李佳琦遇「滑铁卢」，双十一首日带货锐减一半

随着一年一度的“双11”购物节的到来，各大电商平台和网红主播们都使出了浑身解数，争夺消费者的关注和购买力。

近日头部主播李佳琦双11首日的销售额表现引发广泛关注，今年李佳琦的首日销售额仅为95亿元，和去年同期相比已减少一半以上，创下过去三年新低。

当然，与其他平台头部主播相比，李佳琦的表现依然可圈可点。

01 首日带货，业绩同比减半

在“双11”预售首日，李佳琦直播间上架了约400个商品，价格从几十元到上万元不等，本场直播的总交易额达到95亿元，看似很多，不过与去年的215亿元相比，数据却下降了一半，出现了大幅度下滑。

这也引发了外界广泛关注，近年来直播带货行业发展速度惊人，越来越多的品牌和商家涌入，竞争也变得愈发激烈，要想在短时间内，实现销售额的大幅增长已经变得越来越困难。

并且随着监管部门对直播行业的规范化管理，一些不合规的行为和现象得到了有效遏制，这也对主播们的业绩产生了一定的影响。

近期围绕李佳琦的看点很多，但多数都指向了负面消息，首先是网红主播大杨哥对李佳琦进行了严厉批评，指责他掌握了高销量的垄断地位，单方面支配定价权，一个人统治一个平台。

事实上，的确存在这一现象，在直播带货领域，确实存在头部主播们过度集中的现象，因此这也得到了一些人的共鸣。

此外，李佳琦近期频繁登上热搜，也多和负面消息有关，此前，京东采销工作人员也对李佳琦进行了抨击，指责他签订全网底价协议的霸王条款。

李佳琦的商品定价较高，其他主播不能以比他更低的价格销售同品商品，否则就会面临法律起诉，这一现象也引发了网友们的质疑和批评。

此外，也有职业打假人士称，李佳琦直播间售卖的是假的和田玉项链，也引发了一系列的轮番攻击，这些事件都让李佳琦频频成为舆论焦点。

当然，尽管李佳琦今年的双11首日销售额同比大幅下滑，但与其他头部主播相比，李佳琦的带货成绩依然不错。

02 带货成绩，远超其他主播

在李佳琦多次登上微博热搜之际，“李佳琦公司美ONE合同细则曝光”“李佳琦直播间称从未要求品牌二选一”“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等话题，引起了大量讨论。

根据专业机构统计，在10月24日往后的一周时间内，带“李佳琦”关键词的话题词条，累计出现了30次，其中，有12次热搜的热度超百万，有11次热搜最高排名登上榜首。

值得注意的是，对于“底价协议”来说，很多人都认为“底价协议”普遍存在，不仅是李佳琦，其他大主播也会和品牌签类似的合约，而且要知道，“底价协议”并非主播专享，平台也享有类似的权利。

但在这件事中，往往李佳琦直播间首当其冲，原因并不难理解，李佳琦在直播江湖中拥有较高知名度。

值得注意一提的是，网红顶流“疯狂的小杨哥”也控诉由于李佳琦直播间人气更高，商家更愿意跟他合作，而且还因为李佳琦直播间控价，导致自己直播间即便售价更低也不能卖。

在这种综合因素影响下，双11预售首日，李佳琦本场直播总交易额达到95亿元，与去年的215亿元相比，数据下降了一半。

不过，和其他头部主播直播数据相比，李佳琦的带货数据表现依然可全圈可点，根据专业机构数据，在10月24日“#双十一美妆节”主题的三场直播中，“疯狂的小杨哥”总计GMV销售额达8500万-1.5亿元。

在快手短视频平台，21日当天，辛巴直播GMV超过34亿元，截至25日，辛选集团直播的GMV已超过50亿。

综合各数据对比来看，李佳琦直播间的首秀GMV表现*，是辛选集团、疯狂的小杨哥等头部主播的数倍之多。

03 低价是关键，消费者要理性消费

经过近两三年发展，直播似乎成为了重要的营销渠道，一大批主播凭借直播带货实现了财务自由，在这波直播电商大浪淘沙过程中，疯狂的小阳哥、李佳琦、辛巴等成为头部主播。

但随着越来越多的品牌和主播涌入直播江湖，直播带货的竞争也越来越激烈，为此很多主播便开始想尽办法吸引关注。

这两天，网红主播小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”，因为低俗带货登上了热搜，此外，主播辛巴也发声称，李佳琦成为平台竞争的牺牲品。

“红绿灯的黄”在直播间，带货圣罗兰的气垫时，女主播披头散发、表情狰狞，同时手中拿着印有圣罗兰品牌标识的气垫引发了争议。

据数据平台统计，在近一个月内，“红绿灯的黄”共直播了23场，场均销售额为250万-500万，近三十天的销售额超过了5000万元。

类似这种情况还有很多，从这也可以看到，随着直播带货领域竞争的加剧，主播们必然会想方设法吸引网友们的关注，也可能会存在引发争议的行为和经营策略。

每年的“双十一”是国内*的电商购物狂欢节，作为消费者应该保持理性思考，在直播间购物时要慎重选择，并且提高消费者的权益保护意识。

参考资料：

1.《李佳琦直播间再回应！销售额同比缩水一半……》.南方都市报.

2.《冲上热搜！李佳琦一日卖出95亿？》.上海证券报.

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