品誉咨询——攀登营销金字塔→用1%的不同赢取100%的市场

产品上市仅180天销售额突破1.6亿元，成功分割市场15%的份额，登上行业第二品牌的地位。1995年“白加黑”在营销传播史上的成功，被称为“白加黑”震撼。在感冒药市场高度同质化的当时，盖天力凭借崭新的产品概念，结合“治疗感冒，黑白分明”的简练口号，以及“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”的核心信息，在一众强势品牌中突出重围。

市场的经典值得回温，在新经济趋势下，如何去理解新的消费者？如何制定新的营销战略？如何拟定新的营销战法？如何完善自身营销体系？都是现代化企业需要花心思琢磨的硬功夫。

路修的好，车才跑得快

一家好的企业永远不应困于市场，最关键的决断是改变现状。

司马剑明老师表示，今天的中小企业要想获得快速增长已无其它杠杆可用，营销始终是企业实现高质量财富自由的*杠杆。

未来市场更具复杂性和竞争性，消费者的需求更加难以判断，企业营销和销售面临极大挑战。认知构建营销体系的关键因素，领悟制定营销战略的差异化之路，掌握设计营销战术的组合式方法，洞察强化团队执行的系统性精要，是企业当前面临的重要课题，也是实现持续增长的重中之重。

作为管理者，必须要像团队中的将军一样，专注于市场竞争的*线，搞清楚何处才能在市场上取得成功。“路修的好，车才跑得快。客户购买决策产生的真正影响力，才是竞技场上*的‘选手’。”

越了解对手，越了解市场

迈克尔·波特说过，企业必须把自己定位成和对手不一样，这意味着在他们的行业中，找到一个*（并有意义）的差异点。其中差异化就是最关键的战略战术活动之一，这不是随意的行为，需要企业持续投入精力。

“*的竞争策略不是成为行业*，而是要使自己做到与众不同。”

企业的差异化之路，可通过模式差异化、产品差异化和服务差异化来实现。而建立差异化，则需要分析行业环境、找到差异化的概念、取得信任状，继而传播这种差异化。

在竞争时代的生存之道，是找到差异化并运用差异化，这将帮助企业突破同质化困境，用1%的不同赢取100%的市场。大多数公司想“变得更好”，而真正的机会在“与众不同”。

以系统应对无序，打出“组合拳”

企业管理者需要明确，一招鲜吃遍天的时代已然成为过去，如今的营销战术是一套真正的“组合拳”，单靠一招半式是难以赢得胜利的。

所有企业都需要建立自己的营销系统，否则，市场的成功永远建立在运气之上。

系统是“一组相互连接的要素”，当组成整体的各个要素形成一种互为因果、互相维系的组织时，就可以构成一个整体的、自我运转的系统。打造“战略+战术+执行三位一体”，在宏观层面，制定营销策略；在中观层面，设计营销战术；在微观层面，强化团队执行。

营销系统是企业实现经营目标的最高保障！打造一个品牌，突破市场瓶颈，实现持续增长！

品誉咨询作为绩效落地咨询服务商，新时代的领航者，拥有专业的服务团队，雄厚的师资力量，致力于打造一站式大型综合咨询服务机构，帮助更多的企业客户解决企业发展方向、绩效战略、财税系统等多方面的经营难题。