2023环球资源十月展会现场直击，挖掘外贸需求新爆点

为全球*电子产品采购展，环球资源至今已经成功举办了20 年国际贸易展。今年秋季，环球资源香港展再次归来，首期展会汇集了2,000 多家制造商出口商，通过逾4,000 个展位、超过15 万件消费电子产品，展示消费电子、电脑周边、电竞游戏、汽车电子、户外电子、影音视听及电子零件产品等七大类全球新一代电子产品。

在长达半个多世纪的时光中，环球资源见证和伴随着无数供应商的成长进步。展会主题亦跟随市场趋势变化而不断调整。比如，本届展会重磅打造游戏及电竞产品专馆(2 号馆)，就是由于观察到有许多买家寻找能够集中获得电竞产品的来源，以及大量供应商往电竞方向发展的意愿，因此今年电竞相关产业内容被集中起来进行展示，共筑一流行业盛会。

01 顺应经济新风向，掌握年轻化需求

北欧电竞所在的电竞体验区主打电竞酒店的场景，除了采用符合电竞要求的各种硬件装备之外，更围绕与游戏相关的一系列场景进行布置，从酒店房间中划分出睡眠区、电脑游戏区和手游休闲区，以电竞为主题进行改造；而且在装修改造的过程中，由于采用了模块化设计，能够大大提高施工效率，降低改造成本。

在不少行业需求放缓的经济低迷期，电竞产业近年来的火爆无疑吸引了各方的关注。放眼全球，包括中国在内的不少国家和地区，从体育和文化产业的角度颁布各类政策，希望将电竞行业培养成为拉动消费需求的一具新的发动机。据《全球电竞运动行业发展报告》，不同地区的电竞产业发展水平不均，差异性较大。成熟电竞市场，如西欧和北欧等国家，去年欧盟通过“游戏法案”，更加利好产业发展；而新兴市场具有较大潜力，也存在着更多机会。

在电竞相关热潮中，最关键的是抓住电竞核心消费群体——年轻人的需求。对于这一点，环球资源十月香港展的许多参展企业都有着自己的独到理解。

深圳市睿创科技有限公司此次带来参展的WEKOME 品牌系列产品具有很强的视觉冲击力。公司的副总经理钟华金先生表示，以前的产品只需要满足基本的功能性要求，现在的产品外观要更符合年轻人的审美需求。“现在年轻人喜欢的产品，首先要区别于传统的简单、素白的风格。要让年轻的消费者一看上去就‘合眼缘’，一拍即合，产生消费冲动。”

钟先生解释说，现在的年轻人跟过去的消费群体不太一样，他们会追求个性。自己用的东西，要好看，要可“晒”出来，要与众不同，这是年轻一代追求的对自我的表达。“你的产品不能像以前那样只是一件没有特色的工具，现在对灯光、透明度、外形风格等等都有各种要求。你需要迎合90 后、00 后这些未来的消费群体的喜好，满足他们对未来生活的一种憧憬。”

来自9 Divoom公司的客户经理姚女士对此深有同感。“年轻人比较喜欢有活力一点，有视觉冲击力，能给他们带来更深层次的感受的东西。所以我们在进行产品设计的时候都会从产品外观上下功夫，会让产品乃至产品的包装盒都体现某种概念。”

她以自家的复古型蓝牙小音箱举例。该产品采用了古老的台式机造型，配以像素画显示屏和实体按键，在风格上呈现了一种奇妙的组合。“很多年轻人可能非常喜欢那种不复存在的东西，他可能没有接触过那个年代，但他就想去买一些古早的东西，买一些复古的东西，这个东西天然地就会对他产生吸引力。”

除此之外，该产品还注意到了年轻消费者的情感需求。“（这款产品）给人一种很解压的感觉。现在整个大环境不是很稳定的状态下，年轻人也会更注重这种情感需求。”

“年轻人有一个特点，他看到喜欢的事物和美的事物的时候，会有很强烈的分享欲。尤其是现在孤独经济、单身经济都非常盛行的条件下，大家都很希望满足社交需求，就很喜欢在网上晒一下觉得值得分享的个人瞬间或者事物。我们整个产品的发展和演变都是围绕这样的核心去做的。”姚女士介绍说，她们公司的所有像素产品都可以通过APP 上传和下载像素作品，在整个社区之中去与有着相同喜好的人群交流、互动。

02 结合具体场景，实现单点突破

而除了追赶市场风口，把握年轻化潮流之外，与最新的市场趋势结合，从功能上挖掘新需求是此次参展商找到的另一个方向。由于音频硬件在中国已经由增量市场转为存量市场，在激烈的竞争之下，各制造商纷纷结合户外运动等场景的新需求开发产品。

此次环球资源在音频硬件区重点推出的OWS 耳机，就在近年来TWS 技术的基础上更进了一步，通过无线定向传导技术，带来了更适应消费者需求的硬件。相对于入耳式的TWS，不入耳的OWS(Open Wearable Stereo) 更加安全、健康，更容易适配户外运动场景的各种需求。

东莞市云仕电子有限公司陈忠达总经理在介绍此次参展的OWS耳机时就表示，OWS 能够做到无感佩戴，带给使用者更舒适的体验。而且由于不入耳，对人的健康带来的影响更小。这是OWS 耳机相对TWS 耳机的优势。当然，OWS 耳机现在在市场上还处于逐渐被接受的时期，传统耳机不论是挂脖式，入耳半入耳，都经历过这样一个阶段，经过了很长一段时间才得到消费群体的适应。而年轻人会比较容易接受新鲜事物，对产品的接受度会比较高。未来市场占比可能会达到30%。

广州海葳特科技有限公司则是将音频产品的前沿技术与户外运动的潮流相结合，推出了与防水防晒材料结合的帽式耳机，堪称袖珍的运动型头戴式音响。据该公司负责人介绍，这款结合了空气传导技术的可穿戴式装备属于同类型产品中的首创。

专攻单车车载智能设备的成都晨电智能科技有限公司的周总表示，作为未来极为关键的消费群体，年轻人对产品的要求可归结为3 点：“设计时尚简洁，专业性高，使用体验好”。而对于如何把握年轻消费群体的心态，找到自身产品突破的方向，他也提出了3点建议：“多参与体育运动，多亲身体验，多和用户交流。”

03 国际贸易平台，寻机遇迎变化

截至2023 年上半年，中国出口商品结构已经从昔日的服装、家电、家具这“老三样”变为高附加值、高技术含量的电动载人汽车、锂电池和太阳能电池这“新三样”，出口目的地也从以欧美市场为主逐渐包括一带一路国家。无论从市场、外贸结构到消费人群喜好无一不在持续变化。

在持续的变化中，是要“随波逐流”，跟上新一轮市场风向的快车；还是坚守原有消费人群，用技术实力深挖需求，“探幽入微”，环球资源都愿意为企业准备好一个宽广而精准的舞台，让买家和供应商在面对面的沟通中找到更多答案。