新建21家植发院部 雍禾医疗着力拓展下沉市场

2024年3月28日，国内毛发医疗行业龙头企业雍禾医疗（02279.hk）发布2023年度财务报告。

财报显示，受益于其广泛的全国医疗机构网络，以及植发医疗服务与医疗养固服务的内生协同效应，雍禾医疗业务获得稳定恢复。截至2023年12月31日，雍禾医疗收入为人民币17.77亿元，较2022年收入人民币14.12亿元增长25.8%。毛利为人民币9.97亿元，毛利率为56.1%。

本年期财报显示，雍禾医疗新建21家雍禾植发医疗机构，主要分布于华南、华东和华中的二三线城市，并新增对西北地区如宁夏和青海的覆盖。

精准向下沉市场扩张，是雍禾医疗2023年财报中展现的一大亮点。

截至2023年12月31日，雍禾医疗在全国72个城市拥有75家植发医疗机构。其中雍禾医疗位于二、三线城市的植发医疗机构51家，环比2022年增长34.2%。也就是说，当前68%的雍禾植发医疗机构位于二三线城市等下沉市场。

人口基数庞大，消费潜力巨大的下沉市场，植发行业正迎来下沉市场的黄金发展期，成为推动行业持续增长的重要动力。

随着居民收入水平的提升和消费观念的转变，对美的追求和对个人形象的重视思考也不断向下沉市场消费人群释放。

伴随着植发技术的不断升级和雍禾医疗率先提出的“一口价”等创新销售模式，植发行业的定价逐渐透明化、亲民化，不仅为植发行业打入下沉市场降低了认知及消费门槛，低线城市消费者得以享受到专业的植发服务。

下沉市场的开拓为植发机构带来新的增长空间的同时，也是完善整个毛发健康服务体系与搭建产业链生态的重要一步。三线及以下城市增长红利，或将打破当下发展困局，改变现有市场格局。

雍禾医疗在年报中提及：“高效的可扩展性和灵活性不仅使雍禾医疗在地理维度上实现迅速而广泛的市场渗透与扩张，同时也驱动雍禾医疗在服务品类和服务细分模式上实施高效且精准的拓展和创新。”

作为中国*的专门从事毛发医疗服务的医疗集团，雍禾医疗是中国规模*、覆盖面全国的连锁毛发医疗集团。

雍禾医疗集团专注于毛发医疗服务市场，提供涵盖植发、医疗养固、常规养护及其他配套服务的一站式毛发医疗服务。其以「雍禾医疗」为核心，形成由专业植发品牌「雍禾植发」、医疗养固品牌「史云逊」、女性美学植发品牌「雍禾发之初」及医学假发品牌「哈发达」等组成的全产业链品牌矩阵。

在2023年由中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》中，综合考核营业收入、渠道规模、用户满意度和推荐度等多维度后，雍禾植发被认证为综合实力行业*。

尽管植发机构在拓展下沉市场时也将面临相应挑战，但植发走向下沉市场是市场发展的必然趋势，也有望成为植发机构寻求新的增长点的重要途径，为植发产业带来更加广阔的发展空间。