旗下微信矩阵:

罗永浩又搅动6000亿赛道:5200万创业者将获益

3月31日晚上7点,罗永浩首次直播卖“云”,上千企业在线下单。
2024-04-02 07:50 · 微信公众号:铅笔道  惜文   
   

-01 -

淘宝直播间里,罗永浩对着镜头,热情四射。他这次要卖的商品,在直播行业都*算是新鲜。

不论是薇娅卖火箭,还是碧桂园直播卖房,在今天的老罗面前,都显得黯然失色。今天,罗永浩要卖的是“云”。

“最近,有创业朋友向我们求助,说IT成本高:人力支出贵,研发投入大。但是解决方法其实很简单,直接上云就好了。”

罗永浩回忆起自己的创业经历。“零几年,我自己花大钱去租机房,买实体服务器,自己安装。在突发流量时,还不能扩容。我做锤子手机时,开个发布会就会迎来流量洪峰,流量比平时多上千倍。如果我们还要自己架服务器,成本完全扛不住。”

这次直播,罗永浩推出了“阿里云专场”,累计有8件产品,云服务器、云存储等核心产品,以及备案、网站建设等爆款产品。其中企业级云服务器仅168元便能包年,一度被抢爆,只得重新上架。

此次阿里云专场,一些爆款产品价格降至0.66折

据政府官方数据,中国有1.8亿市场主体(含个独),约有5200万中小企业。其中,99%的企业都需要“云”。

中国有约11亿互联网用户,他们所使用的网站、APP、SaaS、数据库、大模型等,背后的底座之一,都是“云”。

一旦“云”降价,1.8亿市场主体获益,11亿用户获益。这种获益,并非说说而已,而是真金白银地帮企业降成本。

创业者张方是此次直播的百万观看者之一。这一幕,直接把他惊呆了。

他是一位AI创业者,过去8年,他一直和“云”(阿里云)打交道,每年相关花费数百万元:产品有7-8个,个个离不开“云”。

“粗略计算,此次直播降价,可以为我节约数十万元。”尽管公司已经完成5轮融资,总金额超2亿元,但节约的这笔费用,依然让张方格外欣慰。

2024开年,“云”的降价势头迅猛。

仅在1个月前,阿里云才宣布史上*降价:“平均降幅超20%,最高降幅55%,涉及100多款产品、500多个规格,覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。”

2024年3月,阿里云产品全线降价

此次罗永浩直播,更是吸引超过230万人来到直播间,抢起了十分划算的阿里云产品。比如云服务器ECS(通用算力型U1套餐),原价3707元,老罗专属价168元;再比如阿里云盘企业版(1年2TB),原价749多元,老罗专属价199元。

这个价格,在罗永浩看来,就是:折扣很大,价格很实惠,不赚钱,只为和大家交个朋友。

-02 -

“云”究竟是什么?如果你是企业主,这个问题,或许10年前你就已经知道。

张方以自己最基础的产品举例——官网。

“目前,大约每天有20000人访问网站。家用电脑配置有限,无法处理2万用户的数据,怎么办?可以把网站放在配置更强的‘公共电脑’上,俗称服务器。服务器的计算能力、存储空间等配置都更强,并且像自来水一样随开随用,按量计价。”

这里面,官网用到的一切服务(云服务器、云存储等),都可以称之为“云”。

“通俗地说,一切需要联网的产品都需要‘云’,一切与AI有关的产品更需要‘云’:不论是官网、APP,还是数据库、SaaS系统、大模型,背后都需要‘云’。”

当然,“上云”不是*选择:你还可以自己购买私人“服务器”,但成本相差甚远。

首先是服务器成本。据淘宝数据显示,一台入门级的服务器价格至少3000-4000元。

其次是电费、运维、网络宽带等成本,都比“上云”更高。

这些结论,已经在过去20年被广泛验证,不论是国外还是国内。

Dropbox是一家拥有数亿用户的云存储公司。发展初期,他采用的是私有化部署方式,随着业务发展,这种方式暴露出各种缺点:成本高、扩展性差、维护困难等。

而后几年,他将部分服务迁移至“云”中:2年内节省了约7500万美元成本。

掌阅科技是国内一家数字阅读平台,月活用户超2亿。2020年以前,它采用的是私有化部署,随后3年逐渐“上云”:带宽成本降低50%,资源成本降低30%,IT成本降低了约20%。

成本居高不下的另一个原因是:云计算的扩展性更好。“云”像自来水一样,按需付费。而私有化部署则不同:购买设备是一次性支出,容易造成闲置成本。

妙鸭相机的经历,就很好地诠释了这一点。

去年8月份,妙鸭相机爆红。它是一个AI(大模型)图片应用,可以帮你生成各种证件照、写真等。产品上线不到1个月,持续火爆出圈,算力需求暴涨数百倍。

高峰期时,一度有4000-5000人排队,需要等待10多个小时才能出图。

这种情况下,若是私有云部署就会很麻烦,需要短期内采购大量服务器,成本高昂。仅以服务器内的(英伟达)显卡为例,某些型号的价格便超过250万元/张。

更重要的是,用户访问数量阴晴不定,当高峰期过去后,这些服务器就会大量地闲置,扩展性很差,资源大量浪费。

数据显示,国内大量本地部署服务器,平均资源使用率不到5%;而亚马逊、阿里云、谷歌等公共云厂商,数据中心资源使用率可达25%-40%。

在这种大背景下,妙鸭相机通过阿里云紧急扩容,妥善地解决了该问题。

“云”的弹性*,随用随取,用多少买多少。

以阿里云为例,如果你是初创企业,可以购买“基础款”;如果你是成长期企业,可以购买“企业级款”。

以服务器做小程序为例,阿里云经济型e型,每年*不到100元,可支持约100人同时访问;而通用算力型u1,可支持约300人同时访问,每年*不到200元。

-03 -

按照过去10年的客观规律,“云”的成本会持续下跌。“云”和芯片一样,也适用于“摩尔定律”。

1965年,戈登·摩尔提出一个观察:集成电路上可容纳的晶体管数量,大约每两年会翻一番。这意味着,同等配置的算力,成本会大幅下滑。

“云”本身就是算力的一种。

一个客观现实是,过去10年,“云”通过释放技术和规模红利,正对创业者越来越友好,价格越来越便宜。

以阿里云为例,过去10年,其计算成本降低了80%,存储成本下降了约90%。

李立群是一位文创领域创业者,拥有网站、APP、小程序、SaaS、数据库5个产品,仅网站每天就有约5万访问量。

“8年前,我是阿里云的客户,现在还是。8年间,我的云服务成本每年降低,目前已经低至5000元/月(所有费用)。”

铅笔道智库IT专家刘星杰表示:这些结果,一方面归功于技术的进步,如底层芯片硬件、飞天云操作系统、盘古存储系统等。

另一方面归功于规模带来的红利。“阿里云是亚洲*的云服务商,为数百万客户提供了一个可复用的全球云计算资源池。用的客户越多,供应链采购成本、均摊研发成本就越低。”

简而言之,就是用的企业越多,“云”的价格就越便宜。

-04 -

未来的一个大势是:企业成立在“云”上,成长在“云”上,成功在“云”上。

米哈游就是一个典型案例。它成立于2011年,是一家游戏独角兽公司(PreIPO阶段),年收入突破50亿元。

成立初期,米哈游就长在“云”上。彼时公司规模很小,资源有限,而阿里云也处于成长阶段。这样的背景下,双方开始合作。

2020年,在阿里云“云栖大会”上,米哈游作为嘉宾,分享“云上那些事”。

米哈游跳过了昂贵的IT设施投入,直接在“云”上调用算力。米哈游的*游戏《崩坏学园》,就是在阿里云的支持下上线的。

后续几年,米哈游的产品日益多样化,面临的技术挑战越来越大——尤其是《原神》的开发,其开放世界的特性对后端技术提出极高要求。

在阿里云的技术支持下,2020年,《原神》顺利上线。自发布以来,《原神》在全球创造了超280亿元收入,全球手游营收排名第三。

直至现在,米哈游与阿里云依然深度合作,共同发展。

米哈游只是万千企业的缩影之一。

截至2023年,中国市场的(云)服务器存量规模约2000万台,在总算力中的渗透率约为28%。这意味着,还有约72%的算力,都不是通过利用率最高的公共云部署实现。

这说明:尽管云计算在中国发展了十多年,仍然是一个充满想象力的蓝海。

在美国,服务器存量规模约为2100万台,在总算力中的占比约为60%。

参照美国标准,中国云计算产业规模至少还能翻1倍。

最近4年,国内云计算市场规模增长情况

过去4年,中国云计算市场规模每年呈30%以上的增速成长。2020年约为2091亿元,2021年为3102亿元,2022年增至4550亿元,去年增至6192亿元。

在竞争格局上,形成“一超多强”的局面。

据2023年第四季度财报,阿里云在国内的市场份额约39%,*;华为云紧随其后,市场份额约19%;腾讯云排名第三,市场份额约16%。

尤其进入AI2.0时代,大模型的浪潮下,算力变成一种尤为稀缺的资源:“云”的重要性更为迫切。

一些意识先进的科技公司、AI公司,早已全业务上“云”。据行业数据,中国80%以上的科技公司、超50%的大模型公司,业务都在阿里云上运转。

从全球范围来看,超500万家企业都跑在阿里云,包括但不限于:菜鸟、饿了么、中国联通、中国邮政、快手、小鹏汽车等。

未来10年,“云”是企业的起点,也是企业的终点。

阿里云与罗永浩此次联手“卖云”,更珍贵的意义在于:以直播方式,把“云”从专业领域推向了大众化,打开了一个普惠的“云”时代。

本文为作者独立观点,不代表铅笔道立场,不构成任何投资建议。封面图来自微信图库。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:铅笔道授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。