贵妇雅诗兰黛，怎么看上了周扬青的「杂牌美妆」

护肤圈的贵妇雅诗兰黛“下凡”了，投资了中国网红周扬青。

9月7日，国产美妆品牌codemint纨素之肤发布微博，其与雅诗兰黛集团战略投资官宣黑蝶漫舞派对于9月6日举行。这是雅诗兰黛首次投资国产彩妆品牌，因为对象是网红周扬青，所以故事额外引人关注。

codemint是哪个“杂牌”？为什么雅诗兰黛选择了它？

你codemint或许不知道，但周扬青的名字这几年频繁出现在互联网中。罗志祥的前女友、服装潮牌GRACE CHOW的主理人，2021年，周扬青又创建了主打纯净美妆的codemint。

推出彩妆不久后，codemint又迅速推出护肤线。目前，codemint主要售卖彩妆、清洁产品、美妆工具、面膜等，客单价在69-1000元左右，每盒10片售价189元的“*”冰美式妆前面膜在抖音已卖出近15万份。

“用了周姐的冰美式面膜，消肿效果比早晨一杯冰美式还神。”在小红书，该面膜被推上“消肿神药”的宝座。

周扬青为什么选择把面膜作为大单品，而不是一开始主推的彩妆？

或许和面膜本身有很大关系。此前，医美面膜敷尔佳上市震碎了普通女孩的三观——原来面膜成本这么低。

2022年9月一份深交所问询函回复的公告显示，“械字号”的敷料成本，一盒仅6.61元，而敷尔佳一盒面膜的售价是148元。不仅成本低，研发费用更低。根据敷尔佳财报，研发费用率仅占0.87%，截至2023年3月，研发人员仅有8人，其中还包含应届毕业生。

这么看来，面膜是不是智商税不好说，但是不能否认，卖面膜确实是一门好生意。

只要背书够强够大，总会有人买单。这也是周扬青的策略之一。

虽然周扬青本人备受争议，但codemint的核心团队“非常漂亮”。周扬青在微博透露，codemint的首席市场官曾是法国高端时尚杂志《L'OFFICIEL》的市场总监，首席运营官曾先后在加州大学伯克利分校、哈佛求学，以及视觉创意总监曾是某4A广告公司的副总裁。

微博@周扬青

“周姐真的有点东西。”

获得雅诗兰黛青睐之前，周扬青已经带着codemint见识过大世面了。

codemint创立一年后，就获得了全球化妆品供应链巨头科丝美诗的天使投资。和雅诗兰黛的【首次】有点像，codemint也是科丝美诗投资的*初创品牌。爱企查显示，科丝美诗持股codemin6.47819%，同时也是该品牌的生产企业。周扬青曾透露，科丝美诗集团为她单独配备了20人团队以支持CODE MINT的包材开发、产品研发生产等重要环节。

拿下科丝美诗还不够，周扬青现在带着codemint飞得更高。

此次投资codemint的是雅诗兰黛旗下早期投资和孵化部门New Incubation Ventures。2021年，为了在全球范围内挖掘和发展新一代美妆品牌，雅诗兰黛创建了该部门。NIV此前还曾收购过英国香水品牌Vyrao的少数股权，也投资过男士美妆初创品牌Faculty。

据36氪报道，NIV全球高级副总裁Shana Randhava对于此次投资表示：“雅诗兰黛集团希望通过投资新锐品牌来改善当前品牌矩阵，同时也将在新品类、地区、细分消费赛道、渠道和商业模式上有新发展。就中国市场而言，雅诗兰黛集团未来将会挖掘和投资更多的新锐品牌。”

周扬青与雅诗兰黛集团NIV副主席Shana Randhava，图源微博@微博时尚

但周扬青能“解”雅诗兰黛的燃眉之急吗？

雅诗兰黛的最新财报显示，2023财年总营业额为1159亿元，同比下滑10.3%，第四季度净利润净亏2.4亿元，同比下滑166%。这是雅诗兰黛净利润连续下滑的滴5个季度。

在此前的雅诗兰黛2023财年业绩讨论会中，“China”出现了30次，“HaiNan”（海南）出现了23次。杰富瑞金融集团分析师预计，雅诗兰黛每年约有36%的营收来中国市场。

投资周扬青或许是雅诗兰黛抓住中国市场的表现之一。但多位业内人士也表示，雅诗兰黛此次首投codemint实际上颇为谨慎。“因为只是‘少数股权投资’，代表着‘低调和稳健’，”资深美妆评论人、亿优美数字供应链平台创始人白云虎强调，“雅诗兰黛或考虑到（codemint）是网红定位，存在一定‘风险’。”

周扬青能不能救场雅诗兰黛还未知，毕竟她本人就充满争议。

codemint此前曾多次被质疑包装、色号抄袭Colorpop和3CE。目前，“codemint的多数产品备案均已注销，周扬青公司备案的产品已经全部注销。”青眼号外指出。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：Vista氢商业授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。