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贵妇雅诗兰黛,怎么看上了周扬青的「杂牌美妆」

此次投资codemint的是雅诗兰黛旗下早期投资和孵化部门New Incubation Ventures。
2023-09-08 17:53 · 微信公众号:Vista氢商业  嘴嘴   
   

护肤圈的贵妇雅诗兰黛“下凡”了,投资了中国网红周扬青。

9月7日,国产美妆品牌codemint纨素之肤发布微博,其与雅诗兰黛集团战略投资官宣黑蝶漫舞派对于9月6日举行。这是雅诗兰黛首次投资国产彩妆品牌,因为对象是网红周扬青,所以故事额外引人关注。

codemint是哪个“杂牌”?为什么雅诗兰黛选择了它?

你codemint或许不知道,但周扬青的名字这几年频繁出现在互联网中。罗志祥的前女友、服装潮牌GRACE CHOW的主理人,2021年,周扬青又创建了主打纯净美妆的codemint。

推出彩妆不久后,codemint又迅速推出护肤线。目前,codemint主要售卖彩妆、清洁产品、美妆工具、面膜等,客单价在69-1000元左右,每盒10片售价189元的“*”冰美式妆前面膜在抖音已卖出近15万份。

“用了周姐的冰美式面膜,消肿效果比早晨一杯冰美式还神。”在小红书,该面膜被推上“消肿神药”的宝座。

周扬青为什么选择把面膜作为大单品,而不是一开始主推的彩妆?

或许和面膜本身有很大关系。此前,医美面膜敷尔佳上市震碎了普通女孩的三观——原来面膜成本这么低。

2022年9月一份深交所问询函回复的公告显示,“械字号”的敷料成本,一盒仅6.61元,而敷尔佳一盒面膜的售价是148元。不仅成本低,研发费用更低。根据敷尔佳财报,研发费用率仅占0.87%,截至2023年3月,研发人员仅有8人,其中还包含应届毕业生。

这么看来,面膜是不是智商税不好说,但是不能否认,卖面膜确实是一门好生意。

只要背书够强够大,总会有人买单。这也是周扬青的策略之一。

虽然周扬青本人备受争议,但codemint的核心团队“非常漂亮”。周扬青在微博透露,codemint的首席市场官曾是法国高端时尚杂志《L'OFFICIEL》的市场总监,首席运营官曾先后在加州大学伯克利分校、哈佛求学,以及视觉创意总监曾是某4A广告公司的副总裁。

微博@周扬青

“周姐真的有点东西。”

获得雅诗兰黛青睐之前,周扬青已经带着codemint见识过大世面了。

codemint创立一年后,就获得了全球化妆品供应链巨头科丝美诗的天使投资。和雅诗兰黛的【首次】有点像,codemint也是科丝美诗投资的*初创品牌。爱企查显示,科丝美诗持股codemin6.47819%,同时也是该品牌的生产企业。周扬青曾透露,科丝美诗集团为她单独配备了20人团队以支持CODE MINT的包材开发、产品研发生产等重要环节。

拿下科丝美诗还不够,周扬青现在带着codemint飞得更高。

此次投资codemint的是雅诗兰黛旗下早期投资和孵化部门New Incubation Ventures。2021年,为了在全球范围内挖掘和发展新一代美妆品牌,雅诗兰黛创建了该部门。NIV此前还曾收购过英国香水品牌Vyrao的少数股权,也投资过男士美妆初创品牌Faculty。

据36氪报道,NIV全球高级副总裁Shana Randhava对于此次投资表示:“雅诗兰黛集团希望通过投资新锐品牌来改善当前品牌矩阵,同时也将在新品类、地区、细分消费赛道、渠道和商业模式上有新发展。就中国市场而言,雅诗兰黛集团未来将会挖掘和投资更多的新锐品牌。”

周扬青与雅诗兰黛集团NIV副主席Shana Randhava,图源微博@微博时尚

但周扬青能“解”雅诗兰黛的燃眉之急吗?

雅诗兰黛的最新财报显示,2023财年总营业额为1159亿元,同比下滑10.3%,第四季度净利润净亏2.4亿元,同比下滑166%。这是雅诗兰黛净利润连续下滑的滴5个季度。

在此前的雅诗兰黛2023财年业绩讨论会中,“China”出现了30次,“HaiNan”(海南)出现了23次。杰富瑞金融集团分析师预计,雅诗兰黛每年约有36%的营收来中国市场。

投资周扬青或许是雅诗兰黛抓住中国市场的表现之一。但多位业内人士也表示,雅诗兰黛此次首投codemint实际上颇为谨慎。“因为只是‘少数股权投资’,代表着‘低调和稳健’,”资深美妆评论人、亿优美数字供应链平台创始人白云虎强调,“雅诗兰黛或考虑到(codemint)是网红定位,存在一定‘风险’。”

周扬青能不能救场雅诗兰黛还未知,毕竟她本人就充满争议。

codemint此前曾多次被质疑包装、色号抄袭Colorpop和3CE。目前,“codemint的多数产品备案均已注销,周扬青公司备案的产品已经全部注销。”青眼号外指出。

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