁着大环境变化，抓紧离开这个行业，及早进入甲方无疑是正确的选择，事实上，你现在走已经比较晚了。

数据是可以深耕的朝阳领域

当前全球经济发展陷入低速区，各个国家都在探索新的增长点，新能源，人工智能等等方向不定。但我觉得，不管未来怎么发展，数据都必将成为经济发展的”基础资源”，因此进入数据领域是一个面向未来的选择。

我的观点是，口罩解封后经济已经触底。虽然客观情况不支持V字反转，但至少就业和经济不会再差了。

就在最近，各个互联网公司已经陆陆续续开始恢复招聘增长，市场上的工作机会也开始变的多了起来。找我做择业辅导的不少同学都能够拿到2个甚至3个offer，虽然工资待遇涨幅还严卡30%的涨幅线，但至少比去年长时间找不到工作好了不少。

其中商业分析岗位的机会恢复更快——其实这也很好理解，面对逐渐恢复的经济，企业也需要通过数据来寻找新的增长点，提升自己在现有行业里的竞争力。

但在数据岗位里，我不是太推荐你去战略岗，虽然你咨询背景做战略是有优势的。国内的客观现状，战略岗比较鸡肋：小公司不需要战略岗，因为老板自己拍板就可以了；大公司战略岗非常吃背景，要求有亮眼的学历背景和公司背书。

而且战略岗位很难衡量其价值，往往企业形势好的时候会招聘，一旦发展不顺往往会优先裁撤。再加上市场容量有限，战略岗位往往不好找工作。至少就我所知，战略岗位主要以内推为主，主打一个混圈子，除非你有这方面很丰富的资源，不然我建议你慎重。

选择并深耕一个行业

说完职能方向，再回到行业。作为一个30岁左右的职场人，是时候选定一个行业沉淀下来了，毕竟35岁危机马上就来了不是么？

在一个人进入40岁以后，在职场混很多时候是靠经验了：毕竟和年轻人来比，精力、技术、体力中年人都不占优势，而靠时间沉淀下来的经验和知识就变的无比重要。

深耕一个行业，让自己成为其中的专家，是每个职场人度过中年危机的重要方法。而对行业的选择是有技巧的，我主要从三个方向选择：

1. 要长期存在，不断扩展

有需求供给才有意义。在时间长河里，随着经济的发展，许多行业是逐渐萎缩甚至逐渐消亡的。

比如通讯行业，在上世纪末通讯行业的从业人员都是大赚特赚的，许多人削尖脑袋想加入移动公司。但随着市场饱和，这个行业早已经卷成了天津大麻花，身处其中的员工也收入锐减。

所以要选择一个会长期存在并且随着经济发展规模也会逐渐扩展的行业，方向正确最重要，不然再怎么努力都没用。

2. 行业利润要尽量高

行业从业人员的收入即来自于自己的能力和水平，更来自于行业利润。这就是为什么许多垄断行业从业人员明明能力一般，工作强度还低，但收入却让人羡慕的原因。

我们国家有个特点，就是做什么行业都能把价格做到白菜价，把利润压到咋舌。但总有一些行业其实利润还是比较可观的，比如金融，比如医疗器械、还有高端制造等。这就需要你提前做些功课。

3. 行业有门槛

这里的门槛主要是专业门槛——当然如果你有家庭关系或者人脉，能够进入电网，烟草等就当我没说。

行业门槛是限制行业从业人员数量的重要指标。比如我毕业就进入金融行业工作，金融知识学习起来枯燥又乏味，门槛还是挺高的。

可一旦入门后就会发现过去的门槛成了自己职业的护城河，也避免了大批的人涌入行业之中，稀释行业红利。

所以综上来说，其实我是推荐你进入那家金融科技巨头的（盲猜是蚂蚁）。一方面金融领域我比较看好，会持续发展且利润比较高；另一方面金融利润足够大，其它条件相同的情况下，从业人员分到的蛋糕也能更多。更为重要的是，进入金融这个行业，长期做下去，到40岁以后你积累的经验将成为你进入职业下半场的入场券。

最后，求职不易，一起加油，预祝你一切顺利。

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