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Temu单季度GMV猛增至50亿美金,或超额完成年度目标

一年前,Temu上线之初,基于拼多多团队、执行力、供应链等各方面的判断,外界给予了这一跨境新秀足够的期待,即使如此,它还是不断冲破人们的想象力,迸发出绝无仅有的增长势能。
2023-10-25 16:17 · 36氪  李小霞 董洁   
   

9月销售额达到峰值,于上半年几近持平。

上线一年时间,拼多多旗下跨境电商平台Temu的狂奔速度令人咋舌。

36氪*获悉,今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金,尤其是9月,其上线一周年之际,单日GMV甚至达到8000万美金。

而在此前,36氪就曾报道过Temu上半年GMV逼近30亿美金,这意味着仅9月份的销售额与上半年几近持平。

照此速度下去,伴随“黑五”和圣诞节的到来,Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标,甚至按照中金的预测,这一数字能达到180亿美金,这相当于SHEIN2022年GMV的60%。

这其中,作为Temu*进入的市场,美国贡献了大部分成绩,销售额占比达到60%。从用户留存看,2023 年 7 月 Temu 的 7 日和 30 日留存率已经达到 18.5%和 13.5%,超过eBay、SHEIN 和 Wish,逐渐向亚马逊靠拢。

Temu区域GMV占比

在美国市场稳步增长基础上,Temu也不断加快全球步伐,现已进入47个国家,光9月份就进驻了10个国家,创造单月扩张国家数的最高纪录。伴随开疆拓土,整个Q3 Temu投放更是十分激进,一位出海创业者形容Temu投放“所到之处寸草不生”,今年7月开始,Temu在Facebook、Google的日投放费用高达千万美金。

Temu的大手笔投放,引起了对手SHEIN的跟进。据雷峰网报道,今年8月,SHEIN单日在Facebook和谷歌上的广告投入达到了800万美元。

过去半年,Temu的主要精力在补足短板、加强长板。

今年3月,“超级碗”等投放为Temu带来了流量飙升,与此同时,Temu也遭受了较大一次的爆仓问题,导致卖家无法发货,最终平台不得不向卖家发布“仓库升级、暂停收货”的通知。受爆仓影响,彼时GMV也出现了短暂下跌。

这场持续半月之久的爆仓事件,让Temu加速了海外仓计划,目前仍在推进中。知情人士透露,“年底会有一个大概的落地,预计明年会逐步开始使用”。

Temu目前的商品流转路径是商家发货给由Temu运营的国内仓,再由国内仓发往海外。据了解,目前Temu在国内已拥有30多个仓库,分布在广东、肇庆、清远、东莞、佛山等地,相比年初有较大扩容,并且还在持续增加。为了提升效率,6月初,拼多多将原多多买菜广西省的总经理派往Temu,负责管理所有国内仓库。

但即使如此,商家们依旧需要像之前那样蹲守在电脑面前争抢库位。有商家就表示,“虽然仓库在扩容,但商家数也在急速膨胀”。截至9月底,Temu的SKU数已经从年初的20多万涨到近100万,而且还在持续增加。

最近的一个变化是,Temu在有意拉近与拼多多主app头部商家的关系,希望他们能承担新的供给。早期的Temu则更依赖于产业带的商家,这为他们带来了价格红利,但缺乏一定的品牌力。

为了缓解仓库爆仓的隐忧,Temu也在不断通过招工以及总部调动等方式来增派人手。一位在东莞的商家透露,他多次撞见Temu招工现场,一辆又一辆满载的大巴向仓库驶去,一天下来近千人。

这家以人效著称的公司,还在不断大量招聘来补充Temu的IT人才,如数据存储团队,这能够持续帮助平台精准捕捉用户需求,提升Temu的运营策略。有商家告诉36氪,现今开发的很多爆款商品都是经由平台反馈过来建议他们去做的。

至于盈亏平衡则尚未被提上日程。上述知情人士透露,内部对什么时间盈利没有预期目标,GMV的增速以及市场体量才是当下核心追求。近期,拼多多对Temu的预算也从年初的200亿涨到了230亿,以应对新市场的扩张需求。

多位知情人士表示,目前Temu整体亏损率在40%左右,美国整体亏损率则在30-35%,略低于全球平均水平。亏速率的来源除了大头的营销费用,物流成本占比也相当高。

一位内部人士曾帮36氪做过拆解:Temu 单笔订单的成本大概在32美金,其中物流成本就在8-9美金(占比28%)。

Temu物流链路分为三部分,先是国内头程,卖家可选择提前备货的VMI模式或根据实际订单发货的JIT模式将商品发往国内仓库,费用大概1美金,不过这部分由Temu和卖家平摊;再就是干线运输,由Temu从国内仓通过极兔、云途等物流服务商发至海外转运枢纽,约4-5美金;然后再经第三方物流合作方如UPS、DHL等完成到海外用户手中的尾程配送,需3-4美金。

随着客单价提升,则有助于摊薄物流。目前,美国市场客单价37美金,对应件数5-6件,相比Q1的35美金有所增长。有商家透露,平台会鼓励他们比如将产品体积做小、数量做多的组合销售方式,来拉动客单价。

接下来,东南亚或是Temu重点发力的主要区域之一,TikTok电商封禁受阻为其提供了窗口期,久谦一份纪要显示,Temu在菲律宾起盘时2万个SPU,其中5000个给到了补贴。

一位私募人士告诉36氪,此前因为亏损过大,拖累拼多多整体的业绩表现,二级市场对Temu的估值几乎为0甚至为负。但现在大家的共识是,开始给予Temu估值,这也部分支撑了近期拼多多的股价表现。

一年前,Temu上线之初,基于拼多多团队、执行力、供应链等各方面的判断,外界给予了这一跨境新秀足够的期待,即使如此,它还是不断冲破人们的想象力,迸发出*的增长势能。

一位跨境卖家表示,他上次看到中国公司在海外的狂飙突进,还是在TikTok身上,而Temu似乎更野蛮。

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