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追马面裙的人

今年春节,曹县正式站在了聚光灯下:马面裙一夜之间成为全网追捧的顶流,订单量从四面八方涌来,头部的马面裙商家一年就能撑起1亿元的销售额。
2024-03-22 13:41 · 微信公众号:时代财经APP  徐晓倩   
   

从村口*家汉服馆开始,山东曹县大集镇特有的气质就凸显出来。

“与其说是乡镇,不如说是一个产业园区。”这是大多数外地人对大集镇的*印象。

中国乡镇稀松平常的餐馆和商店,在这里被汉服产业链条上各环节的商家替代,布料、纽扣,到拉链,所有配件都能一站式配齐。不宽的主干道上,小型面包车、货车、豪华私家车络绎不绝,时不时会冒出一片开阔的快递公司分拣中心。

大集镇的快递运输中心 图源:时代财经|摄

开车驶进大集镇时,很难忽略“中国淘宝镇”的标语。2013年,有一批村民赶上了电商的红利,一些民房的墙上还保留着“东奔西跑,不如回家淘宝”的宣传口号。但这两年,大集镇再次被人反复提起是因为一款女装单品——马面裙。

“有不少汉服创业者、商家来镇上考察,他们通常包下一辆车,用几天的时间走遍布料、印染、压褶等厂商,摸清镇上马面裙的生产工艺。”当地网约车司机早已对眼前的一切习以为常,一到晚高峰,拥堵的路况也随之而来。

今年春节,曹县正式站在了聚光灯下:马面裙一夜之间成为全网追捧的顶流,订单量从四面八方涌来,头部的马面裙商家一年就能撑起1亿元的销售额。

看似不大的门面,隐藏着激烈的商业竞争。在这条长达8公里的汉服一条街上,一场有关效率、资源和人员的争夺战正在上演。

1、火箭般的曹县速度

2024年大年初一上午10点,大集镇万桑路上某汉服馆老板娘王萍就收到了批发商发来的消息,这种被单量追着跑的紧迫感比往年提前了近一周。

“对方开口就要订200条马面裙,加上古装旅拍的火爆,景区的汉服租赁需求也很大,只要开口来问的,都是上百件的订货量。”王萍向时代财经说道。

类似的汉服馆在大集镇非常普遍,一家连着一家延绵数公里,不到20米就会冒出4-5家,内行人管它叫做“展厅式售卖”。考虑到方便批发商、主播采购的需求,去年年初,王萍就把自家所有原创汉服套在假人模特身上,客户只需逛一圈,就能以最快速度订下自己中意的款式。

头部马面裙公司的展厅 图源:时代财经摄

顺着万桑路往南走2公里,一幢现代化的高楼格外醒目,这里是曹县小天鹅服饰有限公司总经理杨巍的工作室。过去一个月内,他见证了马面裙的飞速蹿红,甚至还没从马面裙的火爆中缓过神来。

“20多个款式、几十万元的马面裙库存都在年前清完了。过完年,我们立刻开工打版新一季的马面裙了。”

据他回忆,春节前一个月,广州某连锁实体店经理在镇上采购了上百万元的马面裙订单。来自一线城市的订单刺激着杨巍敏感的神经,他隐隐约约预感到马面裙的走红不会是一场虚火,年后肯定还会有源源不断的订单需求。

事实上,杨巍早就领教过一回马面裙的火爆。去年“五一”期间,镇上多个大型汉服展台被游客挤满了,而他们大多是冲着马面裙来的。

杨巍的创业轨迹也与大集镇产业的更迭路线重合。他是镇上*批从事演出服生产的返乡创业者,家庭作坊的起点就在老宅的院子里,20平米的空间只能放下一张裁布的案板,靠着一个月4000元的工资找来了本地成熟的裁缝。

据他介绍,演出服制作的要求并不高,老裁缝只需要根据客户供图,熟练地完成6成以上的相似度就可以顺利交货。

“十年前,我就入场做电商了,算是踩到了时代的红利,一开始利润几乎是一年一番,*年有20万,第三年的利润就有100万了。”随着产量的快速爬坡,杨巍把生产基地从自家院子搬到了300平米的工业化厂房,这也让他能始终跟随市场需求变动调整生产线。

今年春节,蛰伏了数年的马面裙等到了汹涌的流量。曹县以马面裙为主的龙年拜年服销售额已经超过了3亿元。2023年天猫“双11”,淘宝卖出了超73万条马面裙,可以铺满105个足球场,马面裙也因此当选“2023淘宝年度十大商品”。

另一家头部企业创始人胡军也见识到了前所未有的盛况,他向时代财经表示,2024年春节前后的订单量是上一年的3-4倍,公司大部分员工直到腊月二十八才能休息,正月初三不得不提前返工。

和王萍、杨巍、胡军一样,多数曹县商家度过了一个幸福又焦虑的假期。除了要接应源源不断的批发商订单,还要面对一批蠢蠢欲动的外来竞争者。

2、人人都想分食马面裙

临近午饭时间,王萍接了一通电话,布料厂商因为原材料供应紧张想趁机涨价,她用了不到1分钟反驳了对方的念头。

“我自己以前也开过厂,只要看一眼成品,我就能猜出它的价格和产品质量。”对生产各个环节和价格谈判的掌控,是王萍安身立命的技能,这让她在新一轮竞争中不至于被甩在身后。

当所有资源都集中向马面裙倾斜时,一条关于马面裙的生产线也应运而生,尤其是负责裙摆压褶的厂家明显变多了。在内行人士看来,压褶是关乎一条马面裙是否合身、美观的关键因素。无论是老手还是门外汉,都想挤上这趟赚钱的快车。

马面裙撑起门面的半壁江山 图源:时代财经摄

去年5月,同住万桑路的李辉加入了浩浩荡荡的汉服产业,并且把90%的精力放在马面裙上。他原来是个货车司机,从没想过自己的职业生涯会发生巨大的转向。

在井喷式的流量面前,任何一条款式亮眼、做工合格的马面裙都能快速收割销售额。网店正式开张后,李辉真切感受到了马面裙的热度,在没有对店铺进行精细化运营的前提下,不到半年,爆款马面裙的销售额已经超过100万元。

相比市面上动辄200元以上的马面裙,李辉走的是薄利多销的路线:一款双面刺绣的马面裙的零售价不到150元。曹县马面裙的高性价比来源于产业集群效应,而李辉所在的大集镇则处于马面裙产业链的中心。

据不完全统计,目前曹县大集镇对接的上游源头工厂的布料企业就多达100家,并且每家的产量都在增长。

“其他地区的店家可能要花不少时间去对接不同的厂家,但是我们几乎只需要出了家门口,就能对齐生产链上性价比最高的各个环节,这是我们本地人生产马面裙*的优势。”李辉说道。

曹县大集镇镇长韩猛透露,现在镇上住着400个马面裙返乡创业大学生,春节前最忙的时候,有些店铺一天要打包2000件马面裙。

作为火拼生产一线的老商人,杨巍最能感受到扑面而来的火药味,顺利上岸的投机者不少,但也有被一批被货压倒的新手,本钱迟迟收不回来。

“现在几乎家家户户都在生产马面裙,所以整个环境还是非常卷的,我们公司每年的纯利润率也不到20%,有的人可能前期预判错误,推出的款式不符合市场审美,就会很快出局。”杨巍向时代财经说道。

3、一场生产线和订单量的赛跑

距离杨巍个人工作室往西不到1公里,是大集镇*的绣花工厂。傍晚5点左右,忙碌了一天的机器轰鸣声依然未减。工人们只要把布料放在固定的位置,针脚上下浮动,绚丽的图案几秒钟内就会出现在布匹上。

大集镇上的绣花厂 图源:时代财经|摄

生产线夜以继日地运转着,丝毫没有停下来的打算。春节过后是织布资源最紧张的时刻,积攒了一整个假期的订单蓄势待发,无数样图正在排队等待加工。

“过年期间上游工厂都放假了,节后整体的用工量恢复的也比较慢,产能完全跟不上市场需求。”多位马面裙厂商向时代财经表示。

“现在就等工厂开工了,不出意外,这条裙子肯定会成为爆款。”李辉手里拿着一条印有金色麋鹿的马面裙,大面积的金丝银线在阳光照射下熠熠生辉。

遗憾的是,直到3月下旬,李辉也没有等到新款马面裙的大货,而去年的旧款库存早就消耗完了,这比他的预期晚了半个多月,所有的订单都卡在了织布面料这一关。

按照原计划,这款马面裙是整个店铺开春的希望,晚上架一天意味着平淡的销售额会持续一天。

“我不算头部的销售商,不在厂商供货的*梯队中。”面对原材料的争夺战,李辉的心情也被两股力量撕扯着:一方面,他不愿意错过千载难逢的流量高地,想放手一搏增加产量,另一方面,他担心工厂供应量不足,如果放开预售任由消费者下单,发货慢、退单等一系列售后问题会接踵而来。

时代财经后续了解到,供货不足是马面裙商家共同面临的挑战。

当需求突然爆发时,各个产业链还没做好应对策略,只能摸索着前进。有行业人士向时代财经表示,织布厂机器24小时一直不停的运转,一天也只能产生70-80米,做成马面裙也只有20条-30条,一个每天卖出100条马面裙的普通小商家,起码要买断5台机器的产量才能覆盖需求。而一些头部的商家,一天可以发货上千条。

春节期间,王迪每天被数十个电话轰炸,他是负责马面裙的织布厂商,短短10天内,微信好友列表就多出了20多个明确要求订货的商家,他们的样衣图稿像雪花一样在加工对接群中刷屏,但这些样稿起码得等半个月才能转化成马面裙。

“现在商家最担忧的事情不是销量,而是布料的供应非常有限。”王迪无奈地告诉时代财经。团队内部也在有意识地筛选掉一批中小商家,把资源留给头部的渠道商,“布料订货量小于2000米的销售商不在考虑范围内”。

在等待厂商发货的过程中,李辉总是习惯性地打开社交平台,浏览和马面裙有关的话题。爆款马面裙换装视频经常能收割数万点赞和几千评论,这给李辉带来了些许安慰,他觉得自己还能在这行干下去。

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