旗下微信矩阵:

月发工资5000万,疯狂小杨哥已成集团老总?

根据爆料,三只羊网络2023年年销售额预计最高高达150亿元,最低也是50亿元。
2023-09-06 13:38 · 金融八卦女  小年   
   

网红疯狂小杨哥又上热搜,自曝每个月给员工发工资5000万。让网友不由感叹:一个月发这么多,那得赚多少啊,网红带货真赚!

自去年年末,小杨哥用1亿元买楼,就被网友戏称一个网红干掉了一个科技公司,同时2022年实缴税高达2亿元。这样动辄以小目标为单位的说法,在当下,无疑是在大众敏感神经上跳舞。

可在最新的视频中,小杨哥还是普通人的模样,坐着动车,吃着泡面,把袜子当手机支架,难以联想他背后以小目标为单位的身家。

今天我们就来扒一扒普通人出身的小杨哥怎么就成了小杨总?

/ 小杨哥早已不再普通/

今年7月,命运的齿轮一转,抖音上的各大网红都开始忆往昔,小杨哥也不例外,上传了自己和哥哥2016年南下广州在地铁的照片。

照片中,小杨哥眼神迷茫,不知道未来在何方,而大杨哥累得趴在行李箱睡觉。

不少人转发这张照片,说这哥俩去广州打工,拧螺丝钉。

其实不然,在直播间小杨哥解释:当时他主要还在快手发短视频,想着做一做带货,去广州是找渠道和供应商,找来找去,还是决定回老家安徽。

此时2016年,短视频刚刚兴起,小杨哥也才21岁,却开始向外探索商业化的道路。尽管小杨哥那时真只能算是一个玩短视频的普通人,但他的商业嗅觉一点也不普通。

谁能想到,7年后他的短视频广告报价高达60万/条,但相比直播带货销售额,更是小巫见大巫。根据新抖数据显示,他的直播间近30日预估GMV达到2.5亿-5亿元,这个成绩在近一年都一直稳定保持。

▲图源:新抖数据

甚至各大明星也愿意到他直播间串场子,给自己吸点粉。就连NBA球星哈登来访中国,都到小杨哥直播间,要小杨哥给自己的红酒品牌带带货。整场直播,单价436元的红酒被小杨哥卖出超过了1万单,哈登看着销售额都瞪大双眼。

▲根据网友的不完全统计,来过小杨哥直播间的名人如图所示,图源:抖音

但并不是随便命运的齿轮转一转,一个普通人就能做出这个成绩。

考古早期小杨哥在快手发的视频,这确实是一个玩短视频的普通人。发布的视频内容无非是练习跳机械舞,或者分享大学寝室的日常。这些视频的评论都来自小杨哥真正爆火后,前来考古打卡的网友。

▲图源:快手

那作为短视频创作者的小杨哥是怎么爆火全网的呢?

2015年,小杨哥在快手注册账号,起名疯狂小杨哥,他只觉得自己的机会在短视频里,但并不知道如何做帐号。

所谓模仿是人的天性,用在小杨哥身上也并不例外。

他偶然刷到有人拍视频说自己的游戏账号不要了,双击点关注,就赠送账号。小杨哥跟风:“毕业了,上班了,号不要了,双击点关注送给你。”就这一句文案让小杨哥收获了1万粉丝,”双击点关注“成了当时小杨哥抓住的流量密码。

没多久,他和哥哥就一起“ 搓 ” 了一个大炮仗,配上流量密码文案预告: “ 双击加关注,明天就把它放了 ”,一夜之间2万粉丝变成8万。

隔天两个人跑姥姥家的田里,把大炮仗放了,这一炸,又把刚吸引来的4万粉丝给炸跑了。

粉丝看到炮仗的威力,满足了好奇心就取关了。

虽然流失了一半的粉丝,但是小杨哥发现:夸张的道具确实吸引粉丝,在之后的视频里,他用的道具夸张到离谱——没事就用和人一样高的大勺大铲,加了上百个锁的铁箱子或者铁笼子。

真正爆红的视频是,小杨哥“炸墨水”视频,这一炸出了60万粉丝。

他在阳台点燃爆竹,丢进墨水里,就在他想要逃跑的时候,室友关上了阳台的大门。小杨哥绝望地闭上双眼,独自承受了墨水的爆炸,拿回拍摄的手机,嘴里念叨的全是“国粹”。

这个视频的爆火,让小杨哥看到整蛊视频的流量。在快手时期,小杨哥就基本明确了做短视频的思路:夸张道具整蛊自己或亲朋好友,主打写在网名里的疯狂风格。

2018年,小杨哥入驻抖音,将作品系列化,开始推出“绝望周末”系列家庭生活主题的短视频。

在视频里,小杨哥安排了强势老妈、妻管严老爸、网瘾的弟弟、爱搞恶作剧的哥哥这样人物设定,让每一个观看视频的人都有天然的代入感,而搞笑无厘头的剧情和夸张的道具又能引爆巨大的流量。

▲图源:抖音

在这样稳定的内容架构下,小杨哥出一个视频,爆一个视频。

2020年,疯狂小杨哥的粉丝数量飙升至4000万左右,同年,他开始在b站注册账号,同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频,布局全网短视频平台,带来了更多破圈式的影响力。

在早期,这样家庭作坊式的视频拍摄模式中,收获这么大的流量,小杨哥已经证明自己并非普通人。但是,这么大流量背后,小杨哥面对的*个问题就是变现。

2022年之前,他在带货达人榜上鲜少出现,这让人好奇,一个短视频内容创作者如何又成了如今的新一代抖音带货一哥(以前抖音带货一哥为罗永浩)?

/ 发疯式反向带货的快乐效应/

抖音千万级网红变现,不少人的第 一反应还是停留在“割韭菜”。

面对割韭菜的质疑,小杨哥的回应是,他拒绝了两件事。

*件是,曾经有人写了书找他挂名,内容是如何成为短视频达人,想用小杨哥的短视频成功史当作背书,只要签个合同挂个名,就给他3000万。

第二件是,某个上市游戏公司找他做代言,只要他直播玩公司开发的斗地主游戏15小时,就给他2800万。

这两件事都是就小杨哥在直播间自己爆料的,并不能查证真伪。

可能力证自己不割韭菜,今年小杨哥把直播间的牌匾给换了,”一生一世杨家人“变成了”一生一世兄弟们“。

▲图源:抖音

每次直播小杨哥激昂招呼进直播间的观众”嘿呀,兄弟们!”

一开始进军直播行业,小杨哥就奔着直播带货,坚持这个始于2016年的想法。

2019年,小杨哥创立一家电子商务公司,可惜1年后就注销了。

▲图源:天眼查

此时,4000千万粉的小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单,正在愁自己的直播间为什么带不起来货。在深夜的一次同行连麦中,小杨哥找到了灵感。

连麦的是网红安妮,她问小杨哥还卖货呢?小杨哥有点无措说,不卖不卖。安妮就建议小杨哥“可以尝试反向带货,说不定比正向更好”。

▲图源:抖音

当场,小杨哥答应说行行行,有点敷衍,但一带货榴莲饼,小杨哥就用上反向带货的路子:打开一个,闻了闻,开启了长达5秒的干呕,以此证明榴莲饼味道超正宗。

这个安妮口中的“反向带货”,并不是一味“安利”或者“把价格打下来”,而是制造些翻车现场引起直播间观众的注意,越猎奇越能引起购买,是一个早已验证过的成功带货思路。最著名的案例就是黑蒜姐,当年一边推荐黑蒜养生又好吃,一边嚼着一颗忍不住地干呕,最后黑蒜货比人还火。

顺着反向带货的思路,小杨哥还延续了疯狂整蛊风格,短视频里整蛊家人,直播间里整蛊品牌方。

品牌方要卖丝袜,他问品牌方:为啥要他一大男人卖丝袜?

要卖拖鞋,小杨哥就上嘴啃拖鞋,要卖皮包,他就上嘴咬皮包。

直到有品牌方来小杨哥直播间主动发疯,为了证明自家洗地机的抹布自洁能力,品牌方把刚拖了地的抹布往脸上大力揉搓,小杨哥看不下去,接过抹布往嘴上大力揉搓。

这些疯狂反向带货的行为,无论是不是剧本,都恰好迎合当下流行的发疯文学。不管买不买东西,直播间的看客总是能找到情绪价值,获得简单的快乐。

但如果只是发疯式反向带货的快乐效应,小杨哥的流量,只能支持他带的拖鞋、小零食、日化用品等单价低的商品,还做不到月销售额上亿,这背后的资本、贵人的作用不可忽视。

/ 小杨哥变身小杨总/

2021年,小杨哥开设了一家新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司。

在短短两年时间内,合肥三只羊文化传媒有限公司、合肥三只羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司等相继成立。截至发稿,根据天眼查显示,小杨哥关联的公司已经达到37家。

▲合肥三只羊创业投资有限公司股权全景图,图源:天眼查

不难看出,如今的三只羊网络已经成为集团,小杨哥已经是名副其实的小杨总。

在成立公司之初,和法定代表人张庆杨(小杨哥本名)出现在一起的名字是杜刚。这个小杨哥背后的男人,曾经是大学教师,现在出任三只羊网络CEO,公司每位员工都称他为“杜老师“,在公司担任军师的角色。

三只羊网络的投资人也不再神秘,2023年1月17日,他们已经亮相过三只羊的年会。

在合肥三只羊创业投资有限公司主页高管显示,执行董事吴小燕和其丈夫卢文庆正是背后投资人,是业内资深大佬。卢文庆在2013年创办合肥微帽科技有限公司,与百度、腾讯、搜狐、新浪、谷歌、网易、以及新闻平台和门户网站建立了长期战略合作伙伴关系。

资本、贵人为小杨哥带来了新的供应链合作伙伴。此前三只羊官网显示,小杨哥的招商服务团队包括了遥望、尽微好物等,遥望是电商圈内的头部MCN机构,签约了众多明星,和张柏芝是深度绑定的合作关系,这也能解释为什么有这么多明星来小杨哥直播间串场子;而杭州尽微供应链信息服务有限公司,正是罗永浩交个朋友直播间的供应方。

经过查证,根据每日经济新闻,遥望科技7月4日在投资者互动平台表示,公司与三只羊网络在供应链层面有合作,直播带货方向视契机进行。

供应链上的合作,为小杨哥的带货直播打通了任督二脉。直播间有了更多品牌合作的可能,选品不再只是在单价个位数的小零食,而是高客单价商品,只需卖爆个两三款,就能赚上几百万。

这些举措,去年就把疯狂小杨哥推向直播带货达人榜第二名,仅次于东方甄选。在东方甄选今年出走抖音之后,疯狂小杨哥凡是开播,就会成为带货日榜的榜首,成了新一代抖音带货一哥。

/ 小杨哥的流量分身/

蹭热度的人在合肥三只羊网络的办公楼外,宣称自己是小杨哥公司的人,对着“三只羊网络”的大楼logo直播带货,就能卖出不少商品。

按理说,这种行为应该会被保安驱赶,但小杨哥默许了这样的行为。

在直播爆火后,小杨哥就发现有人发布了从直播间剪辑出来的搞笑片段,并没有选择立马举报,而是给那个视频投流。

这并不是鼓励抄袭,而是小杨哥意识到,如果创作出来的内容只有直播这2-3个小时的生命周期,太浪费了。因此,他们开创了一个新的商业模式:直播切片分销。

所谓直播切片分销,就是在得到小杨哥授权后,创作者可以将小杨哥直播的精彩片段剪辑出来,放到自己账号上用来带货,所得来的佣金收益双方分成。一般来说,创作者分成比例是3:7,数据好的账号甚至可以五五分。

切片模式将小杨哥IP影响力无限扩大,成为流量分身。如今三只羊官网显示,做这样的内容分发的人数已经超过10000人。

▲所显示账号都显示授权过的账号,打上三只羊MCN标签,图源:抖音

一个小杨哥变成上万个小杨哥,根据刘润参访小杨哥得到的数据,在某些品类,直播间收入和切片授权收入比值是1:9,看来将流量变现大头的已经是切片分销。

今年4月,针对直播切片分销,小杨哥上线一款App,叫众小二,包教包会,”上岗“前还要通过30道题的考试。

小杨哥自己则在减少每周直播的次数,已经由原先的一周3次调整成了一周1次,将工作重心调整到公司的商业发展上。

去年,小杨哥发朋友圈公布买楼,就说要建立中国(合肥)内容电商产业基地,相当于是要给已经成立MCN的一个更大的”家“。

成立公司之时,小杨哥已经签下了不少主播,包括七老板、红绿灯的黄、嘴哥等一系列网红,都成为旗下的矩阵账号,目前旗下矩阵账号超过300个,千万级账号已经超过10个。

小杨哥自己仍在员工的直播间串场子,内容展现不再只停留是家庭关系,更扩大为职场同事关系,造就员工偷偷骂老板”小杨哥是个嘚“等一系列名场面,再由授权切片剪辑出,开启裂变式传播,不断增加账号的流量曝光,延长旗下账号的生命周期。

从商业模式到内容迭代,小杨哥的野心,可能也不止创立一个MCN这么简单。

/ 野心、情怀和撕掉网红标签/

目前抖音粉丝量在1.19亿人,在主页显示的是9999万+,疯狂小杨哥是第 一人。

他在直播间常絮絮叨叨,小时候和哥哥一起经历的苦日子,为了贴补家用,父母外出打工。他和哥哥上中学宁可凌晨5点起床做饭、中午骑车回家,也要省下三四块钱的饭钱。因此很早他就有赚钱的意识。

出身普通家庭,他更知道普通人赚钱的艰苦,在2021年底推出“有家的地方有工作”项目,提供线上剪辑师、客服等岗位,帮助收入有限的困难人群——残障人士、宝妈、失业人群等提高收入。

▲图源:三只羊网络官网截图

项目看似两头利好,但实际会被网友质疑是流量水军,而且背后也有着巨大的隐患。

更有人会冒充三只羊公司,依靠自己获得的授权,去和其他公司或个人签署合同,开始对外进行招商业务,带货不在授权范围的商品,甚至可能是三无产品。

但小杨哥并没有就此放弃这个项目,为了野心还是情怀,我们无从得知。

对此,小杨哥的解决办法就是,将这个项目开发成App,规范授权流程和范围,这个App就是前文提过的众小二。

小杨哥确实很想撕掉自己的网红标签,他在采访中说:“千万不要梦想着当网红,很累、很卑微。”人红是非多,小杨哥从去年火到今年,已经遇上不少事了。

光是和职业打假人王海的口水战,就持续长达半年。

去年11月份,王海发布视频,称小杨哥直播间售卖的破壁机绞肉机均为虚标功率。这款产品卖价399元,共卖出6.8万件,按照“假一赔三”的标准,小杨哥将要赔付的金额多达1个亿。

品牌方很快发布送检报告,并澄清,小杨哥也*时间转发。王海依然不认同给出的澄清说法,要求小杨哥对消费者退一赔三。

小杨哥在直播间回应:“人家盯着是好事,他帮我产品质检了一下,我欢迎大家来盯着咱们。但总有一些,整天嘴上就是消费者,要的还不少,要一栋楼是吧。”

这一举动彻底惹恼王海,接连曝光小杨哥带货过的十来件商品存在问题。

▲王海在半年内发布了90条关于小杨哥微博,这被网友戏称“王海追打小杨哥”,图源:微博

最后,这个事件却迎来一个欧亨利式的结局,今年4月,小杨哥连麦现身王海的直播间,刷了好几个嘉年华(抖音直播最贵的礼物,一个价值四千多人民币),一口一个“海哥”,说公司才一年,很多地方要改进,海哥给指导指导。

这件事也让小杨哥意识到,自己没有可信赖的供应链,于是推出了小杨甄选品牌,要做自己的品牌,找靠得住的代工厂。

目前小杨甄选小程序已经上架了28个商品。今年4月中旬,三只羊网络CEO杜刚在接受亿邦动力专访时说:控股或者参股工厂规划肯定会有的,尤其是卖得比较多的食品类,确实关乎到食品安全。

但谁能想到这么快,5月24日,合肥三只羊创业投资有限公司就出资300万,拿到安徽阿果小滋食品有限公司30%的股份。

▲安徽阿果小滋食品有限公司变更记录,图源:天眼查

小杨哥自己也奔走在和政府各种合作项目,并在今年1月成立了三只羊慈善基金会,希望自己作为一个民营企业家,承担起更多的社会责任,而不只是一个网红。

命运的齿轮已经把他推到这里,野心与情怀都不允许他停滞。根据杜刚爆料,三只羊网络2023年年销售额预计最高高达150亿元,*也是50亿元,他们没有细算。

而他们更加明确*个战略目标:80亿分钟快乐。根据现有数据,小杨哥直播每场有2000万-3000万人观看,平均每个人停留4-5分钟,一场直播大概就有1亿分钟的停留。今年小杨哥直播80场,如果能够完成,就能够生产80亿分钟的快乐。

这样战略目标设定,和小杨哥一开始写在主页里的使命——传递快乐分不开。当然这样,也让小杨哥也更难撕掉搞笑网红的标签。

也许在未来的直播间里,已经不再是普通人的小杨总,还会继续扮演那个作为普通人的小杨哥。

【本文由投资界合作伙伴金融八卦女授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。