半年就狂卖1亿，优思益打造爆品的密码是什么？

健康营养品是一条历久弥新的黄金赛道。

前有老一辈持续充当着养生保健的主力军，现也有源源不断的z世代的年轻人开始加入养生行列。从各个电商平台节日大促的销售情况来看，人们在健康领域花费的比重越来越高，结合国家统计局的数据来看，线上营养保健2023年Q1的GMV达到21亿，同比增长58%，三年度情后居民医疗保性人均支出增长了21%，全民健康息识加速发展，健康消费升级，营养保健品也迎来了更大的机遇。其中以优思益为主的海外健康营养品品牌展现了增势强劲的亮眼表现。

今年上半年，据天猫生意参谋、抖音平台等数据显示，优思益电商整体销售增速远大于大盘。早在2022年，优思益就从厚积薄发到开始爆发出强势的增长潜力，全年体量突破了亿元大关；到23年仅仅5个月的时间，GMV就打破了22年的战绩，这在健康领域上可谓是令人望尘莫及。优思益同时在护眼类目、叶黄素类保持前列，其明星单品蓝莓护眼胶囊等亦在大促期间登顶*。

区别于市场上很多配方单一，含量不高以及功能性不明显的产品，优思益在成立之初即确定将主要产品体系定位为高含量浓缩、多维度机理、多功能保护的高质量产品。创新的产品策略和在健康营养品领域的专业性带来了蓝莓护眼品类的崛起，而优思益则在品类爆发式增长过程中扮演着引领性的角色，不仅获得了赵露思等明星以及达人的推荐，还获得了20位国家注册营养师的联合推荐。

以优思益电商平台近年来的迅猛之势为例，海外健康营养品在产品研发创新、专业性提升、品质严苛保证和行业背书等方面的策略，给了国内健康营养品行业提供了有力借鉴。

读懂年轻人，抢占养生C位

“养生”看似是中老年人的话题，可实际上有调查显示，年轻人对健康关注度的涨幅近年来甚至高于50岁以上人群。长期生活在亚健康状态的年轻人，健康需求正在被不断释放和激发，通过服用各类健康营养品、喝养生茶等方式，甚至在饮食上也开启了无糖低碳的轻食简餐模式，为各类健康需求买单。

健康需求的激增也推动了国内健康营养品行业的蓬勃发展。从全球来看，中国健康营养品行业增速远高于全球行业平均，呈现高速增长的趋势。各类海外健康营养品品牌对国内的依赖度明显增高，中国绝冠全球成为海外健康营养品品牌的消费一把手。

搭乘着健康产业发展的东风，除了维生素、补剂等传统健康营养品持续向好以外，蜂胶、葡萄籽、蔓越莓等新式保健产品也逐渐出圈。据《天猫医药馆健康趋势白皮书》，新式保健产品逐渐成为年轻人养生宠儿，其中蓝莓护眼胶囊切中上班族等高频用眼人群需求，激活了护眼这一细分市场，呈现着年轻人群更为个性化的养生热潮。

除了蓝莓护眼胶囊，优思益蔓越莓胶囊、铁饮、黄盒子蜂蜜等营养产品也受到了消费者的追捧。这个在2010年诞生于澳大利亚墨尔本的海外品牌，正焕发出更耀眼的产品表现力和影响力。

新式健康营养品，黑洞般吸引力

伴随着来势汹汹的养生低龄化趋势，诸如优思益一类的海外品牌紧紧抓住了年轻人群的消费痛点，突破了传统健康营养品功效单一或纯度含量不高等弊病，研发了不少具有多种复合配方和多重功效的高质量产品，很大程度上影响了当前市场的消费格局和接受度。

这样旺盛的养生消费需求和积极的消费意愿，显示出了当下养生保健市场的强大活力，也给予了海内外健康营养品品牌一种提示：如果可以让健康营养品需求更细分、种类更多元、功效更明显，那就能占领海量的年轻人群消费市场，进而影响更多消费群体，甚至改变整个健康营养品市场格局。

优思益就是在这方面走在前列的生动例证。蓝莓是已被明确证实有护眼等功效，含有丰富花青素的健康食品，作为水果也受到国内外消费者的偏爱。但市面上早期的蓝莓类健康营养品往往因为纯度不高、品质不佳或成分单一等缺点，长期以来并不被市场广泛接受。

优思益的蓝莓护眼胶囊亮点之一就是选用了欧洲蓝莓提取物，相比普通蓝莓，欧洲蓝莓营养价值更加丰富，它含有具有15种以上花色昔，VE/VC含量是蓝莓的4倍，蓝莓一般是人工种植的，属于普通水果类型，而欧洲蓝莓是野生的，属于保健食品原料级别，更能有效护眼。除此之外，优思益精心甄选活性植物好配方，首创6合1草本复合配方，欧洲蓝莓协同小米草、葡萄籽、叶黄素、玉米黄素和维C，创新性地解决了过往单一蓝莓类产品的局限性，同时可更好地缓解双眼疲劳干涩，呵护视力健康。

「稳健式」打法，铸造高性价比

基于对消费市场变迁和消费者行为习惯的深刻洞察，优思益从中找到了一条可持续发展之路。稳固的行业壁垒、权威的行业认证、独特的专业性等优势以及在电商渠道和消费者亲和沟通的姿态，均是其在行业风云变化中找到的脱颖而出的机会。

除了蓝莓护眼胶囊外的其它产品也是同理。例如浓度更高的蔓越莓胶囊、复合配方的葡萄籽精华胶囊，让产品品质更纯粹、功能更全面，同时并未大幅提升终端售价，是优思益所付出的切实的努力。上一代保健产品的缺陷和不足，正被优思益通过对高品质生活的追求慢慢弥补。

例如优思益采用澳洲特有纯净珍产，执着澳洲制造的严苛标准，精萃自然精华，凝聚先进技术，为现代都市人的生活注入自然的健康与活力；利用先进的生物科技，独研科学配方缔造自然高效能。

高品质的保证源自优思益严苛的标准和国家认证。优思益层层设防，设立严密质量监控体系，确保产品品质安全纯正；采用安全级品控，铸造安心品质。坚持并在澳洲生产制造，并通过澳大利亚三大国家认证（国际药品生产管理规范、澳大利亚实验室测试、澳大利亚药品监管局TGA认证），为的是消费者手中的每一粒产品都安心放心、值得信赖。

让消费者能通过使用优思益的产品改善他们的健康，是优思益一直在做的事情。除了品质非凡，便携性和易吞服等细节也可见一斑，逐渐成为工作党、中老年人喜欢的优质健康营养品。

除此之外，明星赵露思的推荐、社交媒体上用户的自发种草、电商平台受到的追捧，仍显示着优思益不俗的发展未来。

引领行业，引发竞品「抄作业」

从整个健康营养品行业来看，特别是新式健康营养品的发展趋势，可以观察到不少产品都在朝着个性化、多元化的方向发展，迎来更为密集的上升期。而停留在原地的传统健康营养品，则因为没有做出适当的产品布局，而逐渐被市场淘汰。

优思益在诸如蓝莓护眼胶囊等健康营养品的产品研发和电商销售方法上所取得的成绩，或许也给了其它的健康营养品品牌“抄作业”的机会。新兴的健康营养品开始调整节奏，在前期调研、产品研发、布局推广等方面的步伐越来越快，从市场反馈来看也能发现像优思益等健康营养品品牌所受到的欢迎程度。

另一个明显的趋势是，在健康营养品消费领域，并未有消费降级的趋势，反而消费者对品质的要求明显提高。选择海外品牌、中高档产品，为品牌溢价买单的意愿不减，正是优思益等高品质健康营养品品牌受到持续追捧的原因。

优思益在健康营养品上所做的努力，为当下的健康营养品行业带来了参考，也让优质原料、科学配方、严苛工艺成为打动消费者的砝码。准确把脉消费者需求、创新产品布局，是优思益提供的示范，也为未来健康营养品消费趋势留下了更多想象空间。