全球最大独角兽出现在哈萨克斯坦，1300亿

你说怪不怪？今年赴美IPO的*公司，居然是一家哈萨克斯坦企业。

它的名字叫Kaspi，成立于2007年，总部位于哈萨克斯坦的阿拉木图。最近，Kaspi在美国纳斯卡克上市，市值约180亿美元（约1300亿元），募资超10亿美元。

由此打破两项纪录。

1、Kaspi是首家赴美IPO的哈萨克斯坦公司。2、自2023年10月以来，Kaspi是全球规模*的IPO。

那么问题来了。

哈萨克斯坦人口仅2000万，这么一个小国，怎么会长出一家如此值钱的公司？

若非亲身体验，很难想象Kaspi在哈萨克斯坦的地位。它和微信一样，也是一个超级APP，只是它的业务更像阿里巴巴，核心业务包括电商、金融等。

哈萨克斯坦总人口约2000万，而Kaspi便拥有1350万月活用户。其中，65%的用户每天都使用该APP。

据招股书数据，在全球范围内，就这个数字而言，Kaspi仅次于微信。微信拥有超13亿月活用户，其中约85.5%的用户每天使用该APP。

相对而言，支付宝的表现完败：仅有40%的月活用户，天天使用支付宝。

1350万月活用户在Kaspi干什么？线上购物、支付、旅游等。而与之对应，Kaspi提供的服务有：电商、配送、支付、旅游等。

从业务开拓方向看，Kaspi与阿里类似：比如淘宝、天猫、支付宝、菜鸟物流等——但从实现路径上，它与阿里差异较大。

从产品形式上看，Kaspi的路线更像微信，走超级应用路线：用户有N个需求，Kaspi用一个APP全部集成了。

这个决策，让Kaspi值钱了不少。

在曾经某个时刻，Kaspi也差点走了阿里路线，比如A需求就用A产品，B需求就用B产品。IT专家告诉他们，把ABC等不同服务整合到1个应用里太复杂，不如单独开发金融应用、电商应用、支付应用。

一些市场营销专家告诉他们：把金融、电商业务弄成一个品牌，这种做法简直是疯了。他们说，消费者永远不会用一个APP来储蓄、购买厨具等。

从中国的商业形态看，专家们的建议更正确。但创业就是如此，只总结历史不可能正确判断未来。创业，没有你不敢想的，只有你不敢干的。

显然，Kaspi坚持了自己的想法。在招股书中，它被定义为“最重要、*的决策”。

最终，Kaspi也变成了创始团队理想中的样子：成为了N个领域的老大。

据KResearch的一项调查结果（2022.10-2023.9），Kaspi在以下几个方向*。

在收入构成上，Kaspi也和阿里相差甚远。

阿里的核心收入来自电商，比如广告、佣金。2022年，阿里的广告收入约1039.6亿元，占总收入比例约30%。

而Kaspi最核心的收入来自金融。

比如支付。2022年，Kaspi支付业务的净收入约4.2亿美元——同比增长59%——从总量看，它占总收入的比例超20%。

2022年，Kaspi的净收入约12.1亿美元。

比如金融科技（贷款）。Kaspi为用户提供先买后付、储蓄、贷款服务。2022年，金融相关的净收入超5亿美元，在总收入中占比*。

Kaspi正在大力攻坚AI，并尝试用它替代更多的人工。2020年，Kaspi全职员工数约9310人，2022年减少至7802人。几年前，Kaspi开发了虚拟助手“Ruslan”，目前大约能抵1000名员工的工作量，每年为公司节约1000万美元。

在未来蓝图里，Kaspi的野心并不止步于哈萨克斯坦，而是服务1亿用户（目前1350万）。在合适的时机，它将快速高效地进入新地理区域。

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