元气森林：重视经销商，走进市场的“正道”

互联网时代的浪潮不仅改变了人们的生活方式，也对商业模式带来了巨大的冲击和变革。在这个变革的过程中，传统企业需要不断审视和调整自身定位，以适应新的市场环境和需求。元气森林作为一家饮料品牌，在经历了几年的发展之后，也面临着新的考验和挑战。

近期的媒体报道中指出，元气森林在2022年遭遇了经销商压货过多、窜货及市场价格混乱等问题。然而，2023年元气森林决心改变这一困境，将经销商放在重要位置，并加大对其支持和培养。在唐彬森的强调下，元气森林将长期以来依托经销商发展销售网络作为正道，认为去中心化的互联网思维容易使销售理解不够全面。于是，2023年成为元气森林频繁拜访经销商的一年。

2020年以前，元气森林主要将销售渠道集中在一二线城市的连锁卖场和便利店，利用线下销售不断扩大市场份额。然而，在除一二线城市之外的地区，元气森林的知名度仍然较低。因此，从2020年开始，元气森林开始大规模招聘传统快消行业人员，并积极寻求招商合作。

唐彬森在最近的一次成都经销商大会上坦言：“此前，我们没有真正重视渠道这个问题，对合作伙伴（渠道经销商）也没有用心。在过去，我们认为合作伙伴（渠道经销商）只需要执行即可。然而，事实上，我们没有完全理解渠道的复杂性，没有用心。”为了表达对合作伙伴的重视，唐彬森在会上发表了长达二十分钟的主题演讲，无数次提及“伙伴”一词。毫无疑问，元气森林意识到与渠道经销商建立亲密合作关系的重要性，希望通过这种方式走出困境，找到回归“命运十字路口”的机会。

元气森林作为一个新兴品牌，以其强大的销量表现迅速赢得了市场的关注。仅用了短短7年的时间，达到了传统饮料品牌几十年的销量水平。然而，在竞争激烈的饮料行业中，要想与巨头们一较高下，元气森林还需要不断积累经验和实力。因此，无论是通过出海寻求新机遇，还是向前辈们学习传统经营理念，元气森林都需要放缓脚步，虚心修炼内功。元气森林重视经销商，走进市场的“正道”，这是一个睿智的决策。通过与经销商紧密合作，元气森林可以更好地了解市场需求、提升品牌形象，并通过合作共享资源，共同实现双方的利益*化。在互联网时代的竞争中，对于传统企业来说，走出困境、提升实力，只有寻找到合适的发展路径，并与合作伙伴共同成长，才能乘风破浪、实现长远发展。

对于元气森林来说，通过关注渠道经销商，发展销售网络可以帮助他们更好地覆盖市场，实现品牌影响力的提升。在元气森林的顺利发展中，渠道经销商扮演着至关重要的角色，因为他们是元气森林和消费者之间的桥梁。只有与经销商建立稳固的合作关系，元气森林才能更好地传递产品信息、满足消费者需求，实现双赢的局面。