“熬”到盈利的怪兽充电 靠运气还是实力？

在一众“熬”过疫情的公司中，怪兽充电（EM.US）是个幸运儿。如果说一季度业绩扭亏是“赶巧”，第二季度运营利润转正算是正式“熬出头”的证明。

在怪兽充电近期发布的第二季度未经审计财务报告中，披露了二季度的营收和利润情况。报告期内，怪兽充电实现营业收入10.357亿元，同比增长50.0%。疫情后运营利润首度转正，达1360万元，经调整后的净利润为3010万元。

费用方面，与去年同期相比，第二季度怪兽充电销售及市场费用下降约55.6%，运营杠杆控制得当，整体运营费用下降约50.8%。截至2023年6月30日，怪兽充电资金充足，现金和现金等价物、限制性资金和短期投资为32亿元。

当前，线下消费场景的恢复进程令人满意。上半年社会消费品零售总额达到22.8万亿元，同比增长8.2%，快于去年全年；全国居民人均消费支出同比增长8.4%，快于上年同期5.9个百分点。全国餐饮收入同比增长21.4%，营业性客运量同比增长56.3%，全国电影票房同比增长52.9%。这些数据背后的场景，都是共享充电宝用户的高频使用场景。

而除了消费复苏拉动营收迅速增长，从费用下降和运营利润转正可以看出，怪兽充电此次“盈利”并非只靠运气。

双模式并驱引发“飞轮效应”

毋庸置疑，规模的持续扩张依旧是怪兽充电业绩增长的核心动力之一。

报告期内，怪兽充电坚持以“扩大网络覆盖范围”和“提高运营效率”为核心策略。在“直营模式”与“渠道模式”两大业务发展模式组成的飞轮作用下，产生了令人惊喜的动能和速度。

“直营+渠道”双引擎驱动下，怪兽充电的运营成绩再创新高，及时把握住了市场复苏的机遇。继*季度POI首次突破“百万”里程碑后，怪兽充电的业务规模稳定增长，第二季度新增超10万个点位，1540万用户。截至2023年6月30日，怪兽充电在全国已有110.9万个POI（点位），在线共享充电宝数800万，累计注册用户数3.625亿。

怪兽充电COO徐培峰表示：“随着线下流量逐渐回归常态，我们的直营模式动能释放，挖掘出更多优质点位。”

怪兽充电长年深耕一、二线城市，打造了拥有强运营力与强执行力的城市直营团队，在拓展高价值场景和高质量商户资源（KA）上更具竞争优势。直营模式下，怪兽充电依托与已合作的众多连锁型商户及其覆盖优势，高效率展开攻城掠地。如在与肯德基达成战略合作后，怪兽充电以入驻3000家肯德基门店为契机，将高质量的充电服务和会员充电福利推广至更多城市的肯德基门店，随着双方合作渐趋稳定，怪兽充电每年还会入驻新的肯德基门店。

直代共营在保存自身运营实力和高质量点位覆盖优势的同时，同样有利于开拓下沉市场。为此，怪兽充电还*了“直助代”模式，以更好地促进业务协同，发挥运营人员的能动性，提升拓展效率和速度。

过去一年间，怪兽充电的直代并驱策略依旧拉动业务飞轮平稳转动。随着对市场和用户的深入了解，反复打磨业务发展模式，这个飞轮现在正转动得越来越快。对于其竞争对手而言，要想使“飞轮”停止转动已非易事。

根据第三方机构艾瑞咨询的报告显示，从单品牌GMV来看，2022年怪兽充电以36%的市场份额位列行业*。“我们相信，凭借直营模式的强执行力以及获取KA（关键商户）的能力，加上渠道模式下高效的扩张速度和覆盖广度，我们将以更灵活的策略和方式，进一步提升怪兽充电的市场份额。”徐培峰表示。

品牌驱动助推受众“破圈式”增长

为了迎合流量的回归和消费复苏的浪潮，层出不穷的创意产品和品牌活动，持续为怪兽充电带来用户关注度。第二季度怪兽充电创下1.718亿笔充电服务订单，较2022年同期相比增长24.1%，平均每天都有约190万笔订单交易产生。

连续几个季度千万级的新增用户，为怪兽充电打开了更多的想象空间。例如，背靠规模庞大的业务和用户，怪兽充电的广告业务发展良好，收入稳步上升。第二季度怪兽充电的广告服务及新业务为主的其他业务同比增幅达107.8%，贡献了940万元的营收。

在当前消费升级、消费行为渐趋符号化的新语境下，怪兽充电借助自身*的全渠道营销模型，在进一步深挖渠道价值、扩充用户留存、品牌价值沉淀等层面发现了机遇。

今年以来，怪兽充电紧跟演艺及旅游市场复苏节奏，借力明星及经典IP的影响力，在行业上行周期快速聚焦关注度和声量，在大型会展、演唱会、音乐节等诸多线下活动上，都活跃着怪兽充电的身影。从全网开启定制化的“寻宝”活动，到线下铺设定制充电宝，从引导用户线下“寻宝”，到用户发声主动表达，不同主题和规模的“寻宝活动”推动线上、线下加速融合，打造营销闭环，持续撬动流量价值。

不仅是用户，更多的商户也关注到其作为“流量入口”的价值。在怪兽充电与上海迪士尼的合作中，除了为迪士尼乐园提供定制化的柜机和充电宝产品外，双方还多次开展品牌活动，陆续打造了神奇满电、奇妙为伍、多彩春日等主题活动，共同为用户持续带来有趣的服务体验。

一面战略定力巩固核心竞争力，一面坚持创新建立差异度，为品牌注入新活力，怪兽充电在“静”与“动”之间逐渐塑造起竞争壁垒。怪兽充电CEO蔡光渊表示：“随着我们的竞争优势逐步确立，怪兽充电在行业中将更具竞争力，有信心继续为用户、合作伙伴、股东带来价值。”