火了12年的《甄嬛传》，带火39块9的情商课

火了12年的《甄嬛传》，正在重新席卷抖音。

“想进步”“提认知”“会说话”“懂表达”“知世故”“甄会唠”……上个月，抖音涌现出一批解说《甄嬛传》的账号。

这些账号相似之处颇多，比如头像多为“红底+文字”，名称多人情世故和谈吐有关，多个账号IP属地位于山东，内容都是“中译中”解读《甄嬛传》。

新抖数据显示，其中十余个账号都是在8月开始更新《甄嬛传》作品，并在一个月里迅速完成从零粉到万粉的积累，最高单月涨粉近60万。

此外，它们的商业模式也大抵相同——即通过知识付费进行变现或带货。

比如，在视频中挂上几十元的“情商课”“人情世故课”链接，并在结尾附上一句“如果你看不懂这里面的弯弯绕绕，那就点击下方小黄车里的情商课”，从而完成丝滑引流。

图源抖音账号“会说话”

除了《甄嬛传》，其他立意有深度的电视剧也能成为课程的引流工具。比如同样被网友称为“电子榨菜”的《知否知否应是绿肥红瘦》《琅琊榜》，还有《天道》《青瓷》等王志文主演的现代剧。

《甄嬛传》等热播剧的光环加持确实为这些课程带来了不少流量，但从用户反馈来看，其中存在的争议也不少。

究竟是熟悉的“割韭菜”套路，还是暗藏真材实料，看在这些账号这么火的份上，我花了39块9实测了一番，看看里面到底有什么弯弯绕绕。

01 矩阵账号单月涨粉百万，《甄嬛传》爱好者的“减速带”

“滴血验亲大戏中，安陵容起到了什么作用？”

“太后和提醒皇上天冷多加衣服，是在为什么做铺垫？”

“温宜公主庆生宴上，端妃的眼神说明了什么？”

这些问题，都可以在《甄嬛传》“中译中”的视频中找到答案。

比如，安陵容作为皇后阵营的“倒钩狼”，看似在为甄嬛说话，实际却是在煽风点火，她的一句话，直接促成了温实初自宫，又间接导致沈眉庄难产而死，重创甄嬛阵营的两名大将，又铲除了皇后团队的竞争对手祺贵人，是“滴血验亲”中的*“赢家”。

这些内容无疑是《甄嬛传》爱好者的“减速带”。为了看完连贯的剧情，网友往往会“关注+催更”，这让解说《甄嬛传》的博主实现了短期内迅迅速涨粉。

8月11日，“想进步”发布首条“宫斗潜台词”视频获赞超过51万，8月12日发布第二条“中译中”作品，短短两天便突破了万粉。

新抖数据显示，“想进步”等账号不到一个半月实现粉丝量从1万到60万的跃升。

不过，虽然起号快，但或许是由于版权原因，视频“消失”的也快。

新抖数据显示，“想进步”“会说话”等账号近一个月新增视频均超过20个，但账号主页显示的视频数量均不到10个，有博主在简介中解释——如果视频不见就是被下架了。

目前看来，乐视和优酷是拥有《甄嬛传》版权的两家视频平台，但抖音并没有《甄嬛传》的版权，也未与优酷、乐视达成版权上的合作。

为了减少作品下架的损失，开小号、孵化矩阵成为分散风险的办法之一。因此，一波关于《甄嬛传》的“文艺复兴”席卷抖音。

从“懂表达”“提认知”到“甄会唠”“甄有理”，再到“减速带”“剪不完”，相似的账号如雨后春笋般涌现。

再看各个账号的简介，“想进步”“会说话”在彼此主页标注了对方的账号，相似地，“懂表达”“提认知”同样互为兄弟账号。

这些账号主页均没有显示签约MCN机构，表面上并不是出自同一家机构。不过，它们的名称和头像十分相似，多个账号IP属地显示山东，内容也仿佛出自同一个“模板”。

首先，截取一段《甄嬛传》情节，无论是菀嫔小产、熹妃回宫和滴血验亲等“重头戏”，还是推动剧情发展的铺垫情节，比如沈眉庄中毒、皇上与皇后讨论“回宫大礼包”等，都可以成为视频的素材。

其次，将一段剧情切割成N段，逐句解读台词背后的深意，并将画面定帧加上滤镜作为区分，配上“中译中”的潜台词解说。

以“会说话”引用“皇后与华妃”点戏创作的这条视频为例：

太监：请娘娘先点戏

华妃（一把抢过戏本）：本宫记得有一出极好的定制春秋，讲的是三国志的故事，皇后觉得如何呀？

皇后：既然你想看，那就先点着吧。

华妃：那臣妾再给一出薛丁山征西吧。

曹贵人：华妃娘娘的兄长战功赫赫，恰如唐朝大将薛丁山征惜成功，扬名千古。

华妃：草贵人可真会说话呀，娘娘点吧。

皇后：本宫只喜欢看劝善荆轲，再点一本瑶台就是了。

通过“中译中”的翻译，博主解读出皇后表面纵容华妃、实则处处内涵：

*招，皇后点两台戏，华妃点三台戏，一是衬托华妃铺张浪费，二是华妃有僭谕之举。

第二招，点劝善荆轲，这部戏里的夫人家财万贯却刻薄贪婪，皇后点这部戏就是在影射华妃。

最后，结尾引导关注或进行商业化引流，比如“如果你在说话办事方面有所欠缺，也听不懂别人话里的弯弯绕绕，那一定要看一下左下角的”某某课程。

据观察，这些账号的主要变现方式为知识付费，多为与情商和人情世故相关的课程。

比如“想进步”视频中的热门引流产品“人情世故23讲”，售价39.9元、累计卖出了7.9万份，仅这一门课程就卖了315万元。

部分信息经过模糊处理

02 39块9的情商课，是真学问还是智商税？

为了探究“人情世故”中的奥秘，我“斥巨资”39.9元测评了《人情世故23讲》这门课程。

在购买课程之后，点击抖音小程序“海×知道”即可学习，所有内容均为视频录制。

课程共23集，单集时长大致在3~10分钟。视频中，一位中年男子坐在茶案前讲解送礼的逻辑、酒桌文化、人脉的真相、回复领导的技巧等人情世故理论。

以酒桌文化这集为例，讲师说，酒桌文化的底层逻辑是服从性测试和诚意测试，解释完这两个名词，不知不觉，时长不到5分钟的一节课已经过半了。

“看似平等互利的合作关系，其实从来都不是平等的。”

“维系一段关系是需要付出代价的，醉酒就是一种代价。”

“一个时刻体面的人，一个抱有戒心的人不值得信赖。”

在一大段金句输出后，恭喜你，理论上已经掌握了酒桌文化的底层逻辑。

虽然有网友表示：“视频里就没讲什么，都是骗人的。”但在课程评价中，也有网友称“很受启发”“对初入职场的我很有帮助”。

课程是否受用或许因人而异，即便用户上完课程有所不满，学费也进了卖课方的口袋，完成了“一锤子买卖”。

但我们发现，当有网友对课程不满想要退款，退款的条件也谈得上苛刻，按照规定，7天内学习进度不超过5%或观看时长小于30秒才能全额退款。

但点击课程观看12秒后，我发现学习进度已经达到了2%。这意味着退款规定的5%，并不是按照课程全集来计算的，而是以点开的单集去计算。仅听完几段话，就不再符合退款条件，而过短的观看时间恐怕也很难让人对课程质量做出准确判断。

在黑猫投诉平台，有用户称买了课程点进去之后，进度便超过了5%，属于强制性的自动学习。

除了海×知道，豆×知道等知识付费平台也面临相似的售后投诉问题，有网友称在公众号等平台购买的课程，也遇到退款难和虚假宣传等问题。

随着短视频直播的兴起，知识付费的引流方式更加多样，各类培训课层出不穷，不仅如此，“教人做课”也成为一门热门生意。

在抖音小程序以“知道”和“课堂”为关键词进行搜索，与知识付费有关的小程序近80个。有的平台课程覆盖了成人教育、少儿教育、才艺技能等全方位的课程，还有单独针对茶艺、养殖业等垂类行业培训的小程序。

值得注意的是，课程讲师的资历经验似乎也有待验证。

比如，多个课程讲师戴着面具，形象神秘，个人介绍也极为模糊，比如“在为人处世深耕15年的xx”、“社会底层逻辑研究者xx老师”等，更无法用证书等实质性资料作为背书。多个知识付费小程序主页显示，入驻平台并开通讲师身份十分便捷，简单几个步骤便能成为平台认证的讲师。

对于流量生意而言，通过热门内容卖课赚佣金似乎“一本万利”，一套内容过时，换一套内容即可再度生效。但站在普通用户的角度，过于赤裸的流量“割韭菜”，只会引来对内容的反感和取关。

套路年年有，只是今时又换新。这一次，趁热捞金的“会说话”们，能走多远呢？

本文转自公众号「新榜」（ID：newrankcn），专注新媒体内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。

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