元气森林高速发展 与经销商互相成就

近期，元气森林苏打气泡水迅速在美国Costco全面铺货，预计将在全美591家Costco门店上架。据了解，元气森林在2023年7月份首次尝试进入美国湾区Costco市场，至今已经成功出口到美国、澳大利亚、印尼、马来西亚等40多个国家。

作为几年前的网红爆款消费品，元气森林在其初创阶段就创造了一系列高速增长的辉煌成就，在2018年至2020年这三年间，元气森林的销售额增长率分别达到了300%、200%和309%。然而，在最新的2023年元气森林全国经销商大会上，该品牌的创始人唐彬森感慨地表示：“我们之前的成功有很大一部分是靠运气，而现在我们交了不少学费。”

据多家媒体报道，2022年，元气森林由于经销商过量压货，出现了窜货和市场价格混乱等问题。在2022年12月的经销商大会上，唐彬森多次强调，2023年元气森林将会前所未有地重视经销商。毕竟，经销商和品牌厂商之间是互相成就的关系——只有品牌高速发展，经销商才能跟着赚钱。为了改善经销商渠道管理，元气森林在2023年展开了自上而下的整顿，其中重要举措之一便是将营销中心的一号位变更为范军，并改变了订单确认模式，从“单向订单确认模式”改为“双向订单确认模式”。新模式下，经销商的话语权有所提升，不再被动接单，需要总部确认后才能发货。此外，经销商的具体分销行为将受到检测，销售任务指标也由传统的销售额细化为更细致的分销指标。

与传统饮料公司如农夫山泉等品牌相比，元气森林也开始学习他们早期市场开拓的策略。通过推行“共建人才”模式，元气森林致力于通过精细化管理终端，扩大终端人才团队，进一步优化整体销售团队。

元气森林苏打气泡水在美国Costco铺货的大规模举措，标志着该品牌对国际市场的进一步扩张。也希望它能通过加强与经销商的合作关系和学习成功品牌的经验，取得更加稳健的发展趋势。