【阿里妈妈经营指南Vol.01】|双旦礼遇有新招!跟着阿里妈妈卖爆四大热门礼赠类目

摘要:

双旦礼遇季如何实现生意的确定性增长?《阿里妈妈双旦经营指南》带来5大趋势场景和4大趋势行业洞察,找准人·踩对时·说对话,高效成就好生意。

正文:

每到岁末年初之际,涵盖圣诞和元旦的双旦礼遇季都是商家冲刺业绩的重要节点。一来可满足消费者的礼赠需求,二来可为春节营销蓄力,实现生意的确定性增长。

今年双旦,跟着阿里妈妈找对人群与趋势品类机会,高效成就好生意。阿里妈妈发布的*期《阿里妈妈经营指南》,解码双旦5大趋势场景和4大趋势行业机会,助力商家生意爆发。

01抓住新增长机会,5大趋势场景齐爆发

阿里妈妈发现,不同于春节送长辈、情人节送爱人等专属场景,双旦礼赠呈现出了五大场景齐爆发的现象:送爱人、送孩子、送长辈、送朋友、送自己。

男性越来越关注家庭核心成员的礼赠仪式感,阿里妈妈发现:男性买给爱人和小孩的人群量是其他人群的2.9倍。其中,男性送爱人增速超44%,爸爸送孩子比其他对象高16%。

而女性在礼赠朋友、长辈和自己中占比高(70%)且增速快,不同代际女性送礼考量有差异性。年轻女性送长辈增速是熟龄女性的1.5倍,熟龄女性送朋友增速是年轻人的2.7倍,熟龄女性送自己增速是年轻人的10倍。

同时,三大人群也呈现出不同的决策周期特性。其中男性消费为主的娱乐型产品,呈现出快速决策的特点;年轻女性消费为主的刚需性商品呈现出内容驱动的特性;熟龄女性消费为主的功能型商品以深思熟虑为多。

阿里妈妈的三大营销策略模型助力品牌找到目标营销人群,提前卡位决策周期,沟通核心卖点,提高营销效率。NEXUS小众赛道人群拓圈模型让品牌找准人,人群流转及决策周期模型让品牌踩对时,「达摩盘」首次发布的礼遇全景人群2.0助力商家找对人。并通过「万相台无界版」关键词推广、精准人群推广等产品能力,让品牌能够精准触达更多节日易感人群,实现品牌与目标礼赠人群的强绑定。

02双旦这么做,4大趋势行业能买爆

阿里妈妈针对五大场景进行了更加深入细致的剖析,从偏好度及增速出发,挖掘出四大趋势礼赠行业。

珠宝&奢品

男性礼赠爱人,女性犒赏自己的*。做好精细化分层营销,在礼赠爱人场景着力营造节日氛围,做好情感沟通;聚焦悦己消费时,需强化内容种草,以强视觉化的产品抓住眼球。

潮玩

不论是在送孩子,还是犒赏自己、礼赠朋友上,潮玩都是一大热门选择。但玩具类和模玩类在消费诉求中存在非常大的差异,玩具类商品有强功能性强,而模玩品类更多侧重于「IP」类特征抓取消费者眼球。因此玩具在内容沟通中,可以更多结合使用体验来带出产品的功能性;模玩则可通过有趣或精致的款式设计抓取消费者的兴趣。

养生补品

随着消费者对养生、健康的关注度越来越高,礼赠长辈、犒赏自己场景下的品类机会显现。在内容沟通上,需重点关注功能效果的呈现,养生是基础,食疗诉求是增量。

文具电教

在社交礼赠需求精细化的当下,将礼物送到对方的心坎上是一门学问。阿里妈妈发现在礼赠朋友时,大家也会开始关注对方的家庭需求,为友人孩子选购一份礼物。因此文教产品在沟通上需核心关注点功能性的满足,辅助以良好的使用体验和高质量的商品材质来获得消费者的青睐。

这个双旦,跟着《阿里妈妈经营指南Vol.01》用有趣和温度在双旦 “找对人,踩对时,说对话”,实现生意有仪式感的增长。同时也可以扫描图中二维码入群,我们将定期发布前沿的趋势指南和经营建议,一起做好日销经营。