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lululemon新包被中产当奢侈品平替抢疯了?

在这样背景下冲出来的 lululemon 却完美地贴合了中产需求,用十分之一的价格买一样的格调。有人说这是“中产的陷落”,中产笑笑告诉你,别管这可是平替。
2023-11-09 13:36 · 微信公众号:Vista氢商业  嘴嘴   
   

不仅卖,还大卖特卖。最近,他家一款看起来平平无奇的腋下包(mini shoulder bag)拿下了所有女生,上线一周全网断货。从ins到小红书,从tiktok到微博,各种求包的国内外ip地址真的能从北京排队到巴黎。

花580块拿下Prada平替。”

“到手*天觉得丑,后悔并想退;结果第二天就成了一包难求,立马顺眼起来。”入手的中产把这款包当作是【Prada平替】,但更实用,好搭、能装、轻便都是优点,已经和珑骧的大袋子并列为通勤姐妹花。

等等,什么时候lululemon都成平替了?

01 lululemon卖包,都开始碾压香奈儿了?

把标去了,lululemon的腋下包似乎和3ce送我的赠品包没什么不同。

都是常见的包型,虽然lululemon官方宣称设计灵感来自月亮,但我的3ce假皮包可是当下最火的美拉德色系。

有网友说3ce的假皮包美得不够出众质量还太差,还没出门包带上的假皮就蹭掉了一大块。赠品就该有赠品的自觉,但是怎么看lululemon的腋下包也不至于火这样。毕竟类似产品阿迪、grotto、champion都曾出过。

但唯独lululemon火了,凭啥?

关键在【Prada平替】。

打着Prada平替的包那么多,腋下包都是满大街人手一只,怎么就lululemon更对味儿?

1000元的瑜伽裤有点贵并且不够日常,1万多的Prada直接和一众女生说拜拜。但580元的lululemon包就不一样了,不仅是 Prada 平替,还是 Chanel 类似物,总之你可以在众多奢侈品中看到它的影子

当然由于该包型实在过于烂大街,你上名创优品或者拼多多也一定可以看到同款包。但如果今天名创优品说自己是Prada平替,你可能只是笑笑然后感慨一句:现在真是什么都可以做平替了。

但lululemon就不会。别小看这个极像两条大腿的logo,它给足了女生们面子。背上义乌假包担心被同事指指点点,不知名品牌又难以告知老家亲戚自己多年北漂真的努力了。

只有lululemon的580,“感觉用起来就省了一万多”。

既不用上小红书问网友要不要花一个月工资买个大牌包,也不用担心撞包。lululemon的撞包不是撞包,而是同好的见面相认,因为你们马上就可以背着同款包一起手牵手去健身房。

因此,以前买Prada的中产现在直接闭眼下单,打工人则是咬咬牙也能拿下。在博主和品牌的努力营销下,你还别说,这款包真的越看越顺眼。

所以我3ce美拉德色假皮腋下包到底差在了哪里?

博主说这款包更符合人体工学,包带能调节,一包两用能手拎还能肩背。我游窜在各种晒包帖子中,发现lululemon腋下包能和珑骧齐称“通勤包姐妹花”,主要是因为——量大,因为它容量有4L。

腋下包大概也没有想到,自己会有一天凭借着量大走红。

充电宝、充电线、粉饼、口红、纸巾装完还能再塞件运动内衣,中产背着下一步就可以直接去健身房开练。

打工人则试图要在这款包里装下自己的三室一厅。装过平板装电脑,连打工人的盒饭都可以*配饰,搭配着防水面料,一个小小的腋下包竟然能陪着打工人风里来雨里去,穿越无数加班的场景。

当失意中年人扛着和炸药包一样重的托特包坐在星巴克苦苦求职时,背着lululemon腋下包的你缓缓拿出自己的小号电脑,瞬间显得精致了许多。

因为轻便成了博主嘴里又一个不得不买lululemon腋下包的理由。

但是丑啊”,已经购入黑色款的小红书网友@胖小倩要洒脱 直言,“看到实物以后都想退了。”

【丑萌】是众多消费者对这款包的外观评价,实用主义终究战胜不了外观主义吗?不用担心,博主们会想方设法解决一切问题。

先是让lululemon腋下包享受一遍 Prada 的同等待遇。和红酒西餐蜡烛放在一个桌面的包从 Prada 变成了 lululemon;

奔驰、宝马、特斯拉方向盘前的晒包也摇身一变成了非皮质的lululemon,穿着瑜伽裤的精致女主人马上一脚就开去健身房。

成为Prada,lululemon除了包型学到位了,还有配色。你看我的3ce假皮包是今秋最火的美拉德色,但是现在美拉德已经和多巴胺一起被归为烂大街了 。

而lululemon腋下包目前国内配色有黑白两种,国外还有皮粉色和鼠尾草灰,反正就是把自己家经典瑜伽裤颜色在包上又来一遍。“我猜诡计多端的lululemon还会上骨白色、铁蓝色和灰紫色。”

光用颜色还无法说服所有觉得配色丑的中产,因此,现在除了流行晒lululemon腋下包,还有包的配饰——玩偶

你的珑骧上挂的是川沙女明星玲娜贝儿,lululemon自然不能服输。试图用更新更难买到的小玩偶打败女明星,国内IP博主用的是北京泡泡玛特公园限量款的labubu,国外则是“只有在x国才能买到的Jellycat。”

可博主们越用力,就有人越不理解。“果然消费降级从买lululemon开始,为啥放着大牌包不用非要用这个丑包?”

“人到中年背不得任何重一点点的包。”

家里一柜子大牌包的小美和我说,除了特殊场合,自己现在日常出门都是换着背lululemon的小布包,“说lululemon都成消费降级还是夸张了,更像是纠正超前消费。

所以我只需580,就能直接走向“有钱人买包的尽头”。

02 中产买包的尽头,咋是lululemon?

“丑爆了,没有这个logo还有人买吗?”

当我问朋友小鱼黑色还是皮粉色好看的时候,她露出了当年我向她推荐瑜伽裤时候的不解表情。

可就单单这个logo,已经赢了。

有网友调侃深圳市包是各种奶茶袋子,上海市包是各种咖啡袋子,一个是奶茶品牌大本营,一个是大名鼎鼎的咖市。

而在 lululemon 这里,随单送的购物袋也大有可为。

此前巨大款印着黑logo的白色赠品帆布袋被叫做美国高中生的流行包;

最近火的则是绿紫圣诞限定购物袋。因为随单送所以有人建议想要袋子的中产先买一双袜子,为了购物袋买袜子,你不能说这不是现代版的买椟还珠。

目前这款袋购物内地还没上,已经有人想要跨越大洋彼岸求代购了。

没错,连 lululemon 的购物袋都已经需要代购。行情好到气哭了一众被判“快要玩完的”美妆代购,原来代购的尽头是 lululemon 的购物袋。

代购美妆好歹还能用在脸上,求在妆容上和国际时尚并轨。但代购一个袋子,为啥?

为的就是那个像两条大腿的logo。

一千块的瑜伽裤让你咬咬牙也不好狠下心来,但是显然140元的袜子和580元的腋下包是打工人踮踮脚也能够到的。“这是让消费者以更有性价比的方式把品牌穿在身上”,《巴伦周刊》提到,对于一个18岁的年轻人而言,花38美元买一个包比花100多美元买一条紧身瑜伽裤更可行。

10月17日,lululemon 股价大涨近10%,市值破500亿美元,摇身一变成为全球第二大运动品牌,仅次耐克,吊打阿迪。经过几年蓬勃发展 lululemon 终于明白,中产和想要成为中产的打工人才是*的顾客

因此包裹住了中产的双腿以后,lululemon 又盯上了肩膀头子——开始卖包。

如今这些看似远远落户于义乌小老板的包给 lululemon 带来了丰厚回报。根据财报显示,包所在“其他”业务部门在2022年达到8.941亿美元的净收入,比2019年增长了2倍多。

这不是一蹴而就的奇迹。”首席执行官卡尔文·麦克唐纳强调自家的包“不仅仅是腰包”,而是一目了然的挣钱机器。

成功把包卖成【Prada平替】,lululemon 不是*次了。

今年年初大火的双肩包wunderlust,1000出头的价格、低调奢华的配色,再加上两条大腿的logo,也是打着【Prada平替】的名头抢占中产衣柜。

这套方式一试一个准。而最初验证方法可行的,则是给 lululemon 打开包的天下的腰包 Everywhere。

名字叫 Everywhere,这款售价38美元的腰包如今真的做到了 every where(哪里都是)。

lululemon 在2018年推出这款腰包,最初没什么水花,后来在一众博主的大肆营销下,这款看着像我家楼下卖菜大姐的同款腰包,硬生生被营销成千禧年的复古代表

tiktok上的博主们穿着70年代的喇叭裤和辣妹短上衣,再把这款包背出800种“不正经”的背法,搭配着ccd不高清的像素,告诉自己的粉丝,“好像一夜之间梦回2000年”。

这是在炫耀美丽吗?明明是展现自己在内卷时代也拥有千禧年无忧快乐的生活,这叫做博主的晒照格调。因此,这款卖菜大姐同款腰包已经和疯了一样走红外网。

标签#lululemonbeltbag 在tiktok上的浏览量已经超过了1亿,全球营销平台LKT把它列为2023年*季度最受Z世代UP主关注的顶流产品之一。就在昨天,美国雅虎新闻说这是“最适合圣诞节的礼物”,因为它赢得了“*礼物”奖。

lululemon 把自己的包营销成【Prada平替】,觉得这方式可行的品牌们已经再次下行,推出 lululemon 包的平替。Teen Vogue杂志直接上线15款,告诉读者:买不到 lululemon 的腰包没关系,这里还有15款供君选择。

“这不是在推崇仿包吗?”

那怎么能一样,毕竟咱的两条大腿logo可是实打实的自家智慧。

毕竟如今奢侈品已经不好卖了。LVMH三季度的营收远低于市场预期,“LV不好卖了”的说法一时间喧嚣而上;开云集团的现金奶牛 Saint Laurent 和核心品牌 Gucci 都出现了收入下滑。

没办法,因为即使是中产口袋里也没多少钱了。

在这样背景下冲出来的 lululemon 却*地贴合了中产需求,用十分之一的价格买一样的格调。有人说这是“中产的陷落”,中产笑笑告诉你,别管这可是平替。

主要是背 lululemon 还特别爽,终于再也不用担心地铁过安检要不要给包套一个塑料袋。上班还不够费心费力,下班回家花钱买包还得把包当作祖宗,殊不知这哪里是买包明明是花钱找罪谁。

所以说,能随意把包扔在安检带上,这包才算是练成了。

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