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全球最大独角兽出现在哈萨克斯坦,1300亿

一家哈萨克斯坦企业打破纪录,市值1300亿元。在未来蓝图里,Kaspi的野心并不止步于哈萨克斯坦,而是服务1亿用户(目前1350万)。在合适的时机,它将快速高效地进入新地理区域。
2024-01-31 13:34 · 微信公众号:铅笔道  惜文   
   

你说怪不怪?今年赴美IPO的*公司,居然是一家哈萨克斯坦企业。

它的名字叫Kaspi,成立于2007年,总部位于哈萨克斯坦的阿拉木图。最近,Kaspi在美国纳斯卡克上市,市值约180亿美元(约1300亿元),募资超10亿美元。

由此打破两项纪录。

1、Kaspi是首家赴美IPO的哈萨克斯坦公司。2、自2023年10月以来,Kaspi是全球规模*的IPO。

那么问题来了。

哈萨克斯坦人口仅2000万,这么一个小国,怎么会长出一家如此值钱的公司?

若非亲身体验,很难想象Kaspi在哈萨克斯坦的地位。它和微信一样,也是一个超级APP,只是它的业务更像阿里巴巴,核心业务包括电商、金融等。

哈萨克斯坦总人口约2000万,而Kaspi便拥有1350万月活用户。其中,65%的用户每天都使用该APP。

据招股书数据,在全球范围内,就这个数字而言,Kaspi仅次于微信。微信拥有超13亿月活用户,其中约85.5%的用户每天使用该APP。

相对而言,支付宝的表现完败:仅有40%的月活用户,天天使用支付宝。

1350万月活用户在Kaspi干什么?线上购物、支付、旅游等。而与之对应,Kaspi提供的服务有:电商、配送、支付、旅游等。

从业务开拓方向看,Kaspi与阿里类似:比如淘宝、天猫、支付宝、菜鸟物流等——但从实现路径上,它与阿里差异较大。

从产品形式上看,Kaspi的路线更像微信,走超级应用路线:用户有N个需求,Kaspi用一个APP全部集成了。

这个决策,让Kaspi值钱了不少。

在曾经某个时刻,Kaspi也差点走了阿里路线,比如A需求就用A产品,B需求就用B产品。IT专家告诉他们,把ABC等不同服务整合到1个应用里太复杂,不如单独开发金融应用、电商应用、支付应用。

一些市场营销专家告诉他们:把金融、电商业务弄成一个品牌,这种做法简直是疯了。他们说,消费者永远不会用一个APP来储蓄、购买厨具等。

从中国的商业形态看,专家们的建议更正确。但创业就是如此,只总结历史不可能正确判断未来。创业,没有你不敢想的,只有你不敢干的。

显然,Kaspi坚持了自己的想法。在招股书中,它被定义为“最重要、*的决策”。

最终,Kaspi也变成了创始团队理想中的样子:成为了N个领域的老大。

据KResearch的一项调查结果(2022.10-2023.9),Kaspi在以下几个方向*。

在收入构成上,Kaspi也和阿里相差甚远。

阿里的核心收入来自电商,比如广告、佣金。2022年,阿里的广告收入约1039.6亿元,占总收入比例约30%。

而Kaspi最核心的收入来自金融。

比如支付。2022年,Kaspi支付业务的净收入约4.2亿美元——同比增长59%——从总量看,它占总收入的比例超20%。

2022年,Kaspi的净收入约12.1亿美元。

比如金融科技(贷款)。Kaspi为用户提供先买后付、储蓄、贷款服务。2022年,金融相关的净收入超5亿美元,在总收入中占比*。

Kaspi正在大力攻坚AI,并尝试用它替代更多的人工。2020年,Kaspi全职员工数约9310人,2022年减少至7802人。几年前,Kaspi开发了虚拟助手“Ruslan”,目前大约能抵1000名员工的工作量,每年为公司节约1000万美元。

在未来蓝图里,Kaspi的野心并不止步于哈萨克斯坦,而是服务1亿用户(目前1350万)。在合适的时机,它将快速高效地进入新地理区域。

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