短剧收入腰斩，有人血本无归

或许关于短剧最大的命题，还是它何时能从一个流量生意，真正成为一个内容生意。

2023-12-22 16:46 · 微信公众号：知危　知危编辑部　　

“ 风声鹤唳，现在已经没有人敢宣传了，朋友圈也没庆功蛋糕了。”

某头部小程序短剧平台资深主编周青（化名）跟知危编辑部这样说道，他描述的是小程序短剧行业的现状。

在一个多月前，“ 小程序短剧播放量动辄破亿，圈子里捷报频传，各家庆功蛋糕上的数字不断突破新高。”

只是没想到，在文章发出去后不到一个礼拜，小程序短剧就迎来一系列监管：

先是广电总局宣布启动为期一个月的专项短剧治理工作，随后抖音、快手、微信等各大平台先后宣布，打击违规低质微短剧。

据爆款短剧《 * 》制片人所说，“ 最近有上万部短剧被下架，或者上不了。”

以咪蒙系出品的《黑莲花上位手册》为例，眼看着就是一部年度爆款，陡然间就因为 “ 渲染极端复仇、以暴制暴 ” 被下架。

至此，蒙眼狂奔一年多的短剧，踩了一脚急刹车。

01 信心比黄金更重要

谈及这场动荡带来的*影响，众多从业者都跟知危编辑部提到了同一个词，“ 信心 ”。

这种信心的影响体现在多方面，比如，整体行情的变化。

事实上，在下架的剧集里，有很多都是存量赚钱剧。11 月里，就有 2 部日充值过千万的，在三天内被下架。

这种情况下，市场变得极度萎靡，哪怕是大平台对于剧集上新都谨慎了许多，各平台手里都积压了很多剧。

“ 现在大家都信心不足，大盘（充值总数）每天只有不到 3000 万了，以前*的时候能到 7000 万。”

在行业宏观之下，业内人自身同样对于内容方向感到迷茫。

作为一个资深的短剧编剧，小雨已经不止一次感觉到同行间这种心态的变化。

“ 以前大家抓到观众喜欢的爽点，就是前面疯狂打压，后面突然爆发。大家都在频繁地使用这个结构，然后现在突然说这种东西不可以写，那就要重新地去摸索观众的爽点，或者探索新的内容形式，所以现在就是比较迷茫。”

小雨还提到，现在骂人的人不能有，耳光推动剧情更是别想了，重生类型也不行了，得改成是做梦，实在想写主角复仇，那也只能是为了惩恶扬善。

至于怎么判断剧情会不会过于激烈或者敏感，事实上，大家都不清楚，“ 只能说，不劳而获、色情擦边、复仇侮辱、炫富重生这种能避免就尽量避免。”

“ 现在审核的标准可以说没有标准，就和灭霸的手套一样，倒霉了，选中你，就下架，哪怕没有明显违规的。” 周青略显无奈地说道。

他之前做了一个古装剧，因为担心监管下过不了审，就把暧昧镜头全部剪掉了。

而更惨的是那些在立项之初，定位就是复仇爽，对标《腹黑女佣上位记》或者《黑莲花手册》的剧集，它们面临的要么是大改，要么是停掉。

“ 复仇其实是大家总结出来一个比较成熟的写作模式，就有点像以前好莱坞三幕式一样，现在这条规律不能用了，那能写什么呢？” 小雨的问题萦绕在每一个编剧心中。

至于应对的方向，周青也只能给出一个不是答案的回答，“ 目前没有什么特别好的办法，只能说收一收，探索新的方法论需要时间。应该大家之后会放弃一些过于激烈或者敏感的剧情，但总体套路还是不变的。爽是小程序短剧的精髓之一，不可能放弃的。”

当产业上游还在解决内容母题的时候，下游早已开始了自己的探索。

一位抖音影视剪辑博主跟知危编辑部说，“ 现在做短剧的混剪分发，已经到了用影视剧的一些离谱片段做开头然后接短剧内容的地步。比如我放一个奥特曼开头，然后转折一下，接短剧的剧情。”

至于为什么要这么做，他解释说，“ 这就是爽点不够的情况下做的一种改变，要不然真没啥看的，都是老套路。”

02 短剧还能挣钱吗？

贴在短剧身上*的标签，除了有 “ 题材雷同、低俗擦边的内容乱象 ”，“ 一夜暴富的神话 ” 同样是一个舆论乐于炒作的话题。

事实上，这种情况存在很大的幸存者偏差。

“ 这就是光见人吃肉没见人挨打。”周青回应道，“ 也有吃肉的，少。”

关于收入，据微信在 10 月 13 日发布的《微短剧小程序广告激励政策》，微信平台会首先收取 20% 的技术服务费，但目前仅收取 10% ，其中 5% 会返利给企业作为广告金。剩余的部分，才由短剧的出品、制作和分销这三方按自定的比例进行分成。

而在知危早前的报道里就提过，短剧生意*的成本就在于投流（在今日头条、抖音、快手这样的平台上进行短剧切片的信息流投放），当时只要 ROI（投产比）大于 1.15 就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要能循环下去，基数大了利润就高了。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候，平台就会放弃继续投流了。

行业内常讲 “ 赚十块投九块 ”，很多微短剧投流金额都会占充值金额 80% — 90% 的比例。

大部分短剧平台的毛利润也就是百分之十几，在扣除了腾讯的 “ 过路费 ” 以及回款的税点之后，真实情况并没有大家想象得那么赚钱。

尽管腾讯会给 5% 的广告金作为返还，但短剧很难在腾讯平台找到合适的投流方式，所以这部分广告金最终一般是以七折的价格卖出去。

周青告诉知危，“ 在这项政策实施之后，已经有大批团队开始亏损了。”

真算起来，“ 短剧危机 ” 从那时候就已经埋下伏笔。不过，在当时的舆论环境下，显然很难让 “ 热钱涌入 ” 冷静下来。

只要行业在高速增长，再低的毛利率总归能挤出来利润。

“ 很多冲进来的人都不懂内容，剧本再烂都能卖出去，内容为王就是一句口号。” 周青这样描述那时候的行情。

有的团队赌性之大，甚至自己垫资给大平台拍戏，版权也不拿，只靠收益分成赚钱 —— 博的就是爆款，业内俗称 “ 零元购 ”。

但，监管来了。

“ 肯定有很多人血本无归 ”，周青又补了一句，“ 我自己投的剧，受最近这波封禁影响，都被压了很多价格，从稳保本到不破千万（指总流水）就赔钱。”

“ 一个剧，制作成本 50 万，只能卖 40 万。如果剧没有到分成线，亏损可不止那明面的20%的，对团队的打击也非常大。”

一个团队一个月基本就一到两个项目，很多剧组成员都会选择成为剧的投资方。