高鑫零售2024上半财年营收357.68亿元 线上B2C营收增长约5%

11月14日，高鑫零售发布截至9月30日的2024财年中期业绩报告，营收达357.68亿元，归母净利润-3.78亿元，毛利率为24.9%，与去年同期持平。受益于数字化效率的提升以及店仓一体化能力的优化迭代，线上客流和业绩双增长，线上B2C营收增长4.7%。

“线上履约能力成为所有线下门店的标配，竞争从商超之间的竞争走向全渠道竞争，”高鑫零售首席执行官林小海说，“在此市场环境下，高鑫零售聚焦目标用户（带娃一族、灰发一族、汽车客），持续推进差异化商品力建设，坚定以质价比为基础，创造健康快乐的用户价值。”

以质价比为基础 差异化商品力建设初见成效

差异化商品力建设是林小海在2024财年伊始就制定的四大战略之一，从顾客需求出发，以质价比（好物低价）为基础，打造稀缺性和*性的商品，让顾客“来买大润发的菜”。

报告期内，高鑫零售已形成以自有品牌（呷无忌、荟尚、睿德宝瑞、润发有质）、RT100宝藏商品、趋势品类为核心的差异化商品矩阵，并初具成效。

以大润发*或与厂商合作*定制为核心的RT100宝藏商品已推出170款。满足健康需求，主打“干净配料表”的自有品牌已推出100多款自主研发的商品，包括休食饮料、米面粮油、猫粮狗粮、家居生活用品等。业绩渗透率占到所属小分类整体业绩的近10%。

趋势品类牛肉自今年6月启动“自营化”以来，华东230家门店取代专柜实现自营，坚持好吃不贵的质价比，澳洲进口牛肉销量每月环比实现增长38%。

鲜花自2024财年确定为趋势类目以来，大润发通过直签云南头部玫瑰基地，达成定向种植合作方式，积极推动鲜花价格民生化，财年至今鲜花业绩增长258%。“单头玫瑰-小红莓、单头玫瑰-热点”明年将在大润发*上市售卖。

中超大润发Super、M会员商店加速开店 持续投入第二增长曲线

财报显示，高鑫零售逆势新开了3家大润发，作为第二增长曲线的中超业态大润发Super， M会员商店均加速开店。

其中，大润发Super在济南、唐山、吉林松原和长春、兰州、东莞市新开了7家门店，至财年结束，预计还会再开7家。

M会员商店今年4月在扬州开出全国首店后，已成为扬州地标性商业体，付费会员数近10万。将分别于12月和明年1月开业的常州、南京新店在双11开通了线上业务，以满足两地会员的抢先体验需求。同时，M会员商店已启动四店、五店拉新、招聘等前期工作，本财年结束将开出3家门店。

主打健康快乐购物场景，主力承载线下体验中心的2.0重构店，报告期内已完成约60家门店重构。商店街积极调整商户结构，聚焦餐饮和服务，空铺率降到约4%。

持续打造可信赖的线上履约中心 线上B2C业务增长约5%

过去几年，商超零售行业全渠道转型加速。除了线下体验中心，高鑫持续打造可信赖的线上履约中心，提高体验和服务的确定性和稳定性。线上B2C业务在2023财年营收增长超过15%后，2024上半财年继续增长4.7%，订单量增长8.9%。业绩占比从18.9% 提升到22.6%。大润发优鲜APP、饿了么、淘鲜达线上渠道中，大润发优鲜APP占比已超过三分之一。