元气森林的2024发展：与经销商合作模式的转变

互联网时代，元气森林凭借其小清新的包装和以"0糖0脂肪0卡"为标语的健康理念，成功在年轻人中成为了一款备受追捧的饮品，成为了社交媒体KOL们推荐的热门产品。然而，随着竞争的加剧，元气森林的竞争力逐渐削弱。线下商超作为消费场景更直观的地方，元气森林的销售空间被不断挤压。2021年4月，农夫山泉总部针对多个大区经销商下达了不得代理元气森林产品的通知，尤其是气泡水。同年6月，农夫山泉的传统夏季促销项目"天降财神"则变成了专门针对元气森林的"狙击战"。

为了应对问题，2023年元气森林进行了一次自上而下的整顿。范军接任营销中心一号位，将"单向订单确认模式"改为"双向订单确认模式"。在新的模式下，经销商的话语权得到提升，不再是被动接单，而是需要经过确认后总部才能发货。此外，经销商的分销动作也会被纳入检测，销售指标从传统的销售额转变为更细分的分销指标。元气森林开始学习农夫山泉等传统饮料公司早期开拓市场的成功经验，通过共建人才模式实现对终端的精细化控制，扩大终端人才团队，优化整体销售团队。

在2023年，元气森林推出了共建业代模式，与经销商共同承担业务代理的薪资，元气森林承担60%-70%的费用。该模式由业务代理来负责元气森林在区域内商品的上架、物料摆放、活动执行等具体工作。通过这些措施，元气森林希望能够改善经销商渠道管理，提升销售绩效。从单向订单确认到双向订单确认，使得经销商在决策中具有更多的话语权，能够更好地满足终端市场的需求。共建人才模式的推行也能够加强对终端的控制和管理，优化销售团队的整体能力。

虽然面临着竞争对手的围剿，但是元气森林相信通过整顿经销商渠道管理和转变营销模式，树立品牌的更为强大的竞争力，振兴元气森林在市场的*地位。